చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఇతర వ్యాపారాలకు లేదా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తాయి మరియు బి 2 బి మరియు బి 2 సి అనే ఎక్రోనింలు ఈ సంబంధాలను సంక్షిప్త రూపంలో సూచిస్తాయి. మినహాయింపులు ఉన్నాయి, ఎందుకంటే శుభ్రపరిచే సేవ కార్యాలయ స్థలాన్ని మరియు ప్రైవేట్ గృహాలను శుభ్రపరుస్తుంది. ఏ మార్కెటింగ్ పద్ధతులు ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయో మీరు ఎవరికి అమ్ముతారు.
వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం
బి 2 బి వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం కోసం సంక్షిప్తలిపి. వ్యాపారం యొక్క ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఇతర వ్యాపారాలకు విక్రయించబడతాయి. ప్రకటనల ఏజెన్సీలు, వెబ్ హోస్టింగ్ మరియు గ్రాఫిక్ డిజైన్ సేవలు, ఆఫీస్ ఫర్నిచర్ తయారీదారులు మరియు కార్యాలయం మరియు రిటైల్ స్థలాన్ని లీజుకు ఇచ్చే భూస్వాములు దీనికి ఉదాహరణలు.
వ్యాపారం నుండి వ్యాపార సంబంధాలు అభివృద్ధి చెందాయి మరియు కొనసాగుతున్నాయి, మరియు అమ్మకపు ప్రక్రియలు వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు సంబంధాల కంటే ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటాయి. బి 2 బి నిర్ణయం తీసుకోవడం ఒకటి కంటే ఎక్కువ స్థాయిలో జరగవచ్చు. ఉదాహరణకు, అమ్మకందారుడు డిపార్ట్‌మెంటల్ మేనేజర్‌తో కలుస్తాడు, ఆ తరువాత అమ్మకం మూసివేయబడటానికి ముందు వ్యాపార యజమాని నుండి అనుమతి పొందాలి.
వినియోగదారునికి వ్యాపారం
తుది కస్టమర్ బి 2 సి వ్యాపారంతో వినియోగదారుడు. హౌస్‌క్లీనింగ్ సేవలు, రెస్టారెంట్లు మరియు రిటైల్ దుకాణాలు బి 2 సి కంపెనీలకు ఉదాహరణలు. వినియోగదారు ఉత్పత్తులను అందించే వెబ్‌సైట్లు బి 2 సి. బి 2 సి అమ్మకాల చక్రం తక్కువగా ఉంటుంది. ఉత్పత్తిని వెంటనే కొనమని వినియోగదారుని ప్రోత్సహిస్తారు.
ఉదాహరణకు, ఒక తల్లి విద్యా బొమ్మల కోసం వెతుకుతోంది. ఆమె సైట్ను కనుగొంటుంది, ఉత్పత్తిని సమీక్షిస్తుంది మరియు బొమ్మను కొనుగోలు చేస్తుంది. కొనుగోళ్లు భావోద్వేగ ప్రాతిపదికన అలాగే ధర మరియు ఉత్పత్తి ఆధారంగా జరుగుతాయి. ఉత్పత్తి వినియోగదారులకు విక్రయించబడినప్పుడు ఇది కొద్దిగా గందరగోళంగా ఉంటుంది, కానీ కస్టమర్‌ను పొందడానికి అనేక దశలను దాటుతుంది.
బి 2 బి మరియు బి 2 సి
ఒక పరిశ్రమలో బి 2 బి మరియు బి 2 సి కంపెనీలు ఉండవచ్చు. పుస్తక ప్రచురణ పరిశ్రమ దీనికి మంచి ఉదాహరణ. రచయితలు తమ మాన్యుస్క్రిప్ట్‌లను పుస్తక ప్రచురణకర్తలకు విక్రయిస్తారు. రచయిత మరియు పుస్తక ప్రచురణకర్త ఇద్దరూ బి 2 బి సంబంధంలో ఉన్నారు. ప్రచురణకర్త పుస్తకాలను ఆన్‌లైన్‌లో మరియు రిటైల్ దుకాణాల్లో పుస్తక విక్రేతలకు ముద్రించి మార్కెట్ చేస్తారు. ఈ సంబంధం బి 2 బి కూడా. అయినప్పటికీ, పుస్తక దుకాణాలు తుది వినియోగదారునికి అమ్ముతాయి మరియు బి 2 సి సంబంధంలో ఉన్నాయి.
మరొక ఉదాహరణ ఆహారం. ఆహార ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు విక్రయిస్తారు, కానీ కిరాణా దుకాణాల ద్వారా విక్రయిస్తారు. ఆహార ఉత్పత్తి తయారీదారు మరియు స్టోర్ రెండూ తుది వినియోగదారునికి వారి ప్రమోషన్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి.
మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలో తేడాలు
ప్రకటనలు, ప్రమోషన్లు మరియు ప్రచారం యొక్క పద్ధతులు ఒకే విధంగా ఉన్నప్పటికీ, బి 2 బి మరియు బి 2 సి లలో విభిన్న మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఉపయోగించబడతాయి. తుది కస్టమర్ వ్యాపారం అయితే, ఇది వినియోగదారు పత్రికలలో లేదా టెలివిజన్ మరియు రేడియో వంటి సాధారణ మాధ్యమాలలో ప్రకటనల ద్వారా అమ్మకాలను పెంచడానికి సహాయపడదు. వ్యాపార కస్టమర్ ఉపయోగించే మార్గాల ద్వారా మార్కెటింగ్ జరుగుతుంది.
ఉదాహరణకు, పరిశ్రమ ప్రచురణలు, వ్యాపార పత్రికలు, వాణిజ్య ప్రదర్శనలు మరియు టెక్ ప్రదర్శనలు మరింత సరైనవి. మార్కెటింగ్ సందేశం విలువ, సేవ మరియు నమ్మకంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. బి 2 సి మార్కెటింగ్ ధర మరియు ఉత్పత్తిని పొందడంలో మానసిక సంతృప్తిపై దృష్టి పెట్టింది.
