గైడ్లు

మార్కెట్ వాటా అంటే ఏమిటి?

మీరు వ్యాపారంలో ఉన్నట్లయితే లేదా ఒక పెద్ద సంస్థ కోసం ఎప్పుడైనా పనిచేసినట్లయితే, మీరు "మార్కెట్ వాటా" అనే పదాన్ని విన్నారు. మధ్య స్థాయి నుండి తక్కువ స్థాయి నిర్వాహకులు కూడా ఈ పదాన్ని సుపరిచితులు మరియు వ్యాపార విజయానికి మార్కెట్ వాటా చాలా ముఖ్యమైనదని అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ, చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే మార్కెట్ వాటాను సరిగ్గా అర్థం చేసుకుంటారు ఉంది. దాని సారాంశం ప్రకారం, మార్కెట్ వాటా శాతం ఒక పరిశ్రమలో ఒక నిర్దిష్ట, కావలసిన మార్కెట్ నుండి ఒక సంస్థ స్వాధీనం చేసుకున్న వినియోగదారుల. మార్కెట్ వాటా ఒక వ్యాపార నాయకుడికి తన సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక ఆరోగ్యం గురించి ఏమీ చెప్పనప్పటికీ, అతని మార్కెట్ వాటా శాతం తెలుసుకోవడం అతని పోటీతో పోలిస్తే అతని వ్యాపారం యొక్క పరిమాణం మరియు పోటీతత్వం గురించి ఒక ఆలోచనను ఇస్తుంది.

మార్కెట్ వాటా నిర్వచనం

ప్రతి పరిశ్రమకు లక్ష్య విఫణి ఉంది, మరియు ఒక పరిశ్రమలోని ప్రతి సంస్థ మార్కెట్లో ఒక శాతానికి అమ్ముడైంది. అది మార్కెట్ వాటా. నిర్దిష్ట మార్కెట్ వాటాను నిర్ణయించడానికి మార్కెట్ వాటాను జాతీయ స్థాయిలో, అలాగే ప్రాంతీయ మరియు స్థానిక స్థాయిలో లెక్కిస్తారు. మార్కెట్ వాటాను లెక్కించడానికి అత్యంత ప్రాధమిక మార్గం ఏమిటంటే, ఒక సంస్థ యొక్క మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్యను తీసుకొని, ఆ సంఖ్యను పరిశ్రమ కోసం మొత్తం అమ్మకాలతో విభజించడం.

ఉదాహరణకు, XYZ ఎలక్ట్రానిక్స్ యునైటెడ్ స్టేట్స్లో టెలివిజన్లలో million 5 మిలియన్లను విక్రయించిందని అనుకోండి, మొత్తం మార్కెట్లో అదే కాలంలో million 100 మిలియన్ల టెలివిజన్లు అమ్ముడయ్యాయి. ఎక్స్‌వైజడ్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్ వాటా 5 శాతం. కంపెనీలు తమ లక్ష్య కొనుగోలుదారులతో మార్కెట్లో తమ బలాన్ని అంచనా వేయడానికి ఈ సంఖ్యను ఉపయోగిస్తాయి.

పోటీ ప్రయోజనం ఉన్న సంస్థకు తెలియజేయడానికి మార్కెట్ వాటాను చాలా నిర్దిష్ట వర్గాలుగా విభజించవచ్చు. టెలివిజన్ ఉదాహరణను ప్లాస్మా, ఎల్ఈడి లేదా 3 డి-టెలివిజన్లు వంటి టెలివిజన్ అమ్మకపు విభాగాలుగా విభజించవచ్చు. దీనిని భౌగోళిక ప్రాంతాలుగా కూడా విభజించవచ్చు. ఒక పరిశ్రమలో జాతీయంగా 5 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉన్న సంస్థకు ఒక చిన్న రాష్ట్రంలో ఒక స్థానం ఉంటే దాని గురించి చాలా బలంగా అనిపించవచ్చు. ఆ సంస్థ 50 రాష్ట్రాలలో ప్రతి 50 స్థానాలను కలిగి ఉంటే, 5 శాతం మార్కెట్ వాటా గొప్ప సంఖ్య కాకపోవచ్చు.

మార్కెట్ వాటా యొక్క ప్రాముఖ్యత

మార్కెట్ వాటా ఒక సంస్థకు దాని లాభదాయకతకు సంబంధించి నిర్వచించిన సంఖ్యను ఇవ్వకపోయినా, ఇది సంస్థ యొక్క ఆదాయాలు, వృద్ధి మరియు నికర లాభాల గురించి కీలకమైన అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది. ఇది స్కేల్ యొక్క ఆర్ధికవ్యవస్థలతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. పెద్ద సంస్థ, మంచి ఖర్చుతో కూడుకున్న పద్ధతిలో పెద్ద సంఖ్యలో ప్రజలకు సేవ చేయగలదు. సాధారణ వ్యక్తి పరంగా, పెద్ద సంస్థ, ఆర్థికంగా ఆ సంస్థ ప్రతి వినియోగదారునికి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించగలదు. పెద్ద టోకు ఆర్డర్లు ఉన్నందున, లోతైన తగ్గింపు కోసం వస్తువులు లేదా సామాగ్రిని కొనుగోలు చేస్తారు. అందువల్ల, దాని పోటీదారుల మాదిరిగానే, ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉన్న ఒక పెద్ద సంస్థ అధిక నికర లాభాన్ని పొందగలదు, ఇది మొత్తంగా బలమైన సంస్థగా మారుతుంది. ఇది సంస్థ తన పోటీదారుల నుండి కొత్త కస్టమర్లను సంగ్రహించినందున, ఎక్కువ ప్రమోషన్లు లేదా అమ్మకాలను అందించడానికి కంపెనీని అనుమతిస్తుంది, తద్వారా మార్కెట్ వాటాను మరింత ఎక్కువగా పెంచుతుంది.

మార్కెట్ వాటా సమ్మేళనం ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్న సంస్థలో చోదక శక్తిగా ఉంటుంది. పెద్ద సంస్థ, మరింత సమర్థవంతంగా ఉత్పత్తులను అందించగలదు; అందువల్ల, మార్కెట్ వాటాను స్వాధీనం చేసుకోవడంలో కంపెనీ మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ఇది మరింత మార్కెట్ వాటాను సంగ్రహించినప్పుడు, ఈ చక్రం మళ్లీ ప్రారంభమవుతుంది.

ఎక్కువ మార్కెట్ వాటా ఉండే అవకాశం ఉంది. ఇది కొన్ని పరిశ్రమలను ఇతరులకన్నా ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తుంది. అన్నింటికంటే, వాల్మార్ట్ ఆహారం, బొమ్మలు, దుస్తులు మరియు మరెన్నో పోటీ లేకుండా బోర్డు అంతటా అమ్మడం ఆనందంగా ఉంటుంది. కానీ ప్రభుత్వ యాంటీట్రస్ట్ చట్టాలు ఉన్నాయి, ఇవి వ్యాపారాలు చాలా పెద్దవి కాకుండా నిరోధించాయి, తద్వారా పోటీని తొలగిస్తుంది. పోటీ లేకుండా, ధరలు ఒక సంస్థచే నిర్ణయించబడతాయి మరియు పోటీ ఉన్నపుడు ఎక్కువగా ఉంటాయి.

భీమా, బ్యాంకులు మరియు ఆర్థిక సంస్థలు వంటి ఇతర పరిశ్రమలు 100 శాతం మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉండటానికి ఇష్టపడవు, ఎందుకంటే వాటికి 100 శాతం రిస్క్ కూడా ఉంటుంది. మార్కెట్ వాటాను సరైన మొత్తంలో స్వాధీనం చేసుకోవడం ద్వారా, ఈ రకమైన కంపెనీలు లాభదాయకంగా ఉంటాయి, కానీ ఒక పెద్ద విపత్తు సంభవించినట్లయితే, అవి 100 శాతం మార్కెట్ బాధ్యతతో అధికంగా ఉండవు.

మార్కెట్ వాటాను అంచనా వేస్తోంది

జాతీయ పరిశ్రమ ప్రమాణాలతో పోలిస్తే చిన్న వ్యాపార యజమాని తన మార్కెట్ వాటాతో సంబంధం కలిగి ఉండకపోవచ్చు. అదే సమయంలో, వివిధ మార్కెట్లలోని సారూప్యతలు మరియు తేడాలను విశ్లేషించడానికి తన పరిశ్రమలో దేశవ్యాప్తంగా ఎవరు ఎక్కువ అమ్మకాలు చేస్తున్నారో తెలుసుకోవాలనుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, కార్ల డీలర్‌షిప్ స్థానిక జనాభాతో ఉన్నందున జాతీయ మార్కెట్ వాటా ప్రమాణాలతో తక్కువ శ్రద్ధ చూపుతుంది. డీలర్షిప్ యజమాని మధ్యలో తన డీలర్‌షిప్‌తో మ్యాప్‌లో 20-మైళ్ల వ్యాసార్థాన్ని గీయవచ్చు. ఆ ప్రాంతంలో ఎన్ని ఇతర డీలర్‌షిప్‌లు ఉన్నాయో, ఒకే రకమైన కార్లను ఎవరు విక్రయిస్తారు మరియు ప్రధాన పోటీదారు కార్లను ఎవరు విక్రయిస్తారో అతను చూస్తాడు.

ఈ ప్రాంతం సంవత్సరానికి 5,000 కార్లను విక్రయిస్తుంది మరియు డీలర్షిప్ 1,000 విక్రయిస్తుంటే, అది అతని ప్రాంతంలో 20 శాతం మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది. 1,000 కార్లు జాతీయ మార్కెట్ వాటా గణాంకాల రాడార్‌ను కూడా తాకకపోవచ్చు. ఏదేమైనా, డీలర్‌షిప్ ఒకే విధమైన పట్టణంలో రెండు రాష్ట్రాల దూరంలో ఉన్న డీలర్‌షిప్‌ను మరియు ప్రతి సంవత్సరం మిలియన్ల కార్ల జాతీయ మార్కెట్ వాటాలో 5 శాతం జనాభా ఉన్నట్లు కనుగొంటే, యజమాని ఆ డీలర్‌షిప్‌ను ఇంత ప్రభావవంతం చేసే అంశాలను విశ్లేషించాలనుకోవచ్చు.

మార్కెట్ వాటా కొలమానాలను నిర్వచించడం

ఒక పరిశ్రమలోని ప్రతి కంపెనీకి ఒకే టార్గెట్ మార్కెట్ ఉండకపోవచ్చని గుర్తుంచుకోండి. వాచ్ పరిశ్రమను చూసేటప్పుడు టైమెక్స్ మాదిరిగానే మొత్తం మార్కెట్‌ను పట్టుకోవటానికి రోలెక్స్ ప్రయత్నించడం లేదని దీని అర్థం. స్టేట్ ఫార్మ్ ఇన్సూరెన్స్ మంచి డ్రైవర్లను వారి బీమా చేసిన డ్రైవర్లందరికీ ఖర్చులు తగ్గించుకోవడంలో సహాయపడాలని కోరుకుంటుంది, అయితే ఎసూరెన్స్ తక్కువ-రిస్క్ డ్రైవర్లను తీసుకుంటుంది కాని ప్రీమియంలలో ఎక్కువ వసూలు చేస్తుంది. విటమిక్స్ బ్లెండర్లు అధిక-స్థాయి, ఆరోగ్య-చేతన తినేవారిని అనుసరిస్తాయి, అయితే కిచెన్ ఎయిడ్ ప్రతి మనిషి యొక్క బ్లెండర్ కావాలని కోరుకుంటుంది. మార్కెట్‌లోని విభాగాలను పోల్చకుండా సంఖ్యలను పోల్చడం ఒక సంస్థకు అవసరమైన డేటాను ఇవ్వడం లేదు.

ఒక సంస్థ తన మార్కెట్ వాటాను నిర్వచించడానికి ఒక మార్గంగా వాస్తవ అమ్మకాలను ఉపయోగించకపోవచ్చు. ఉదాహరణకు, విటమిక్స్ మరియు నింజా ఒకే టార్గెట్ మార్కెట్‌ను కలిగి ఉన్నాయి. కానీ విటమిక్స్ ధర ఎక్కువ. విటమిక్స్ తక్కువ యూనిట్లను విక్రయించినప్పటికీ, ఆదాయాల ఆధారంగా నింజాతో పోలిస్తే, విటమిక్స్ పెద్ద మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉండవచ్చని దీని అర్థం. మార్కెట్ వాటాను నిర్ణయించడానికి బ్లెండర్ జెయింట్స్ నిర్దిష్ట మార్కెట్ విభాగానికి ఎన్ని యూనిట్లు అమ్ముతారు అనే దానిపై ఎక్కువ ఆసక్తి కలిగి ఉండవచ్చు. హై-ఎండ్ బ్లెండర్ మార్కెట్ సంవత్సరానికి నాలుగు మిలియన్ యూనిట్లను విక్రయిస్తుందని మరియు విటమిక్స్ 1.2 మిలియన్లను విక్రయిస్తుందని, నింజా 1.5 మిలియన్లను విక్రయిస్తుందని ఇలస్ట్రేషన్ ప్రయోజనాల కోసం ume హించుకోండి. విటమిక్స్‌కు 30 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉండగా, నింజాకు 37.5 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉంది. విటమిక్స్ ఈ సంఖ్య అధిక ధరతో మరియు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదించుకుంటే బాధపడకపోవచ్చు. ఏదేమైనా, నింజాను ఓడించటానికి కంపెనీ పెద్ద మార్కెట్ వాటాను కోరుకుంటే, మరింత పట్టుకోవటానికి కొన్ని వ్యూహాలను చూడవచ్చు.

మార్కెట్ వాటాను సంగ్రహించడానికి వ్యూహాలు

మార్కెట్ వాటాను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి కంపెనీలు ఉపయోగించే అనేక వ్యూహాలు ఉన్నాయి. మొత్తం బ్రాండ్ మరియు జాతీయ మార్కెటింగ్ జాతీయ బ్రాండ్లైన గీకో, జెపి మోర్గాన్ చేజ్ మరియు స్టేపుల్స్ కోసం ముఖ్యమైన వ్యూహాలు. ఈ కంపెనీలలో ఒకదాన్ని లేదా హోమ్ ప్లేట్ వెనుక ఇలాంటిదాన్ని చూడకుండా మీరు క్రీడా కార్యక్రమాన్ని చూడలేరు. వారు అన్ని నెట్‌వర్క్‌లలో వాణిజ్య ప్రకటనలను నడుపుతారు, ప్రతిచోటా బిల్‌బోర్డ్‌లు కలిగి ఉంటారు మరియు తప్పనిసరిగా మార్కెట్‌ను సంతృప్తిపరుస్తారు, తద్వారా ప్రజలు సేవ అవసరమైనప్పుడు వారి గురించి ఆలోచిస్తారు. మనస్సులో అగ్రస్థానంలో ఉండటం వల్ల అమ్మకాలలో అగ్రస్థానంలో ఉంటుంది.

మీ వ్యాపారానికి ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ప్రమోషన్లు లేదా అమ్మకాలను అమలు చేయడం మరొక వ్యూహం. విటమిక్స్ విషయంలో, వారు కాస్ట్కో స్థానాల్లో రోడ్ షోలను నిర్వహిస్తారు, ప్రదర్శన సమయంలో ప్రత్యేకతలు ఉంటాయి. రోడ్ షో సమయంలో, వినియోగదారులు ఒక ప్రొఫెషనల్ డెమో ప్రెజెంటర్ ద్వారా ఉత్పత్తి యొక్క అనేక లక్షణాలను పరిచయం చేస్తారు మరియు రాయితీ ధర కోసం ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశం ఇస్తారు మరియు తరచుగా అదనపు ఉపకరణాలతో ఒప్పందాన్ని తీయడానికి. ఈ వ్యూహం బ్రాండ్‌ను నిర్మించేటప్పుడు మరియు ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ప్రోత్సాహక ధరను అందించేటప్పుడు ఉత్పత్తి యొక్క ధర సమగ్రతను నిర్వహించడానికి రూపొందించబడింది.

ఒక సంస్థ మార్కెట్‌ను కలిగి ఉన్నప్పుడు, ఒక సంస్థకు అతిపెద్ద మార్కెట్ వాటా ఉందని అర్థం, ఆత్మసంతృప్తి ఒక సమస్యగా మారుతుంది. మార్కెట్ వాటా వృద్ధికి ఆకలితో ఉన్న కంపెనీలు వినియోగదారులకు మంచి ఏదో ఇవ్వడానికి ఉత్పత్తులను ఆవిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు మరియు టాబ్లెట్ పరికరాల యొక్క ప్రధాన ప్రొవైడర్‌గా ఆపిల్ ఎలా మారింది. వారు నూతన ఆవిష్కరణలను కొనసాగిస్తున్నారు మరియు మార్కెట్ వాటాలో అగ్రస్థానాన్ని కొనసాగిస్తూ, వారి ఆవిష్కరణలకు అధిక ధరలను ఆదేశిస్తారు.

కంపెనీలు తమ ప్రస్తుత క్లయింట్ బేస్ తో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను మెరుగుపరుస్తాయి. అనేక కంపెనీలు ఉపయోగించే విస్తారమైన బ్రాండింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలతో పోలిస్తే మార్కెట్ వాటాను నిర్మించడానికి ఇది చవకైన మార్గం. స్కాట్ ట్రేడ్ వంటి పెట్టుబడి సంస్థ టెలివిజన్, ఆన్‌లైన్ మరియు ఫైనాన్షియల్ పత్రికలలో చాలా ప్రకటనలు చేస్తుంది. వాడ్డెల్ మరియు రీడ్ వంటి అధిక-పెట్టుబడి పెట్టుబడి సలహా సంస్థ సంస్థ యొక్క మార్కెట్ వాటాను నిర్మించడానికి సంబంధాలు మరియు రిఫరల్స్ పై ఎక్కువ ఆధారపడుతుంది. ఈ వ్యూహం వ్యక్తిగతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాల కంటే నమ్మకమైన క్లయింట్ స్థావరాన్ని నిర్మిస్తుంది.

మార్కెట్ వాటాను పట్టుకోవటానికి మరొక వ్యూహం ఒక పోటీదారుని కొనడం. కంపెనీ A కి 30 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉంటే, కంపెనీ B కి 20 శాతం ఉంటే, కొత్తగా విలీనం అయిన కంపెనీకి తక్షణమే 50 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉంటుంది. ఒప్పందం ముగిసే సమయానికి ఇది తన మార్కెట్ వాటాను విస్తరించడమే కాక, దాని వినియోగదారుల స్థావరానికి వస్తువులు మరియు సేవలను మరింత ఖర్చుతో సమర్థవంతంగా అందించగల ఆర్థిక వ్యవస్థల నుండి ప్రయోజనం పొందుతుంది. ఇది క్రొత్త కస్టమర్లకు ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది, తద్వారా మార్కెట్ వాటాను మరింత విస్తరిస్తుంది.

మార్కెట్ వాటా దాటి: నిలుపుదల

ఒక సంస్థ కోరుకున్న మార్కెట్ వాటాను స్వాధీనం చేసుకున్న తర్వాత, దాని దృష్టి ఆ ఖాతాదారులను నమ్మకమైన మరియు ఆవేశపూరిత అభిమానులుగా ఉంచడం. కస్టమర్లను నిలుపుకోవటానికి అయ్యే ఖర్చు వాటిని సంపాదించడం కంటే తక్కువ అని వ్యాపార నాయకులకు తెలుసు. ఈ జ్ఞానంతో, ఒక సంస్థ తాను గెలుచుకున్న మార్కెట్ వాటాను ఉంచగలగాలి.

నిలుపుదల వ్యూహాలకు సంబంధాలు కీలకం. కంపెనీ మరియు దాని ప్రజలు తమ గురించి పట్టించుకుంటారని భావించినప్పుడు వినియోగదారులు ఖాతాదారులుగా మారతారు. అమ్మకపు నైపుణ్యాల వలె కమ్యూనికేషన్ మరియు సేవా నైపుణ్యాలలో ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం. కస్టమర్లకు ధన్యవాదాలు పంపడం మరియు పుట్టినరోజు కార్డులు వంటి సెలవుదిన శుభాకాంక్షలు సేవా ప్రదాతలచే సమర్థవంతంగా ఉపయోగించబడతాయి.

ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు లాయల్టీ మరియు రివార్డ్ ప్రోగ్రామ్‌లు ఇవ్వడం మరో వ్యూహం. ఇవి ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాదారులకు ప్రత్యేకమైన ప్రత్యేక ప్రచార ఆఫర్లు. ఇవి క్లయింట్‌గా ఉండటానికి కనీస కాలానికి తగ్గింపులను అందించవచ్చు. మీరు 10 కొన్న తర్వాత మీకు ఉచిత కాఫీ లభిస్తుంది. ఇది స్నేహితుడిని తీసుకురావడానికి మరియు మీ టికెట్‌ను సగం ధరకు పొందటానికి కూడా ప్రమోషన్ కావచ్చు. ఇవన్నీ మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారులకు క్రొత్త కస్టమర్ కంటే మెరుగైనదాన్ని అందించడానికి అన్ని వ్యూహాలు.

ఖాతాదారులను పొందడం మరియు ఉంచడం అనేది ఏదైనా సంస్థ యొక్క ముఖ్య లక్ష్యాలలో ఒకటి. రెండు కంపెనీలు ఒకే ఇంటిలో కొంత భాగాన్ని స్వాధీనం చేసుకున్న సందర్భాలు ఉన్నాయి. భార్యాభర్తలు వరుసగా ఐఫోన్ మరియు శామ్‌సంగ్ గెలాక్సీ కలిగి ఉండవచ్చు. స్మార్ట్ఫోన్ బ్రాండ్ల పరంగా ఈ జంట విడిపోయిన గృహంగా ఉండవచ్చు, లేదా ఇది ఒక వ్యక్తికి ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్‌తో అసాధారణమైన అనుభవం ఉన్న ఇల్లు కావచ్చు, కానీ మరొక వ్యక్తి వేరే బ్రాండ్‌కు మారాలని నిర్ణయించుకుంటాడు. భయంకరమైన వ్యక్తిగత అనుభవం కారణంగా ఒక వ్యక్తి లోపం కావచ్చు. వ్యాపారాలు తమ లక్ష్య మార్కెట్ ఎవరు, లక్ష్య మార్కెట్ ఏమి కోరుకుంటుంది మరియు వారి లక్ష్య విఫణిని ఎలా సమర్థవంతంగా అందించాలో అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. ఈ పరిష్కారంలో మార్కెట్ వాటా ఒక అంశం.