గైడ్లు

నికర రాబడి, నికర అమ్మకాలు, అమ్మకపు వ్యయం మరియు స్థూల మార్జిన్ మధ్య తేడా ఏమిటి?

మీరు వ్యాపారానికి కొత్తగా ఉంటే లేదా వ్యాపారం యొక్క అకౌంటింగ్ అంశాల గురించి తెలియకపోతే, నికర అమ్మకాలు, నికర రాబడి, అమ్మకపు ఖర్చు మరియు స్థూల మార్జిన్ వంటి పదాలు గందరగోళంగా ఉండవచ్చు, భయపెట్టవచ్చు. కానీ ఈ అంశాలపై అవగాహన పొందడం మీ కంపెనీ సామర్థ్యం మరియు లాభదాయకతను అంచనా వేయడానికి మొదటి అడుగు.

కార్పొరేట్ రాబడి / అమ్మకాలు

"రెవెన్యూ" అనేది ఒక సాధారణ వ్యాపార వ్యాపారంలో కంపెనీ సంపాదించే డబ్బును సూచిస్తుంది. మీరు బట్టల దుకాణం కలిగి ఉంటే, ఉదాహరణకు, బట్టలు కొనే కస్టమర్ల నుండి మీకు వచ్చే డబ్బు ఆదాయం. మీరు ప్లంబర్ అయితే, ప్లంబింగ్ పని చేయడం కోసం మీకు లభిస్తుంది. సరళంగా చెప్పాలంటే, "మీరు చేసేది" చేయడం ద్వారా మీరు సంపాదించేది ఇది.

అకౌంటింగ్‌లో, "అమ్మకాలు" అంటే ఆదాయానికి సమానం - మరియు "అమ్మకాలు" భావనను మరింత స్పష్టంగా చేస్తాయి. ప్రతి కంపెనీ ఏదో ఒక వస్తువును విక్రయించడానికి వ్యాపారంలో ఉంది, ఉత్పత్తి లేదా సేవ, మరియు అమ్మకాలు (లేదా రాబడి) అమ్మకం ద్వారా వచ్చే ఆదాయం. మీ కంపెనీ ఆదాయం ఇతర వనరుల నుండి కొంత ఆదాయాన్ని పొందవచ్చు, కానీ ఇది మీ ప్రధాన వ్యాపారం నుండి కాకపోతే, అది అమ్మకాలు కాదు.

నికర అమ్మకాలు లేదా నికర ఆదాయం

నికర అమ్మకాలు లేదా నికర రాబడి మీ మొత్తం అమ్మకపు ఆదాయం, కొన్ని విషయాలు మైనస్: రాబడి, అమ్మకపు భత్యాలు మరియు అమ్మకాల తగ్గింపు. చాలా మందికి రాబడి గురించి బాగా తెలుసు. మీరు మూడు వస్తువులను each 100 చొప్పున విక్రయిస్తే, మీరు in 300 ఆదాయాన్ని రికార్డ్ చేయవచ్చు, కానీ ఒక కస్టమర్ ఒక వస్తువును తిరిగి ఇస్తే, మీరు net 200 నికర ఆదాయానికి $ 100 విలువైన రాబడిని కలిగి ఉండాలి.

నికర అమ్మకపు భత్యాలు అంటే వస్తువును తిరిగి పొందకుండా ఒక వస్తువుతో ఉన్న సమస్యలకు పరిహారం చెల్లించడానికి వినియోగదారులకు రిబేటులు లేదా క్రెడిట్‌లు. అమ్మకపు తగ్గింపు అంటే క్రెడిట్‌లో కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారులకు ఇచ్చే ధర తగ్గింపులు కాని వారి బ్యాలెన్స్‌ను త్వరగా చెల్లించడం. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ వినియోగదారులకు చెల్లించడానికి 90 రోజులు ఇవ్వవచ్చు, కానీ వారు 14 రోజుల్లో చెల్లిస్తే, వారికి 2 శాతం తగ్గింపు లభిస్తుంది.

అమ్మకపు ఖర్చు

"అమ్మకపు ఖర్చు" అనేది మీ నికర ఆదాయాన్ని సంపాదించడానికి ప్రత్యక్ష ఖర్చులను సూచిస్తుంది. మీరు బట్టల దుకాణం కలిగి ఉంటే మరియు మీరు జాకెట్‌ను విక్రయిస్తే, ఇది సాధారణంగా మీరు జాకెట్ కోసం చెల్లించిన ఖర్చు; మీ ఉద్యోగులు కమిషన్‌లో పనిచేస్తే, కమిషన్ అమ్మకపు ఖర్చులో భాగం అవుతుంది. మీరు తయారీదారు అయితే, అమ్మకపు వ్యయంలో మీ ఉత్పత్తుల్లోకి వెళ్లే పదార్థాలు మరియు వాటిని తయారు చేయడానికి అవసరమైన ప్రత్యక్ష శ్రమ ఉంటుంది. సేవా వ్యాపారం కోసం, ఇందులో ప్రత్యక్ష శ్రమ, అదనంగా సరఫరా మరియు భాగాలు ఉండవచ్చు.

అద్దె, ఫోన్ బిల్లులు, పరిపాలనా జీతాలు, అమ్మకాలతో ముడిపడి లేని స్టోర్ ఉద్యోగులకు వేతనాలు వంటి నిర్దిష్ట అమ్మకానికి నేరుగా ఆపాదించలేని ఓవర్ హెడ్ మరియు ఇతర ఖర్చులు - అమ్మకపు ఖర్చుతో లెక్కించబడవు. అమ్మకపు వ్యయాన్ని తరచుగా "ఆదాయ వ్యయం" అని పిలుస్తారు; సరుకులను విక్రయించే కంపెనీలు "అమ్మిన వస్తువుల ధర" అనే పదాన్ని సాధారణంగా COGS అని పిలుస్తారు.

స్థూల లాభం

మీ నికర అమ్మకాలను తీసుకోండి మరియు మీ అమ్మకపు ఖర్చును తీసివేయండి. ఫలితం మీ స్థూల లాభం. ఇప్పుడు ఆ సంఖ్యను మీ నికర అమ్మకాల ద్వారా విభజించండి మరియు మీ స్థూల లాభం లేదా స్థూల మార్జిన్ అని పిలుస్తారు. మీరు అందించిన ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ఖర్చులను లెక్కించిన తర్వాత ప్రతి $ 1 అమ్మకాలలో ఇతర విషయాల కోసం ఎంత మిగిలి ఉందో ఈ సంఖ్య మీకు చెబుతుంది. ఆ "ఇతర విషయాలు" లో ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు, మూలధన ప్రాజెక్టులు - మరియు, మర్చిపోవద్దు, యజమానికి లాభం. సాధారణంగా, అధిక మార్జిన్లు ఉత్తమం.

మీరు స్థూల మార్జిన్‌ను మీ మొత్తం కంపెనీకి మాత్రమే కాకుండా, ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణికి కూడా లెక్కించవచ్చు, ఇక్కడ ఈ సంఖ్య ముఖ్యంగా విలువైనది. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల మార్జిన్లు తెలుసుకోవడం ఏ వస్తువులను తయారు చేయాలో లేదా నిల్వ చేయాలో మరియు వాటి కోసం ఎంత వసూలు చేయాలో నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.