గైడ్లు

వ్యాపారంలో వృద్ధి వ్యూహాలు

చాలా చిన్న కంపెనీలు తమ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి మరియు అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పెంచే ప్రణాళికలను కలిగి ఉన్నాయి. ఏదేమైనా, వృద్ధి వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి కంపెనీలు తప్పనిసరిగా ఉపయోగించాల్సిన కొన్ని పద్ధతులు ఉన్నాయి. ఒక సంస్థ తన వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి ఉపయోగించే పద్ధతి దాని ఆర్థిక పరిస్థితి, పోటీ మరియు ప్రభుత్వ నియంత్రణపై ఎక్కువగా ఉంటుంది. వ్యాపారంలో కొన్ని సాధారణ వృద్ధి వ్యూహాలలో మార్కెట్ ప్రవేశించడం, మార్కెట్ విస్తరణ, ఉత్పత్తి విస్తరణ, వైవిధ్యీకరణ మరియు సముపార్జన ఉన్నాయి.

మార్కెట్ ప్రవేశ వ్యూహం

వ్యాపారంలో ఒక వృద్ధి వ్యూహం మార్కెట్ ప్రవేశించడం. ఒక చిన్న సంస్థ అది ఉపయోగిస్తున్న అదే మార్కెట్లో ఉన్న ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. చిన్న వ్యాపార నిపుణుల అభిప్రాయం ప్రకారం, ప్రస్తుత ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్లను ఉపయోగించి వృద్ధి చెందడానికి ఏకైక మార్గం మార్కెట్ వాటాను పెంచడం. మార్కెట్ వాటా అనేది ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో ఒక సంస్థ కలిగి ఉన్న యూనిట్ మరియు డాలర్ అమ్మకాల శాతం మరియు అన్ని ఇతర పోటీదారులు.

మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి ఒక మార్గం ధరలను తగ్గించడం. ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తులలో తక్కువ వ్యత్యాసం ఉన్న మార్కెట్లలో, తక్కువ ధర కంపెనీ మార్కెట్లో తన వాటాను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.

మార్కెట్ విస్తరణ లేదా అభివృద్ధి

మార్కెట్ విస్తరణ వృద్ధి వ్యూహాన్ని తరచుగా మార్కెట్ అభివృద్ధి అని పిలుస్తారు, ప్రస్తుత ఉత్పత్తులను కొత్త మార్కెట్లో అమ్మడం జరుగుతుంది. ఒక సంస్థ మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహాన్ని పరిగణలోకి తీసుకోవడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి. మొదట, ప్రస్తుత మార్కెట్లో వృద్ధికి స్థలం లేని విధంగా పోటీ ఉండవచ్చు. వ్యాపారం దాని ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనలేకపోతే, అది అమ్మకాలు లేదా లాభాలను పెంచదు.

ఒక చిన్న సంస్థ తన ఉత్పత్తికి కొత్త ఉపయోగాలు కనుగొంటే మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, రిటైల్ దుకాణాలకు విక్రయించే ఒక చిన్న సబ్బు పంపిణీదారు ఫ్యాక్టరీ కార్మికులు కూడా దాని ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తున్నారని తెలుసుకోవచ్చు.

ఉత్పత్తి విస్తరణ వ్యూహం

ఒక చిన్న సంస్థ దాని ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించవచ్చు లేదా దాని అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి కొత్త లక్షణాలను జోడించవచ్చు. చిన్న కంపెనీలు ఉత్పత్తి విస్తరణ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి అని కూడా పిలుస్తారు, అవి ప్రస్తుత మార్కెట్లో అమ్మకాలను కొనసాగిస్తాయి. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మారడం ప్రారంభించినప్పుడు ఉత్పత్తి విస్తరణ వృద్ధి వ్యూహం తరచుగా బాగా పనిచేస్తుంది. పాతవి పాతవి కావడంతో చిన్న కంపెనీ కూడా కొత్త ఉత్పత్తులను జోడించమని బలవంతం చేయవచ్చు.

వైవిధ్యీకరణ ద్వారా వృద్ధి

వ్యాపారంలో వృద్ధి వ్యూహాలలో వైవిధ్యీకరణ కూడా ఉంది, ఇక్కడ ఒక చిన్న సంస్థ కొత్త ఉత్పత్తులను కొత్త మార్కెట్లకు విక్రయిస్తుంది. ఈ రకమైన వ్యూహం చాలా ప్రమాదకరంగా ఉంటుంది. డైవర్సిఫికేషన్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు ఒక చిన్న సంస్థ జాగ్రత్తగా ప్లాన్ చేయాలి. మార్కెటింగ్ పరిశోధన చాలా అవసరం ఎందుకంటే కొత్త మార్కెట్లో వినియోగదారులు కొత్త ఉత్పత్తులను ఇష్టపడతారా అని ఒక సంస్థ నిర్ణయించాల్సి ఉంటుంది.

ఇతర కంపెనీల సముపార్జన

వ్యాపారంలో వృద్ధి వ్యూహాలలో సముపార్జన కూడా ఉంటుంది. సముపార్జనలో, ఒక సంస్థ తన కార్యకలాపాలను విస్తరించడానికి మరొక సంస్థను కొనుగోలు చేస్తుంది. ఒక చిన్న సంస్థ తన ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడానికి మరియు కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి ఈ రకమైన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. సముపార్జన వృద్ధి వ్యూహం ప్రమాదకరంగా ఉంటుంది, కానీ వైవిధ్యీకరణ వ్యూహం వలె ప్రమాదకరం కాదు.

ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్ ఇప్పటికే స్థాపించబడటం ఒక కారణం. సముపార్జన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు ఒక సంస్థ ఏమి సాధించాలనుకుంటుందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి, ప్రధానంగా దీనిని అమలు చేయడానికి అవసరమైన పెట్టుబడి అవసరం.