మార్కెట్ విభజన అనేది కస్టమర్లను సంభావ్య కొనుగోలుదారుల సమూహాలుగా విభజించడం, అదే విధమైన ప్రాధాన్యతలను మరియు కొనుగోలు అలవాట్లను కలిగి ఉంటుంది. మాస్ మార్కెటింగ్‌కు విరుద్ధంగా, కంపెనీ అదే ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు అందిస్తుంది, లక్ష్య మార్కెటింగ్‌లో వినియోగదారుల యొక్క నిర్దిష్ట సమూహం మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల కేంద్రంగా ఉంటుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, లక్ష్య మార్కెటింగ్ అనేది ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ విభాగం యొక్క అవసరాలకు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను సరిపోల్చడం. చిన్న కంపెనీలకు సాధారణంగా సామూహిక మార్కెట్లను లక్ష్యంగా చేసుకునే మార్గాలు లేవు, మార్కెటింగ్‌లో ఖరీదైన తప్పులు చేయలేరు. తత్ఫలితంగా, చిన్న-వ్యాపార నిర్వాహకులు వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో మార్కెట్ విభజన సూత్రాలను దృష్టిలో ఉంచుకోవాలి.
మొత్తం మార్కెట్‌ను గుర్తించడం
మార్కెట్ విభజనలో మొదటి దశ ఉత్పత్తి కోసం మొత్తం మార్కెట్‌ను నిర్వచించడం. కొనుగోలు విధానాలు మరియు అవసరాలు పరిగణించవలసిన ముఖ్యమైన అంశాలు. ఉదాహరణకు, బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్, అకౌంటింగ్ మరియు సంబంధిత రంగాలలో చేరిన మొత్తం విద్యార్థుల సంఖ్యను సంకలనం చేయడం ద్వారా ఫైనాన్స్ పుస్తకానికి మొత్తం మార్కెట్ అంచనా వేయవచ్చు.
విభజన ప్రమాణాలను ఎంచుకోవడం
ప్రజలు మార్కెట్‌లో ఎందుకు సంతృప్తి పరచాలో అవసరాలను గుర్తించడంలో వారు ఎలా ప్రవర్తిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం. మార్కెట్ విభజనలో వివిధ రకాల కొనుగోలుదారుల లక్షణాలు ఉపయోగించబడతాయి. వయస్సు, ఆదాయం మరియు విద్య వంటి జనాభా గణాంకాలు సులభమైన ప్రారంభ బిందువులు. జనాభా సమాచారం కంపైల్ చేయడం సులభం, మరియు సాధారణ జనాభా డేటా బహిరంగంగా అందుబాటులో ఉంటుంది. భౌగోళిక విభజనలో, నివాస స్థలం విభజన ఆధారం. జీవనశైలి లేదా మానసిక వ్యత్యాసాలు మరొక విభజన ఆధారం. ఇక్కడ, వైఖరులు, ఆసక్తులు మరియు అభిప్రాయాలు లెక్కించబడతాయి. ఈ అంశాలు జనాభా మరియు భౌగోళికం కంటే విభజనకు మంచి ఆధారాలు. ఉదాహరణకు, కొంతమంది వినియోగదారులు సముచిత, ఉన్నతస్థాయి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల అభిరుచి గల ఆవిష్కర్తలు, మరికొందరు కార్యాచరణ, విలువ మరియు మన్నిక కోసం చూస్తున్న సంప్రదాయవాద ఆలోచనాపరులు.
విభాగాలను ప్రొఫైలింగ్ మరియు ఎంచుకోవడం
విభజన ప్రమాణాలను ఎంచుకున్న తరువాత, సంస్థ సెగ్మెంట్ ప్రొఫైల్‌లను అభివృద్ధి చేస్తుంది. ఒక సెగ్మెంట్ ప్రొఫైల్ నిర్దిష్ట విభాగంలో సాధారణ వినియోగదారు యొక్క సాధారణీకరించిన లక్షణాలను కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, సెగ్మెంట్ ప్రొఫైల్‌లో వయస్సు, ప్రవర్తన సరళి, క్రీడా అభిమాని మరియు సాధారణ వినియోగదారు యొక్క లింగం ఉండవచ్చు. తరువాత, సంస్థ ప్రతి రంగం యొక్క లాభదాయకతను అంచనా వేస్తుంది మరియు లక్ష్యం కోసం విభాగాలను ఎంచుకుంటుంది. ఎంపిక శక్తిలో సెగ్మెంట్ యొక్క శక్తి మరియు పరిమాణం, లాభదాయకత మరియు మార్కెట్‌కు సేవ చేయగల సామర్థ్యం ముఖ్యమైనవి.
పొజిషనింగ్ స్ట్రాటజీలను నిర్ణయించడం
పొజిషనింగ్ కస్టమర్ యొక్క మనస్సులో ఉత్పత్తి యొక్క నిర్దిష్ట చిత్రాన్ని సృష్టిస్తుంది మరియు వివిధ రకాల వ్యూహాల ద్వారా జరుగుతుంది. ధర, నాణ్యత లేదా రెండింటి పరంగా ఉత్పత్తి విలువను నొక్కి చెప్పడం ఉత్పత్తిని ఉంచడానికి ఒక మార్గం. ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి లక్షణాలను సృష్టించడం మరొక స్థాన వ్యూహం. ఉదాహరణకు, టూత్‌పేస్ట్ కుహరం రక్షణ మరియు తెల్లబడటం రెండింటినీ అందిస్తుంది. ఉత్పత్తిని పోటీతో పోల్చడం కస్టమర్‌కు సమాచారం ఇవ్వడానికి సహాయపడే మరొక వ్యూహం.
