గైడ్లు

కస్టమర్ గ్రహించిన విలువ ఏమిటి?

కస్టమర్ గ్రహించిన విలువ మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండింగ్ సర్కిల్‌లలో విస్తృతంగా ఉపయోగించబడే ఒక భావన. కస్టమర్ గ్రహించిన విలువ అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విజయం ఎక్కువగా వినియోగదారులు తమ కోరికలు మరియు అవసరాలను తీర్చగలదని నమ్ముతున్నారా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఒక సంస్థ తన బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేసి, దాని ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేసినప్పుడు, కస్టమర్లు అంతిమంగా మార్కెటింగ్ సందేశాలను ఎలా అర్థం చేసుకోవాలో మరియు ఎలా స్పందించాలో నిర్ణయిస్తారు. కస్టమర్లు ఎలా ఆలోచిస్తారు మరియు అనుభూతి చెందుతారో తెలుసుకోవడానికి కంపెనీలు మార్కెట్‌పై పరిశోధన చేయడానికి గణనీయమైన సమయాన్ని వెచ్చిస్తాయి.

చిట్కా

కస్టమర్ గ్రహించిన విలువ మీ వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విజయం కస్టమర్లు తమ కోరికలను మరియు అవసరాలను తీర్చగలదని నమ్ముతున్నారా అనే దానిపై అతుకులు ఉంటాయి.

ఉత్పత్తి యొక్క విలువ ప్రతిపాదన

కస్టమర్ గ్రహించిన విలువను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, ఇది సంబంధిత పదాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది, విలువ ప్రతిపాదన. విలువ ప్రతిపాదన అంటే కంపెనీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు అందించే ప్రయోజనాలను కస్టమర్లు చెల్లించమని అడిగే ధరతో పోల్చడం. కంపెనీలు సాధారణంగా రెండు విధాలుగా విలువ ప్రతిపాదనను ప్రభావితం చేస్తాయి. బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు మరియు లక్షణాలను నొక్కి చెప్పడానికి వారు దీర్ఘకాలిక బ్రాండ్ నిర్మాణ ప్రకటనలను ఉపయోగించవచ్చు.

లక్షణాలు పూర్తిగా ఆచరణాత్మకమైనవి, శక్తి మరియు పనితీరు వంటివి, లేదా ఉత్పత్తిని చాలా, చాలా చల్లగా ఉంచడం వంటి అశాశ్వతమైనవి. వ్యాపార యజమానులు విలువను పెంచడానికి తక్కువ ఖర్చుతో కూడా ఇవ్వవచ్చు. అంతిమంగా, ఉత్పత్తి యొక్క యోగ్యత దాని ధరను సమర్థించడం కంటే ఎక్కువ అని వినియోగదారులు గ్రహించడం.

వినియోగదారుల విలువ ఏమిటో నిర్ణయించడానికి పరిశోధనను ఉపయోగించండి

విక్రయదారులు వివిధ కారణాల వల్ల మరియు వివిధ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా ప్రకటన సందేశాలను అందిస్తారు. కొన్ని రకాల కస్టమర్‌లు కొన్ని సందేశాలకు ఎలా స్పందిస్తారో అర్థం చేసుకోవడానికి మార్కెట్ పరిశోధన కీలకం. ఇచ్చిన పరిశ్రమలోని ఉత్పత్తుల నుండి కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మరియు కోరుకోరు అనే దానిపై అవగాహన పొందడానికి కంపెనీలు ఫోకస్ గ్రూపులు, సర్వేలు, టెస్ట్ మార్కెట్లు మరియు ఇతర పరిశోధనా సాధనాలను ఉపయోగిస్తాయి. కస్టమర్‌లు ఏమనుకుంటున్నారో మరియు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడం మీ సందేశాలతో వారిని ప్రభావితం చేసే మంచి సామర్థ్యాన్ని ఇస్తుంది.

కొన్ని మార్కెట్ పరిశోధనలు ఆన్‌లైన్‌లో అందుబాటులో ఉన్నాయి మరియు అదృష్టంతో, ఎటువంటి ఖర్చు లేకుండా పొందవచ్చు. కానీ సాపేక్షంగా చిన్న వ్యాపారాలు కూడా వారు సొంతంగా నిర్వహించే మార్కెట్ పరిశోధనలను సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చు. "ఒక అదృష్ట విజేత $ 100 బహుమతి కార్డును అందుకుంటారు" వంటి చిన్న బహుమతి యొక్క ఆఫర్, మీ కస్టమర్ జాబితాను ఒక చిన్న సర్వేలో పూరించడానికి మరియు వారి ఉత్పత్తి మరియు సేవా అంచనాలపై అభిప్రాయాన్ని అందించడానికి సరిపోతుంది.

తగిన మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని పంపండి

విలువ అవగాహనలను ప్రభావితం చేయడానికి, కంపెనీలు కస్టమర్లతో కావలసిన విలువ యొక్క భావాన్ని సృష్టించాలని పరిశోధన సూచించే సందేశాలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. కొన్ని కంపెనీలు తక్కువ ఖర్చులకు ప్రాధాన్యతనిస్తాయి. ఇది సరళమైన సందేశ వ్యూహం, ఎందుకంటే దీనికి తక్కువ-ధర ప్రయోజనాల యొక్క సాధారణ కమ్యూనికేషన్ మరియు ఆ నిబద్ధతపై బట్వాడా అవసరం.

మరికొందరు ఉత్తమ నాణ్యత, ఉత్తమ సేవ, ప్రత్యేక లక్షణాలు లేదా పర్యావరణ అనుకూలమైన సందేశాలను వ్యక్తం చేస్తారు. కస్టమర్ విలువ అవగాహనను ప్రభావితం చేయడానికి, మార్కెటింగ్ సందేశాలు స్థిరంగా ఉండాలి మరియు సరైన ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు బట్వాడా చేయాలి.

విలువ అవగాహనను ప్రభావితం చేసే సవాళ్లు

కస్టమర్లలో విలువ అవగాహనను కలిగించే ప్రాధమిక సవాళ్ళలో ఒకటి, మీ ప్రధాన పోటీదారుల ఉత్పత్తి లేదా సేవతో పోల్చినప్పుడు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నిలుస్తుంది. కంపెనీలు మార్కెట్ పరిశోధనను ఉపయోగించనప్పుడు లేదా వారి మార్కెట్ పరిశోధన సరికానిప్పుడు, కస్టమర్ విలువ అవగాహనను ఏ సందేశాలు ప్రభావితం చేస్తాయనే దానిపై తప్పుడు అంచనాలు వేసే ప్రమాదం ఉంది.