లీడర్ ప్రైసింగ్ అనేది వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి చిల్లర వ్యాపారులు ఉపయోగించే ఒక సాధారణ ధర వ్యూహం. ఇది తక్కువ ధర పాయింట్లను నిర్ణయించడం మరియు బ్రాండ్లను పరిచయం చేయడానికి లేదా మొత్తం లేదా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి శ్రేణిలో వ్యాపారంలో ఆసక్తిని ప్రేరేపించడానికి సాధారణ లాభాలను తగ్గించడం. ఈ వ్యూహంలో విక్రయించే ఉత్పత్తులు తరచుగా నష్టానికి అమ్ముడవుతాయి. ఇటువంటి ఉత్పత్తులను నష్ట నాయకులుగా సూచిస్తారు. చిన్న వ్యాపారాలు కొన్ని సమయాల్లో ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు కాని పెద్ద చిల్లర వ్యాపారులకు అంత ప్రయోజనం కలిగించవు.
తత్వశాస్త్రం
మీరు కొనుగోలు చేసిన దానికంటే తక్కువ ఉత్పత్తిని అమ్మడం ప్రతి-స్పష్టమైనదిగా అనిపిస్తుంది. ఏదేమైనా, లాస్ లీడర్ విధానం యొక్క ప్రాథమిక ఆలోచన ఏమిటంటే, ఆకర్షణీయమైన, మంచి కొనుగోలుతో వినియోగదారులను ఆకర్షించడం ద్వారా, మీరు వాటిని ప్రీమియం ఉత్పత్తులను కూడా కొనుగోలు చేస్తారు. పని కోసం లాస్ లీడర్ విధానం కోసం, దుకాణానికి సమర్థవంతమైన మర్చండైజింగ్ స్ట్రాటజీ అవసరం, తద్వారా కస్టమర్లు ఇతర ప్రీమియం ఉత్పత్తులను సులభంగా యాక్సెస్ చేయవచ్చు, ఇక్కడ మీరు నష్ట-నాయకుల అమ్మకాలపై నష్టాలను తీర్చడం కంటే ఎక్కువ.
ప్రమాదాలు
చాలా వ్యాపారాలు నష్ట-నాయకుల వ్యూహాలను దూకుడుగా భావిస్తాయి. ఈ ధర విధానం ప్రమాదాలను కలిగి ఉంది. మీరు చాలా మంది కస్టమర్లను లాస్-లీడర్ ఉత్పత్తులకు ఆకర్షించినా, అధిక మార్జిన్ ఉత్పత్తులపై అమ్మకాలను మార్చకపోతే, మీ మొత్తం మార్జిన్లు తక్కువగా ఉంటాయి. అదనంగా, మీరు మామూలుగా లీడర్ ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంటే, మీరు దుకాణానికి ధర నిర్ణయించే కస్టమర్ల నుండి ఆసక్తిని పెంచుకోవచ్చు మరియు నష్ట-నాయక ఉత్పత్తులను కొనడానికి మాత్రమే వస్తారు. ఈ రెగ్యులర్, ధర-వివేకం గల కస్టమర్లు కంపెనీ మార్జిన్లు మరియు నగదు ప్రవాహానికి కాలువగా మారవచ్చు.
లక్ష్యాలు
మీ వ్యాపారానికి కస్టమర్లను ఆకర్షించడం నష్ట-నాయక వ్యూహం యొక్క సాధారణ లక్ష్యం. చిన్న వ్యాపారంలో నైపుణ్యం కలిగిన న్యాయవాది, రచయిత మరియు వక్త స్టీవ్ స్ట్రాస్, కోల్పోయిన కస్టమర్లను తిరిగి పొందడం, మీ వ్యాపారంలోకి కొత్తవారిని తీసుకురావడం మరియు అమ్మకాలను పెంచడం వంటి నష్ట-నాయకుల లక్ష్యాలను నిర్దేశిస్తారు. సాధారణంగా, మరింత పోటీతత్వ పరిశ్రమ, పోటీదారులు చాలా మంది కొన్ని వర్గాలలో లేదా వారి దుకాణాలలో నష్ట-నాయకుల ఉత్పత్తులను ఉపయోగిస్తున్నారు.
వివాదం
లాస్-లీడర్ స్ట్రాటజీలలో చాలా మంది విమర్శకులు ఉన్నారు, ఈ అభ్యాసం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఉచిత సంస్థ మరియు సరసమైన పోటీ వ్యవస్థల యొక్క ఆవరణకు వ్యతిరేకంగా ఉందని వాదించారు. "ఇంక్." ప్రకారం, అనేక రాష్ట్రాలు నష్టాల వద్ద ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను పరిమితం చేసే లేదా నిషేధించే చట్టాలను కలిగి ఉన్నాయి. పత్రిక. అనేక యూరోపియన్ మార్కెట్లు ఈ పద్ధతిని నిషేధించాయి, ఇది పెద్ద డిస్కౌంట్ దుకాణాలకు అన్యాయమైన ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుందని సూచిస్తుంది. తక్కువ బేరసారాలు చేసే చిన్న వ్యాపారాలను ఇది బాధిస్తుందని మరియు అది అధిక మార్జిన్లను కలిగి ఉండాలని వారు అంటున్నారు. సరఫరాదారులు కొన్ని సందర్భాల్లో నష్ట-నాయకుల వ్యూహాలను విమర్శిస్తారు ఎందుకంటే వారు బ్రాండ్లను తగ్గించవచ్చు.
