గైడ్లు

రాబడి & ఖర్చులతో రిటర్న్-ఆన్-సేల్స్ నిష్పత్తిని ఎలా లెక్కించాలి

మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క ఆరోగ్యాన్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే అమ్మకాలపై రాబడి (ROS) చాలా ముఖ్యమైన మెట్రిక్. సాధారణంగా, ఇది మీ మొత్తం ఆదాయంలో ఎంత లాభం వర్సెస్ వర్సెస్ ఖర్చులను చెల్లించడానికి ఎంత ఉపయోగించబడుతుందో చూపిస్తుంది. ఇది మీ అమ్మకాల వ్యూహానికి మరియు బడ్జెట్‌కు నిదర్శనం, కానీ అన్ని పరిశ్రమలు సమానంగా ఉండవు.

అమ్మకాల సూత్రంపై రాబడి విషయానికి వస్తే - లేదా పెట్టుబడి సూత్రంపై రాబడి మరియు ఆస్తుల సూత్రంపై రాబడి వంటి మనస్సు గల కొలమానాలు కూడా పరిశ్రమకు సంబంధించినవి. వేర్వేరు వ్యాపారాలు వేర్వేరు మార్జిన్లలో నడుస్తాయి, కాబట్టి ఈ రకమైన ఫార్ములా ఒకే పరిశ్రమలోని వ్యాపారాలను పోల్చడానికి మాత్రమే ఉపయోగించబడుతుంది. ఏదేమైనా, మీ ROS నిరంతరం పెరుగుతుందని మీరు కోరుకుంటారు ఎందుకంటే అధిక నిష్పత్తి, ఎక్కువ లాభం. ఇది వెనుకకు జారిపోతే, మీరు మీ వ్యూహాన్ని సరిదిద్దాలి.

సేల్స్ ఫార్ములాపై తిరిగి

అమ్మకాల నిష్పత్తిపై రాబడిని లెక్కించడం వాస్తవానికి అంత కష్టం కాదు. ఇది కొన్ని గణాంకాలను కనుగొని, అమ్మకపు ఫార్ములాపై రాబడికి గుద్దుతుంది. సరళంగా చెప్పాలంటే, అమ్మకాలపై వచ్చే రాబడి నిర్వహణ లాభాలను (రాబడి మైనస్ ఖర్చులు) అమ్మకాల నుండి వచ్చే నికర ఆదాయంతో విభజించడం ద్వారా లెక్కించబడుతుంది. హబ్‌స్పాట్ ప్రకారం, అమ్మకాల సూత్రంపై రాబడి ఈ క్రింది విధంగా కనిపిస్తుంది:

ROS = (రాబడి - ఖర్చులు) / రాబడి

ROS ను పొందడానికి, మీ వ్యాపార ఆదాయ ప్రకటనలలో జాబితా చేయబడిన రెండు గణాంకాలు మీకు అవసరం. మొదట, నికర అమ్మకాలను చూడండి. మీరు దానిని కనుగొనలేకపోతే, అది కూడా ఆదాయంలో జాబితా చేయబడవచ్చు. ఈ ఫార్ములా యొక్క రెండు భాగాలకు మీరు ఉపయోగించే మీ నికర ఆదాయ సంఖ్య ఇది.

తరువాత, మీరు మీ నిర్వహణ లాభాలను కనుగొనవలసి ఉంటుంది. దాని గురించి మీకు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, మీ నికర అమ్మకాల ఆదాయం నుండి (అంటే మీరు ఇప్పుడే లెక్కించిన అదే ఆదాయ సంఖ్య) - మొత్తం ఖర్చులను - ఆపరేటింగ్ కాని కార్యకలాపాలు మరియు పన్నుల వంటి వ్యాపార ఖర్చులతో సహా తీసివేయడం ద్వారా మీరు ఈ సంఖ్యను పొందవచ్చని గమనించండి. మునుపటి దశ),

చివరగా, మీ నిర్వహణ లాభాన్ని నికర అమ్మకాల ఆదాయం ద్వారా విభజించండి. మీకు దశాంశం లభిస్తుంది, అయితే ROS సాధారణంగా ప్రదర్శించబడే విధంగా మీరు దీన్ని శాతంగా మార్చాలి.

ROS యొక్క ఉదాహరణ

అమ్మకాల సూత్రంపై రాబడి చాలా సరళంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం ఉందని చెప్పండి $1,000,000 ఈ త్రైమాసికంలో అమ్మకాలలో, కానీ $700,000 ఖర్చులలో. మీరు పొందడానికి అమ్మకపు సంఖ్య నుండి, 000 700,000 ను తీసివేయండి $300,000 నిర్వహణ లాభంలో. అప్పుడు మీరు విభజిస్తారు $300,000 ద్వారా $1,000,000 (మీ అసలు అమ్మకాల సంఖ్య) .30 యొక్క ROS ను పొందడానికి. ఆ సంఖ్యను 100 తో గుణించడం ద్వారా దీన్ని శాతానికి మార్చండి మరియు మీకు 30 శాతం ROS వచ్చింది.

శాతం విలువైనది అయినప్పటికీ, అమ్మిన ప్రతి డాలర్‌కు లాభం మొత్తాన్ని అసలు సంఖ్య సూచిస్తుంది. కాబట్టి, పై సందర్భంలో, మీరు సంపాదించిన ప్రతి for 1 కు 30 0.30 లాభం పొందారు.

ROS యొక్క ప్రాముఖ్యత

ROS చాలా సూటిగా ఉంటుంది, ఇది తిరిగి పెట్టుబడి సామర్థ్యం మరియు రుణాలు మరియు డివిడెండ్లను తిరిగి చెల్లించే సామర్థ్యం గురించి కంపెనీలకు ఖచ్చితమైన చిత్రాన్ని ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది. ఇది సంవత్సరానికి పైగా పనితీరును కూడా కొలవగలదు, కాని కంపెనీలు తరచూ వేర్వేరు ఆదాయాలు మరియు ఖర్చులను కలిగి ఉంటాయి, కాబట్టి ఇది అకౌంటింగ్ సాధనాల ప్రకారం లాభదాయకత యొక్క గొప్ప న్యాయమూర్తి కాదు. ఏదేమైనా, ఆదాయం మరియు ఖర్చులు ఒకదానితో ఒకటి ఎలా సంకర్షణ చెందుతున్నాయో లేదా ఒక సంస్థ యొక్క విజయాన్ని దాని పోటీదారులతో పోల్చడానికి ఇది నిర్వహణకు కీలకమైన అంతర్దృష్టులను ఇవ్వగలదు.

ROS వర్సెస్ ఇతర సూత్రాలు

అమ్మకాలపై రాబడి తరచుగా పెట్టుబడిపై రాబడి లేదా ఆస్తులపై రాబడి వలె ఉపయోగించబడుతుంది. ఒక సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక ఆరోగ్యాన్ని కొలవడానికి అన్ని గణాంకాలను ఉపయోగించవచ్చు, కానీ వ్యవస్థాపకుడు ప్రకారం, పెట్టుబడి సూత్రంపై రాబడి పెట్టుబడులు ఎలా లాభాలను ఆర్జిస్తాయనే దానిపై ప్రత్యేకంగా దృష్టి పెడుతుంది. అదేవిధంగా, ఆస్తుల ఫార్ములాపై రాబడి ఆస్తులు ఎలా లాభాలను ఆర్జిస్తాయనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది.

సంక్షిప్తంగా, ROI సంస్థ యొక్క పెట్టుబడుల సామర్థ్యాన్ని (ఒక నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ లేదా పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి పెట్టుబడి వంటివి) బరువుగా ఉపయోగించటానికి ఉపయోగించబడుతుంది. మీరు లాభదాయకమైన ఆస్తులను కొనుగోలు చేశారో లేదో ROA కొలవగలదు మరియు అమ్మకాల సామర్థ్యాన్ని కొలవడానికి ROS ఉపయోగించబడుతుంది.