గైడ్లు

సేల్స్ స్ట్రాటజీ యొక్క నిర్వచనం

అమ్మకాల వ్యూహం అంటే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అమ్మడం మరియు లాభాలను పెంచడం గురించి వ్యాపారం లేదా వ్యక్తి చేసే ప్రణాళిక. అమ్మకపు వ్యూహాలను సాధారణంగా కంపెనీ పరిపాలనతో పాటు దాని అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల నిర్వాహకులు అభివృద్ధి చేస్తారు. సంభావ్య వినియోగదారులతో మాట్లాడేటప్పుడు పరిష్కరించడానికి “పిచ్‌లు” లేదా ముఖ్య అంశాలు అన్నీ ఉంటాయి. ఈ పిచ్‌లలో కొన్ని, టెలిమార్కెటర్లు ఉపయోగించేవి, గుర్తుంచుకోవాలి మరియు పదజాలంతో సంభాషించవలసి ఉంటుంది.

మార్కెట్లను గుర్తించడం

అమ్మకాల వ్యూహాలు పరిశ్రమల వారీగా విభిన్నంగా ఉంటాయి, కానీ మీరు ఏది విక్రయించినా, మీరు లక్ష్య విఫణిని నిర్ణయించాలి. ఉదాహరణకు, బేబీ బొమ్మలను విక్రయించే సంస్థ తన ఉత్పత్తులను పురుషుల ఫ్యాషన్ మ్యాగజైన్‌లలో ప్రచారం చేయడం అవివేకం. కానీ మార్కెట్‌ను గుర్తించడం స్పష్టంగా లేదు. సంస్థ యొక్క సంభావ్య కస్టమర్ల స్థానం, వయస్సు, లింగం మరియు ఖర్చు అలవాట్లు వంటి విషయాలు కూడా స్థాపించబడాలి.

సెట్టింగ్ పద్ధతులు

అమ్మకపు వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు అన్ని కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను అమ్మడం మరియు ప్రోత్సహించడం ఎలాగో నిర్ణయించాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు మెయిల్ ద్వారా కస్టమర్లను సంప్రదిస్తారా? ఫోన్ ద్వారా? లేదా సామూహిక మార్కెటింగ్ ఇమెయిల్‌లను పంపడం ద్వారా? సంభావ్య క్లయింట్‌ను ముఖాముఖిగా కలవడానికి చాలా కంపెనీలు తమ అన్వేషణలో ఆ పద్ధతులన్నింటినీ - మరియు మరిన్ని - ఉపయోగిస్తాయి. వాస్తవానికి, అమ్మకందారుడు ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను నెట్టడం గురించి ఆమె మార్కెట్ గురించి తెలుసుకోవడం ద్వారా మళ్ళీ వెళ్తుంది.

పోటీ తెలుసుకోవడం

ఏదైనా మంచి అమ్మకాల వ్యూహం పోటీని దృష్టిలో ఉంచుకుని నిర్మించబడింది. అంటే కంపెనీలను వ్యతిరేకించడం కోసం ఏమి పని చేసిందో అర్థం చేసుకోవడం మరియు దానిని మీ స్వంత అమ్మకాల వ్యూహంలో సమగ్రపరచడం. లేదా అంతకన్నా మంచిది, పోటీకి ఏది పని చేస్తుందో తెలుసుకోవడం మరియు దాన్ని మెరుగుపరచడం, తక్కువ ధరలకు ఇలాంటి ఉత్పత్తిని అందించడం ద్వారా లేదా ఒక ఉత్పత్తిని ఈ రకమైన ఉత్తమమైనదిగా మార్కెటింగ్ చేయడం ద్వారా.

ధోరణులను విశ్లేషించడం

అప్పుడప్పుడు, ఒక ఉత్పత్తి శైలికి దూరంగా ఉంటుంది మరియు నవీకరించబడాలి లేదా పూర్తిగా భర్తీ చేయాలి. ఇతర సందర్భాల్లో, వినియోగదారుడు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తికి ఎంత ఖర్చు పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడో ఆర్థిక వ్యవస్థ నిర్ణయిస్తుంది. ఈ రకమైన పోకడలను అర్థం చేసుకోవడం అమ్మకపు వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో పెద్ద అంశం. ఉత్పత్తులు తక్కువ జనాదరణ పొందినప్పుడు లేదా ఆర్థిక మార్కెట్లు హెచ్చుతగ్గులకు గురైనప్పుడు ఉత్తమమైన వ్యూహాలు ముందుగానే తమను తాము బాగా సిద్ధం చేసుకుంటాయి.

ఆర్గనైజ్డ్ గా ఉండడం

ఏదైనా పరిశ్రమలో విజయానికి సంస్థ ఒక ప్రధాన అంశం మరియు అమ్మకాలు భిన్నంగా లేవు. అందువల్ల, అమ్మకాల వ్యూహాలలో అమ్మకాలు చేసేవారి పాత్ర, ఖాతాలు మరియు భూభాగాలు ఎలా నిర్వహించాలి మరియు కమీషన్ మరియు పరిహారం వంటి వివరాలను చేర్చాలి. కొన్నిసార్లు, వ్యూహాలు విజయవంతమైన అమ్మకాల రికార్డు కోసం ప్రోత్సాహకాలు మరియు బోనస్‌లను కూడా తెలియజేస్తాయి.