గైడ్లు

పుష్ & పుల్ మార్కెటింగ్ మధ్య వ్యత్యాసం

పుష్ మరియు పుల్ మార్కెటింగ్ మధ్య ప్రాథమిక వ్యత్యాసం వినియోగదారులను ఎలా సంప్రదించాలో ఉంటుంది. పుష్ మార్కెటింగ్‌లో, ఉత్పత్తులను ప్రజలపైకి నెట్టడం ద్వారా వాటిని ప్రోత్సహించాలనే ఆలోచన ఉంది. పుష్ మార్కెటింగ్ కోసం, మీ కిరాణా దుకాణం వద్ద అమ్మకపు ప్రదర్శనలను లేదా రాయితీ ఉత్పత్తుల షెల్ఫ్‌ను పరిగణించండి. మరోవైపు, పుల్ మార్కెటింగ్‌లో, నమ్మకమైన ఫాలోయింగ్‌ను ఏర్పాటు చేసి, వినియోగదారులను ఉత్పత్తుల వైపు ఆకర్షించాలనే ఆలోచన ఉంది.

చిట్కా

పుష్ మార్కెటింగ్ ఉత్పత్తిని వినియోగదారునికి తీసుకువెళుతుంది, అయితే పుల్ మార్కెటింగ్ వినియోగదారుని ఉత్పత్తికి తీసుకువస్తుంది.

పుష్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

పుష్ మార్కెటింగ్ అనేది ప్రచార వ్యూహం, ఇక్కడ వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను వినియోగదారుల వద్దకు తీసుకెళ్లడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. పుష్ అనే పదం విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులను వినియోగదారుల వద్దకు నెట్టడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారనే ఆలోచన నుండి వచ్చింది. కంపెనీ షోరూమ్‌ల ద్వారా సరుకులను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నించడం మరియు చిల్లర వ్యాపారులు తమ ఉత్పత్తులను వారి కోసం విక్రయించడానికి చర్చలు జరపడం లేదా పాయింట్-ఆఫ్-సేల్ డిస్ప్లేలను ఏర్పాటు చేయడం సాధారణ అమ్మకపు వ్యూహాలలో ఉన్నాయి. తరచుగా, ఈ చిల్లర వ్యాపారులు ఈ పెరిగిన దృశ్యమానతకు బదులుగా ప్రత్యేక అమ్మకాల ప్రోత్సాహకాలను పొందుతారు.

క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించేటప్పుడు లేదా సముచిత లేదా రద్దీగా ఉండే మార్కెట్లో నిలబడటానికి ప్రయత్నించినప్పుడు వ్యాపారాలు తరచుగా పుష్ మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగిస్తాయి.

పుష్ మార్కెటింగ్ యొక్క ఉదాహరణ

సువాసన రేఖలను విక్రయించే డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లలో పుష్ మార్కెటింగ్ యొక్క ఒక సాధారణ ఉదాహరణ చూడవచ్చు. సువాసన యొక్క తయారీ బ్రాండ్ తరచూ దాని ఉత్పత్తులను వినియోగదారులపైకి తీసుకురావడానికి డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లకు అమ్మకాల ప్రోత్సాహకాలను అందిస్తుంది. ఈ వ్యూహం బాగా స్థిరపడని కొత్త బ్రాండ్‌లకు లేదా అదనపు ప్రమోషన్ అవసరమయ్యే ఇచ్చిన బ్రాండ్‌లోని కొత్త పంక్తులకు ప్రత్యేకంగా ఉపయోగపడుతుంది. అన్నింటికంటే, చాలా మంది వినియోగదారులకు, స్టోర్ వద్ద సువాసనను పరిచయం చేయడం ఉత్పత్తితో వారి మొదటి అనుభవం, మరియు అది ఉనికిలో ఉందని తెలియకపోతే వారు దానిని అడగడం తెలియదు.

పుల్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

పుల్ మార్కెటింగ్ వ్యతిరేక విధానాన్ని తీసుకుంటుంది. పుల్ మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యం ఏమిటంటే కస్టమర్లు మీ వద్దకు రావడమే, అందువల్ల విక్రయదారులు కస్టమర్లను లాగడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. పుల్ మార్కెటింగ్ కోసం ఉపయోగించే సాధారణ అమ్మకపు వ్యూహాలలో మాస్ మీడియా ప్రమోషన్లు, వర్డ్-ఆఫ్-నోట్ రిఫరల్స్ మరియు ప్రకటనల అమ్మకాలు పదోన్నతులు. వ్యాపార దృక్పథంలో, బ్రాండ్ లాయల్టీని సృష్టించడానికి మరియు కస్టమర్లను తిరిగి వచ్చేలా చేయడానికి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను లాగండి, అయితే పుష్ మార్కెటింగ్ స్వల్పకాలిక అమ్మకాలతో ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతుంది.

కస్టమర్ అతను వెతుకుతున్నది లేదా అతను ఏ సమస్యను పరిష్కరించాలో తెలుసుకున్నప్పుడు వ్యాపారాలు సాధారణంగా పుల్ మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగిస్తాయి, కానీ మీ పోటీదారులు అందించే పరిష్కారానికి విరుద్ధంగా మీ పరిష్కారం వైపు లాగడం అవసరం.

పుల్ మార్కెటింగ్ యొక్క ఉదాహరణ

మీరు తరచుగా ఉపయోగించబడుతున్న ప్రకటనల ద్వారా పుల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను గుర్తించవచ్చు. పుల్ మార్కెటింగ్‌కు బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తులను ఇంటి పేరుగా మార్చడానికి చాలా ప్రకటనల డాలర్లు ఖర్చు చేయాలి. పిల్లల బొమ్మల మార్కెటింగ్ ఒక ఉదాహరణ. మొదటి దశలో, సంస్థ ఉత్పత్తిని ప్రచారం చేస్తుంది. తరువాత, పిల్లలు మరియు తల్లిదండ్రులు ప్రకటనను చూస్తారు మరియు బొమ్మను కొనాలనుకుంటున్నారు. డిమాండ్ పెరిగేకొద్దీ, చిల్లర వ్యాపారులు తమ దుకాణాల్లో ఉత్పత్తిని నిల్వ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. అన్ని సమయాలలో, సంస్థ విజయవంతంగా వినియోగదారులను వారి వైపుకు లాగింది.