గైడ్లు

మార్కెటింగ్ ప్రణాళికకు ఉత్పత్తి స్థానం యొక్క ప్రాముఖ్యత

ఉత్పత్తి ప్రణాళిక అనేది మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క ముఖ్యమైన అంశం. కస్టమర్ అవసరాలు, పోటీ ఒత్తిళ్లు, అందుబాటులో ఉన్న కమ్యూనికేషన్ చానెల్స్ మరియు జాగ్రత్తగా రూపొందించిన ముఖ్య సందేశాల ఆధారంగా వారి లక్ష్య వినియోగదారులకు వారి ఉత్పత్తుల లక్షణాలను ఉత్తమంగా ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలో నిర్ణయించడానికి ప్రాసెస్ విక్రయదారులు ఉపయోగించే ప్రక్రియ. ప్రభావవంతమైన ఉత్పత్తి స్థానాలు మార్కెటింగ్ సందేశాలు లక్ష్య వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనించేలా చేస్తుంది మరియు చర్య తీసుకోవడానికి వారిని బలవంతం చేస్తుంది.

కస్టమర్ అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం

సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తి స్థానానికి కస్టమర్ అవసరాలపై స్పష్టమైన అవగాహన అవసరం, తద్వారా సరైన కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లు ఎంపిక చేయబడతాయి మరియు ముఖ్య సందేశాలు వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనిస్తాయి. ఉత్పత్తి స్థానాలు లక్ష్యానికి నిర్దిష్ట, సముచిత మార్కెట్ విభాగాలను గుర్తించడంతో మొదలవుతాయి - 25 ఏళ్లు పైబడిన మహిళలు మాత్రమే కాదు, సీనియర్ స్థాయి నిర్వహణ స్థానాల్లో పనిచేసే 25 నుండి 30 వరకు మహిళలు, సంవత్సరానికి $ X చేస్తారు, ఒంటరిగా ఉంటారు మరియు క్రీడా కార్యకలాపాలను ఆనందిస్తారు. మరింత నిర్దిష్టంగా, మంచిది.

జనాభా మరియు మానసిక (వ్యక్తిత్వం / జీవనశైలి) లక్షణాల ఆధారంగా కస్టమర్‌ను గుర్తించడంతో పాటు, విక్రయదారులు తమ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో భాగంగా విలువను స్పష్టంగా తెలియజేయడానికి కస్టమర్ అవసరాలను, ముఖ్యంగా వారు అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు సంబంధించి అర్థం చేసుకోవాలి.

పోటీ ఒత్తిడి

విక్రయదారులు తమ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికల యొక్క స్థాన అంశాలను పరిశీలిస్తున్నప్పుడు పోటీ ఒత్తిళ్లను తూచాలి. లక్ష్య ప్రేక్షకుల అవసరాల గురించి కంపెనీకి తెలిసిన దాని ఆధారంగా ఇతర పోటీ ఎంపికల కంటే ఈ సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి లేదా సేవకు ఎందుకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలో వినియోగదారులకు ప్రభావవంతమైన స్థానం తెలియజేస్తుంది. సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు పోటీదారుల సమర్పణల నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉన్నాయో మరియు ఏ విధాలుగా ప్రభావవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు స్పష్టంగా గుర్తిస్తాయి.

"నాకు చాలా" ఉత్పత్తి సమర్పణ మరియు పోటీదారులు ఏమి చేస్తున్నారో కాపీ చేయడంలో విలువ లేదు. విక్రయదారులు తమ లక్ష్య మార్కెట్లకు విలువను కలిగి ఉన్న మార్గాల్లో ప్రేక్షకుల నుండి నిలబడాలి.

కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం

వినియోగదారుల నుండి ఎన్నుకోవలసిన వాటి కంటే వారి సమర్పణలు ఎలా భిన్నంగా ఉన్నాయో ఆలోచించడానికి ఉత్పత్తి స్థానాలు విక్రయదారులకు సహాయపడతాయి. ఇది అంతర్గత కోణం నుండి తెలుసుకోవడం సరిపోదు - విక్రయదారులు దీన్ని లక్ష్య ప్రేక్షకులకు తెలియజేయాలి. దీన్ని సమర్థవంతంగా చేయడానికి, వారు ఈ సందేశాలకు ఎక్కువ స్పందించే సమయాల్లో వారు గుర్తించిన లక్ష్య ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అయ్యేలా రూపొందించబడిన కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లను ఎంచుకోవాలి.

ఉదాహరణకు, ఆటోమొబైల్ తయారీదారులు తమ ఉత్పత్తులను టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనల ద్వారా కమ్యూనికేషన్ ద్వారా ఎలా ఉంచుతారు, లేదా సౌందర్య తయారీదారులు మహిళల మ్యాగజైన్‌లలో పూర్తి పేజీ, పూర్తి-రంగు ప్రకటనలను ఎలా నడుపుతారు.

జాగ్రత్తగా రూపొందించిన కీ సందేశాలు

సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తి స్థానాల్లో చివరి సవాలు మీరు ఎంచుకున్న కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌ల ద్వారా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క భేదం, విలువ-ఆధారిత అంశాలను మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు తెలియజేయడం. ఈ సందేశాలు మీ ఉత్పత్తి పోటీ సమర్పణల కంటే ఎలా భిన్నంగా ఉందో (మరియు మంచిది) తెలియజేయడానికి రూపొందించబడింది, అలాగే మీ ప్రేక్షకులకు ముఖ్యమైన విలువ-ఆధారిత లక్షణాలను పరిష్కరించడానికి. ఉత్పత్తి స్థానం ఏదైనా సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క పునాది వద్ద ఉంది ఎందుకంటే ఇది అంతిమ కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.