వినియోగదారుల మనస్సులలో ఒక బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని ముందంజలో ఉంచడానికి మార్గంగా పునరావృతం ప్రకటనలలో ఉపయోగించబడుతుంది. పునరావృతం బ్రాండ్ పరిచయాన్ని పెంచుతుంది, కానీ ఇది వినియోగదారుల అలసటకు కూడా దారితీస్తుంది, ఇక్కడ వినియోగదారులు ప్రకటనతో చాలా అలసిపోతారు, వారు ఉత్పత్తిని ట్యూన్ చేస్తారు లేదా చురుకుగా తప్పించుకుంటారు. అందువల్ల, ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి, పునరావృతం సరైన నిష్పత్తిలో జరగాలి, ఎందుకంటే ఎక్కువ పునరావృతం ప్రకటనల వ్యూహంగా ప్రతి-ఉత్పాదకతను కలిగి ఉంటుంది.
పునరావృత రకాలు
పునరావృతం వెనుక ఉన్న ఆలోచన ఏమిటంటే, వినియోగదారు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని కొనడానికి వెళ్ళినప్పుడు, మీ బ్రాండ్ పేరు మొదట గుర్తుకు వస్తుంది. అనేక రకాల ప్రకటనల పునరావృత్తులు ఉన్నాయి. ఒకటి, టెలివిజన్ కమర్షియల్ వంటి అదే ప్రకటనను పదే పదే పునరావృతం చేయడం. ఉదాహరణకు, ప్రదర్శన యొక్క ప్రతి ప్రకటన విరామంలో ఒకే వాణిజ్య ప్రకటన ప్రసారం చేయబడవచ్చు.
పునరావృతం ఉపయోగించటానికి మరొక మార్గం ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్‌ను వీలైనన్ని ప్రదేశాలలో ఉంచడం. ఉదాహరణకు, వార్తాపత్రికలు మరియు మ్యాగజైన్‌లు, టెలివిజన్ ప్రకటనలు, రేడియో ప్రకటనలలో ప్రకటనలను ముద్రించండి మరియు టెలివిజన్ షోలలో లేదా సినిమాల్లో ఉత్పత్తి నియామకాన్ని ఉపయోగించుకోండి. మరో రకమైన పునరావృతం ఏమిటంటే, సారూప్య శైలులతో ఉత్పత్తి చేయబడిన ప్రకటనలను ఉపయోగించడం, కానీ కొద్దిగా భిన్నమైన తుది ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒకే నటీనటులను ఉపయోగించే టెలివిజన్ ప్రకటనలు, కానీ విభిన్న దృశ్యాలలో.
రెండు-కారకాల సిద్ధాంతం
వినియోగదారు ప్రవర్తనపై పునరావృతం యొక్క ప్రభావంపై ప్రముఖ సిద్ధాంతాలలో ఒకటి 1970 లలో టొరంటో విశ్వవిద్యాలయ మనస్తత్వ శాస్త్ర ప్రొఫెసర్ డేనియల్ బెర్లిన్ చేత అభివృద్ధి చేయబడింది. రెండు-కారకాల సిద్ధాంతం లేదా వేర్-ఇన్ / వేర్-అవుట్ అని పిలువబడే ఈ సిద్ధాంతం, పునరావృతం ఒక కాలానికి సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతుందని సూచిస్తుంది, ఆపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని చూపడం ప్రారంభిస్తుంది.
మొదటి దశలో, దుస్తులు ధరించడం అని పిలుస్తారు, ఒక ప్రకటన యొక్క పునరావృతం వినియోగదారులకు బ్రాండ్‌తో పరిచయం పొందడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ దశలో, పునరావృతం కొత్త ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారుల అయిష్టతను అధిగమించగలదు. పునరావృతం కొనసాగుతున్నప్పుడు, వినియోగదారులు బ్రాండ్‌కు అలవాటు పడ్డారు మరియు వేర్-అవుట్ అని పిలువబడే రెండవ దశలోకి ప్రవేశించవచ్చు. ధరించే దశలో, వినియోగదారులు బ్రాండ్ గురించి విన్నప్పుడు విసిగిపోతారు మరియు ప్రకటనలను నిరంతరం పునరావృతం చేయడం వల్ల వినియోగదారులు ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ కొనడం మానేస్తారు.
తెలిసిన మరియు తెలియని బ్రాండ్లు
బ్రాండ్ ప్రచారం చేయబడటం వినియోగదారునికి ఇప్పటికే తెలిసి ఉందా అనే దాని ఆధారంగా పునరావృత ప్రభావం మారవచ్చు. వినియోగదారులు తమకు ఇప్పటికే తెలిసిన ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ కోసం ప్రకటన కంటే, పూర్తిగా క్రొత్త ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ కోసం ప్రకటనపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. క్రొత్త ప్రకటన వినియోగదారులకు మరింత ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది, కాబట్టి వారు దానిని గమనించే అవకాశం ఉంటుంది.
ఈ సందర్భంలో, క్రొత్త బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని ప్రకటించడానికి ఉపయోగించినప్పుడు పునరావృతం మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. వినియోగదారులు బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి గురించి తెలిసిన తర్వాత, ప్రకటనదారు ప్రకటన యొక్క ఫ్రీక్వెన్సీని తగ్గించగలుగుతారు మరియు ఇప్పటికీ అదే ప్రభావాన్ని సాధించవచ్చు.
మంచి కొనుగోలు లేదా నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని సిగ్నలింగ్ చేస్తుంది
ప్రకటన యొక్క పునరావృతం వినియోగదారులకు బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి మంచి కొనుగోలు లేదా నాణ్యమైన ఉత్పత్తి అని సూచించవచ్చు. దీనిని కొన్నిసార్లు సిగ్నలింగ్ సిద్ధాంతం అని పిలుస్తారు. 1975 లో, యూనివర్శిటీ ఆఫ్ వ్యోమింగ్ పరిశోధకులు ఆంథోనీ మెక్‌గాన్ మరియు రేమండ్ మార్క్వార్డ్ట్ అధిక రేటు పునరావృతమయ్యే ప్రకటనలను కన్స్యూమర్ రిపోర్ట్స్‌లో అధిక నాణ్యతగా రేట్ చేసినట్లు కనుగొన్నారు.
జర్నల్ ఆఫ్ కన్స్యూమర్ రీసెర్చ్లో ప్రచురించబడిన తరువాతి అధ్యయనం, వినియోగదారులు పునరావృతంతో ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తులు మంచి కొనుగోలు అని భావించారని నిర్ధారించారు. ఉత్పత్తి మంచిదని ఎందుకంటే తయారీదారు ప్రకటనల కోసం చాలా డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని పునరావృతం వినియోగదారులను ఒప్పించగలదు.
