విక్రయదారులకు వ్యూహం ఉన్నప్పుడు మార్కెట్లో బలమైన స్థానాన్ని సాధించడానికి మంచి అవకాశం ఉంటుంది మరియు దాని చుట్టూ ఒక బ్రాండ్‌ను నిర్మించండి. వినియోగదారుడి మనస్సులో తెలిసిన ఒక విషయాన్ని స్థాపించడమే లక్ష్యం. మార్కెట్ గురించి స్పష్టమైన అవగాహన లక్ష్య జనాభా, పోటీదారుల ఉత్పత్తుల బలం, మీరు విలువను ఎలా ఇస్తారు మరియు మీ స్వంత బలాలు మరియు బలహీనతలను కలిగి ఉంటుంది. మీ మార్కెట్ యొక్క ప్రకృతి దృశ్యం గురించి మీకు పూర్తి అవగాహన ఉన్న తర్వాత, మీ ఉత్పత్తులకు ఏ పొజిషనింగ్ స్ట్రాటజీ అత్యంత విజయవంతమవుతుందో మీరు నిర్ణయించుకోవచ్చు.
లక్ష్య జనాభాను అర్థం చేసుకోవడం
ఒక ఉత్పత్తి ప్రజలందరికీ అన్ని విషయాలు కాదు. ఉత్పత్తులు నిర్దిష్ట జనాభా సమూహానికి విజ్ఞప్తి చేయడానికి రూపొందించబడ్డాయి. జనాభా యొక్క అనేక లక్షణాలు వయస్సు, లింగం, విద్య, భాష మరియు ఆదాయ స్థాయి. ఉదాహరణకు, టెలిముండో అనేది స్పానిష్ భాషా టెలివిజన్ నెట్‌వర్క్, ఇది లాటినో మరియు హిస్పానిక్ వినియోగదారులకు ప్రోగ్రామింగ్‌ను అందిస్తుంది.
మార్కెట్ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే మంచి పని చేసే వ్యూహం వినియోగదారునికి ఎక్కువ విలువను అందిస్తుంది, పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా బలమైన స్థానాన్ని ఏర్పరుస్తుంది, మరింత బలవంతపు సమాచార మార్పిడిని కలిగి ఉంటుంది మరియు దాని వినియోగదారులను ఉంచే అధిక సంభావ్యతను కలిగి ఉంటుంది.
తక్కువ-ధర వ్యూహం
చాలా మంది వినియోగదారులకు ధర నిర్ణయించడం ప్రధానమైనది. ఒక సంస్థ వినియోగదారులకు వారి డబ్బుకు ఎక్కువ విలువ లభిస్తుందని ఒప్పించగలిగితే, వారు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారు.
తక్కువ ధర వ్యూహానికి ఉత్పత్తి నాణ్యతలో రాజీ అవసరం లేదా సమర్పణల పరిధిని తగ్గించడం అవసరం. ఉదాహరణకు, ఒక కార్ల తయారీదారు తోలుకు బదులుగా చిన్న ఇంజిన్ మరియు ఫాబ్రిక్ అప్హోల్స్టరీకి బదులుగా తక్కువ ధరను అందించవచ్చు.
ఫాస్ట్ ఫుడ్ రెస్టారెంట్లు వారి మెనూలకు ప్రసిద్ది చెందాయి, చాలా వస్తువులు 99 0.99 కు మాత్రమే అమ్ముడవుతున్నాయి. పరిమిత బడ్జెట్లు ఉన్న వినియోగదారులు ఈ తక్కువ-ధర సమర్పణలను కొనుగోలు చేస్తారు ఎందుకంటే 99 శాతం వస్తువులు ధరకి మంచి విలువను సూచిస్తాయని వారు నమ్ముతారు.
అధిక-ధర వ్యూహం
వినియోగదారులు అధిక ధరలతో ఉన్న ఉత్పత్తులను ఉన్నతమైన నాణ్యతతో గ్రహిస్తారు మరియు ధర విలువైనవి. ఏదేమైనా, వినియోగదారు యొక్క మనస్సులో ఈ అవగాహనను సృష్టించడానికి, సంస్థ దాని పోటీదారుల కంటే దాని లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలు ఎలా ఉన్నాయనే దానిపై దాని ప్రకటనలను కేంద్రీకరించాలి.
ఫైవ్ గైస్ హాంబర్గర్ గొలుసు వారి హాంబర్గర్లు మరియు ఫ్రైలు మెక్‌డొనాల్డ్స్ మరియు బర్గర్ కింగ్ కంటే అధిక నాణ్యతతో ఉన్నాయనే అభిప్రాయాన్ని సృష్టించాయి. తత్ఫలితంగా, ఫైవ్ గైస్ అధిక ధరలను వసూలు చేయగలదు, మరియు ప్రజలు చెల్లించడానికి వరుసలో నిలబడతారు.
పరిమితం చేయబడిన పంపిణీ వ్యూహం
కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల పంపిణీని పరిమితం చేయడం ద్వారా మంచి విలువ యొక్క అవగాహనను సృష్టించగలవు. గోల్ఫ్ పరికరాల తయారీదారులు కొన్ని క్లబ్బులు మరియు బంతులను కలిగి ఉన్నారు, ఇవి ప్రో షాపులలో మాత్రమే లభిస్తాయి మరియు అధిక ధరలకు అమ్ముతారు. టార్గెట్ లేదా వాల్‌మార్ట్‌లో అందుబాటులో లేనందున ఉత్పత్తులు అధిక నాణ్యతతో ఉండాలని గోల్ఫర్ అభిప్రాయపడ్డారు.
పోటీ పోలికల ద్వారా పున osition స్థాపన
పోటీ పోలికల యొక్క లక్ష్యం వినియోగదారుల మనస్సులలో పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తులను పున osition స్థాపించడం. మార్కెట్లో ఇద్దరు బలమైన పోటీదారులు ఉన్నప్పుడు ఈ వ్యూహం సహాయపడుతుంది. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తులను దాని పోటీకి భిన్నంగా ఎలా ఉందో చూపించడంపై ఒక ప్రకటనను కేంద్రీకరిస్తుంది.
విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులను మార్కెట్లో ఎక్కడ మరియు ఎలా ఉంచాలో నిర్ణయించాలి. వారు తమ ఉత్పత్తులను ఎవరు కొనబోతున్నారు, ఎందుకు అని తెలుసుకోవాలి. ధర ఎంత ముఖ్యమైనది? అధిక ధర చెల్లించడాన్ని సమర్థించటానికి ఉత్పత్తికి తగిన విలువ ఉందని వినియోగదారులు గ్రహించారా - లేదా వారు సాధ్యమైనంత తక్కువ ధరను కోరుకుంటున్నారా? ఇవన్నీ విజయవంతమైన స్థాన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటానికి విక్రయదారుడు సమాధానం ఇవ్వవలసిన ప్రశ్నలు.
