ఒక సంస్థ క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, మార్కెట్‌లో ఉత్పత్తిని ఎలా ఉంచాలో మరియు ఏ ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాలో మార్కెటింగ్ మేనేజర్ నిర్ణయించుకోవాలి. ఎంపిక అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: లక్ష్య జనాభా, ఉత్పత్తి యొక్క ధర పాయింట్, దాని మానసిక చిత్రం మరియు ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి బడ్జెట్ మొత్తం. మార్కెట్లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి మరియు ముందస్తుగా పట్టు సాధించడానికి ప్రారంభంలో తక్కువ ధరను ఉపయోగించడం ఒక వ్యూహం. ప్రీమియం ధర వ్యూహం స్పెక్ట్రం యొక్క మరొక చివరలో ఉంది మరియు ఉత్పత్తికి అధిక ధరను నిర్దేశిస్తుంది.
చిట్కా
ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తిని వినియోగదారుల మనస్సులలో అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తిగా స్థాపించడానికి ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
ప్రీమియం ధర అంటే ఏమిటి?
కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల కోసం తమ పోటీదారుల కంటే అధిక ధరలను వసూలు చేయాలనుకున్నప్పుడు ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ధరలు ఎక్కువగా ఉన్నందున పోటీ ఉత్పత్తుల కంటే ఉత్పత్తులకు అధిక విలువ ఉండాలి అనే భావనను సృష్టించడం లక్ష్యం. ఉత్పత్తి నిజంగా అధిక-నాణ్యత గల వస్తువు కాదా అని తెలుసుకోవడానికి వినియోగదారు దర్యాప్తు చేయరని కంపెనీ బెట్టింగ్ చేస్తోంది. పోటీ యొక్క ఉత్పత్తి కంటే ఉత్పత్తి మంచిదని భరోసా ఇవ్వడానికి బ్రాండ్ పేరు స్వయంగా సరిపోతుందని వినియోగదారులు విశ్వసించాలని మార్కెటింగ్ నిర్వాహకులు కోరుకుంటారు.
ప్రీమియం ధరల వ్యూహంలో అధిక లాభాలను ఉత్పత్తి చేయడం, పోటీదారుల ప్రవేశానికి కఠినమైన అడ్డంకులను సృష్టించడం మరియు కంపెనీ యొక్క అన్ని ఉత్పత్తులకు బ్రాండ్ విలువను పెంచడం వంటి ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
ప్రీమియం ధర ఉదాహరణలు
గొప్ప విజయానికి ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే సంస్థకు రోలెక్స్ మంచి ఉదాహరణ. మీకు కావలసిందల్లా సమయం చెప్పడానికి ఒక గడియారం అయితే, మీరు టైమెక్స్ను $ 28 కు కొనుగోలు చేయవచ్చు. టైమెక్స్‌లో రోలెక్స్ కంటే ఎక్కువ గంటలు మరియు ఈలలు ఉండవచ్చు, కాని వినియోగదారులు రోలెక్స్ కోసం $ 10,000 చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఎందుకంటే వారు ఉత్పత్తిని అధిక నాణ్యతతో గ్రహిస్తారు మరియు ఇది అంతిమ స్థితి చిహ్నం.
హోండా, సుమారు $ 25,000 ఖర్చు అవుతుంది, ఇది నమ్మదగినది మరియు పాయింట్ ఎ నుండి పాయింట్ బి వరకు మీకు సరసమైన ఖర్చుతో లభిస్తుంది. అయినప్పటికీ, కొంతమంది వినియోగదారులు బెంట్లీలో యాత్ర చేస్తారు, మరియు వారు దాని కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. బెంట్లీకి సుమారు, 000 250,000 ఖర్చవుతుంది, కాని ఇది అధిక-నాణ్యత గల కారు అని యజమాని నమ్ముతాడు మరియు ఇది ఖచ్చితంగా హోండా అకార్డ్ కంటే స్థితి చిహ్నంగా ఉంటుంది.
ప్రీమియం ధరను ఎప్పుడు ఉపయోగించాలి
కింది పరిస్థితులలో ప్రీమియం ధర చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది:
- ప్రారంభ పరిచయం: ఒక ఉత్పత్తిని మొదట మార్కెట్లోకి ప్రవేశపెట్టినప్పుడు ప్రీమియం ధరను అత్యంత సమర్థవంతంగా ఏర్పాటు చేయవచ్చు.
- ప్రత్యేకత: ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న చిన్న వ్యాపారాలు తమ వస్తువులను అధిక ధరలతో మరియు నాణ్యమైన చిత్రంతో వేరు చేయగలవు.
- లగ్జరీ ఉత్పత్తులు: ఉత్పత్తి విలాసవంతమైన ఉత్పత్తి అని వినియోగదారులు గ్రహించారు మరియు అనూహ్యంగా అధిక నాణ్యత లేదా ప్రత్యేకమైన డిజైన్‌ను కలిగి ఉన్నారు.
- ప్రవేశానికి బలమైన అడ్డంకులు: ఒక సంస్థ తన సరుకులను ప్రీమియం ఉత్పత్తులుగా స్థాపించడానికి పెద్ద మొత్తంలో ఖర్చు చేస్తే, పోటీదారులు తమ ఉత్పత్తులను ఒకే తరగతిలో ఉంచడానికి గణనీయమైన మొత్తంలో డబ్బు ఖర్చు చేయాల్సి ఉంటుంది.
- పరిమిత ఉత్పత్తి: విక్రేత మార్కెట్‌లో లభించే ఉత్పత్తుల సంఖ్యను పరిమితం చేయడం ద్వారా ప్రత్యేకతను సృష్టించవచ్చు.
- ప్రత్యామ్నాయాలు లేవు: ఇలాంటి ఉత్పత్తులు కనిపించినప్పుడల్లా బలమైన చట్టపరమైన చర్యలు తీసుకోవడం ద్వారా పోటీదారులు తమ ఉత్పత్తులను కాపీ చేయడం కంపెనీలకు కష్టతరం చేస్తుంది.
- పేటెంట్లు: ఒక డిజైన్ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క కొన్ని ప్రత్యేక లక్షణాలపై పేటెంట్ లేదా కాపీరైట్ కలిగి ఉండటం ఇలాంటి ఉత్పత్తులను అందించాలనుకునే ఇతర పోటీదారులకు బలవంతంగా నిరోధించడం.
ప్రీమియం ధరను ఎలా ఏర్పాటు చేయాలి
- హై-ఎండ్‌గా పరిగణించబడే లక్షణాలను గుర్తించండి మరియు మీ మార్కెటింగ్, స్టోర్ డెకర్ మరియు ఉద్యోగుల దుస్తుల కోడ్‌లోని అంశాలను హైలైట్ చేయండి.
- కస్టమర్‌కు విలువను వివరించండి మరియు అదనపు డబ్బు ఎందుకు విలువైనదో నిరూపించండి.
- అదనపు మైలు వెళ్ళండి. కస్టమర్లను అందించడానికి ఉత్పత్తిలో అదనపుదాన్ని కనుగొనండి.
- ధరను త్యాగం చేయవద్దు. అవసరమైతే, దీర్ఘకాల వినియోగదారులకు ధరలను కొద్దిగా తగ్గించండి.
- ప్రాజెక్ట్ ఆర్థిక స్థిరత్వం. కస్టమర్ చాలా కాలం పాటు కంపెనీ చుట్టూ ఉంటుందని తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. ఇది విలువ చిత్రంలో భాగం.
పోటీ యొక్క బలహీనతలపై దృష్టి పెట్టడం మరియు ఎత్తి చూపడం సహజమే అయినప్పటికీ, కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను అధిక ధరలకు విలువైనదిగా చేసే విలువను సృష్టించడంపై దృష్టి పెట్టినప్పుడు ప్రీమియం ధరలతో ఎక్కువ విజయాలు సాధిస్తాయి. అధిక-ధర చిత్రంతో ఉత్పత్తిని స్థాపించడానికి సమయం, డబ్బు మరియు వ్యాపారంలో ప్రతి ఒక్కరి కృషి అవసరం. మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ అధిక నాణ్యతను కలిగి ఉండాలి మరియు ఉత్పత్తి ప్రతి పైసా విలువైనదని వినియోగదారుడు నమ్మాలి.
