కొన్నిసార్లు, ఒక సంస్థ వ్యయ నాయకుడిగా కాకుండా ఉత్పత్తిని భిన్నంగా చేయడం ద్వారా దాని నికర లాభాలను మెరుగుపరుస్తుంది - మార్కెట్లో అతి తక్కువ ధరకు వస్తువులను అమ్మడం. ఒక సంస్థ ఖర్చు నాయకత్వాన్ని సాధించినప్పటికీ, అది ఎక్కువ కాలం ఆ ఆధిక్యాన్ని కలిగి ఉండకపోవచ్చు. సాధారణంగా, చిన్న సంస్థలు వ్యయ నాయకత్వం కంటే భేదం మీద పెద్ద సంస్థలతో పోటీ పడటానికి ప్రయత్నిస్తాయి.
ఖర్చు నాయకత్వం అంటే ఏమిటి?
తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తిని అందించడం ద్వారా పోటీదారులను ఓడించటానికి ప్రయత్నించే ఏ సంస్థ అయినా ఖర్చు నాయకత్వ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. ఉదాహరణకు, సియర్స్ ఒకప్పుడు శక్తివంతమైన మెయిల్-ఆర్డర్ వ్యాపారంతో ఖర్చు నాయకుడిగా ఉండేవాడు, తరువాత క్మార్ట్ వంటి దుకాణాలు పెద్ద-పెట్టె మోడల్‌తో ముందంజలో ఉన్నాయి, మరియు వాల్-మార్ట్ అప్పటి నుండి అత్యంత విజయవంతమైన వ్యయ నాయకులలో ఒకరిగా మారింది.
కస్టమర్లను తీసుకురావడానికి తక్కువ ధర వద్ద కేవలం ఎంచుకున్న వస్తువులను అందించడానికి బదులుగా, వాల్-మార్ట్ తన భారీ కొనుగోలు శక్తిని ఉపయోగించి సరఫరాదారు కంపెనీలను మరింత సమర్థవంతంగా మరియు బలవంతపు ఉత్పత్తులను అన్ని సమయాలలో విక్రయించడానికి బలవంతం చేస్తుంది.
వ్యయ నాయకత్వం యొక్క ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
తక్కువ ధరను వసూలు చేయడం, కాని మంచి మొత్తాన్ని విక్రయించడం ఒక సంస్థ తన లాభాలను కొనసాగించడానికి మరియు మార్కెట్ వాటాను విస్తరించడానికి అనుమతిస్తుంది. కొంతమంది వినియోగదారులు తక్కువ ధరను అందించే దుకాణాలలో మాత్రమే షాపింగ్ చేస్తారు, అంటే కిరాణా మరియు గ్యాసోలిన్ వంటి పరిశ్రమలు తరచుగా ధర యుద్ధాలను కలిగి ఉంటాయి. ధర యుద్ధంలో విజేత ప్రత్యర్థుల నుండి రక్షణను పొందుతాడు ఎందుకంటే పోటీదారులు తమ లాభాలను కొత్త అత్యల్ప ధరను అందించే ప్రయత్నం చేస్తారు. సన్నని లాభాల కారణంగా కొత్త కంపెనీలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం కూడా ఖర్చు నాయకత్వ వ్యూహం కష్టతరం చేస్తుంది.
వ్యయ నాయకత్వం యొక్క ప్రతికూలతలు ఏమిటి?
ధరపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం వలన కస్టమర్ అభిరుచులు మరియు ప్రాధాన్యతలను అభివృద్ధి చేయడాన్ని కంపెనీ కోల్పోతుంది. ఒక సంస్థ వ్యాపార డబ్బును ఆదా చేసే ప్రక్రియను ప్రవేశపెట్టిన తర్వాత, ఇతర కంపెనీలు ఆ పద్ధతిని త్వరగా కాపీ చేసి వాటి ధరలను తగ్గించవచ్చు. క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిని వాడుకలో లేని వాటిని వెంటనే పూర్తి చేయడానికి సంవత్సరాలు పడుతుంది. ఉదాహరణకు, ప్రజలు సుదూర ఫోన్ ఛార్జీల కోసం చాలా అరుదుగా చెల్లిస్తారు ఎందుకంటే సెల్ ఫోన్ టెక్నాలజీ చాలా మంది వినియోగదారులకు ల్యాండ్‌లైన్‌లను అసంబద్ధం చేస్తుంది.
ప్రత్యామ్నాయాలు ఏమిటి?
ప్రతి పరిశ్రమలో ఖర్చు నాయకత్వ వ్యూహం పనిచేయదు. ఉదాహరణకు, లగ్జరీ వస్తువులను కొనుగోలు చేసే వినియోగదారులు ఎవరైనా ఆహార పదార్థాలను కొనాలని చూస్తున్నంత మాత్రాన ధర గురించి పట్టించుకోరు. అలాగే, కొన్నిసార్లు ఒక చిన్న వ్యాపారం పెద్ద పోటీదారులతో ధరల వద్ద పోటీ పడకుండా ఉండటం మంచిది. ఉదాహరణకు, ఒక డోనట్ దుకాణం దాని జాతీయ-గొలుసు పోటీదారుల వంటి డోనట్స్‌ను భారీగా ఉత్పత్తి చేయడానికి సైట్‌లో పరికరాలను కలిగి ఉండకపోవచ్చు, కానీ దాని ఉత్పత్తికి మెరుగైన గ్రహణ నాణ్యతను ఇవ్వడానికి దాని పేస్ట్రీలను చేతితో తయారు చేసినట్లు ప్రచారం చేయవచ్చు.
