ఆదాయాన్ని పెంచడానికి ఒక ఉత్పత్తి లేదా మీ మొత్తం జాబితా మీ బాటమ్ లైన్‌కు ఎంతవరకు దోహదపడుతుందో లెక్కించడం. ఏదేమైనా, మీరు రకరకాల వస్తువులను తీసుకువెళుతున్నప్పుడు, అమ్మకాలపై బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడం లేదా ఒక నిర్దిష్ట లాభ స్థాయికి పని చేయడం మరింత క్లిష్టంగా మారుతుంది ఎందుకంటే వస్తువు నుండి వస్తువుకు లాభం భిన్నంగా ఉంటుంది. మీరు విక్రయించాల్సిన ప్రతి వస్తువులో ఎన్ని ఉన్నాయో తెలుసుకోవడానికి, మీరు మీ అమ్మకాల మిశ్రమం, వేరియబుల్ ఖర్చులు మరియు వ్యక్తిగత వస్తువుల కొనుగోలు ధరలను వాటి సహకార మార్జిన్‌లను నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించాలి. బహుళ-ఉత్పత్తి బ్రేక్ఈవెన్ లెక్కల యొక్క ముఖ్య భాగం అయిన బరువున్న సగటు సహకారం మార్జిన్ లేదా WACM ను నిర్ణయించడానికి సహాయ మార్జిన్లు సగటున ఉంటాయి.
అమ్మకాల నివేదిక మరియు వ్యయ డేటాను సేకరించండి
బరువున్న సగటు సహకార మార్జిన్ను సరిగ్గా లెక్కించడానికి, సాధ్యమైనంత ఖచ్చితమైన డేటాతో ప్రారంభించండి. మీ జాబితాలోని ప్రతి వస్తువుకు అమ్మకపు ధర అలాగే మీ వ్యాపారం కోసం స్థిర ఖర్చులు అవసరం. ప్రతి ఉత్పత్తికి వేరియబుల్ ఖర్చులు కూడా నిర్ణయించబడాలి. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం ఒకే మైనపు మిశ్రమాన్ని ఉపయోగించి పెద్ద మరియు చిన్న కొవ్వొత్తులను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. వేరియబుల్ ఖర్చులు మిశ్రమం కోసం ముడి పదార్థాల ఖర్చులు మరియు వివిధ పరిమాణాలలో కొవ్వొత్తి జాడి ధర, వివిధ లేబుల్స్ మరియు వ్యక్తిగత లైన్ కోసం ఇతర ప్రత్యేక ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి. చివరగా, అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని నిర్ణయించడానికి మీకు కొన్ని చారిత్రక అమ్మకాల గణాంకాలు అవసరం.
మీ అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని నిర్ణయించండి
అమ్మకాల మిశ్రమం తరచుగా నిష్పత్తి లేదా శాతంగా వ్యక్తీకరించబడుతుంది. మీ మొత్తం అమ్మకాలకు ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణి ఎంతవరకు దోహదపడుతుందో ఇది చూపిస్తుంది. మీరు 30 చిన్న మరియు 70 పెద్ద 100 కొవ్వొత్తులను విక్రయిస్తే, మీ అమ్మకాల మిశ్రమం 30 శాతం చిన్నది మరియు 70 శాతం పెద్దది. సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన WACM సంఖ్యను ఉత్పత్తి చేయడానికి, మీ లెక్కను ప్రభావితం చేయనివ్వకుండా ఉండటానికి అమ్మకాల మిశ్రమం సాపేక్షంగా స్థిరంగా ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ అమ్మకాల డేటాను ఎక్కువ కాలం సమీక్షించండి. ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట నెలలో మీరు ఎన్ని ఉత్పత్తులను విక్రయించాలో నిర్ణయించడానికి, వివాహ పార్టీ కోసం 100 పెద్ద కొవ్వొత్తుల కోసం ఒక-సమయం ఆర్డర్ మీ సగటును పెంచినప్పుడు మీరు మునుపటి నెల నుండి సంఖ్యలను ఉపయోగించాలనుకోవడం లేదు. WACM ను లెక్కించేటప్పుడు, మీ అమ్మకాలను సూచించే వాస్తవ సంఖ్యలు మాత్రమే మీకు అవసరం.
సహాయ మార్జిన్ను లెక్కించండి
మీరు ముడి డేటాను కలిగి ఉన్న తర్వాత, ప్రతి ఉత్పత్తికి సహకార మార్జిన్ను లెక్కించడం సులభమైన దశ. మార్జిన్ వద్దకు రావడానికి యూనిట్కు మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను యూనిట్ అమ్మకపు ధర నుండి తీసివేయండి. మీరు WACM లెక్కింపు కోసం మాత్రమే కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్‌తో ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు, ఉత్పత్తి శ్రేణికి కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ నిష్పత్తిని నిర్ణయించడానికి మీరు ఇప్పటికే సేకరించిన సమాచారాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు. అమ్మకపు ధర ద్వారా సహకార మార్జిన్ను విభజించండి. ఈ శాతం మీ సహకార మార్జిన్.
సహకార మార్జిన్ను లెక్కించడానికి మీరు మొత్తం ముడి అమ్మకాల గణాంకాలను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మొత్తం అమ్మకాల నుండి ఉత్పత్తి కోసం మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చులను తీసివేయండి. యూనిట్కు కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ వద్దకు రావడానికి విక్రయించిన యూనిట్ల సంఖ్యతో ఈ సంఖ్యను విభజించండి.
ఉదాహరణ:
సాలీ నెలకు 50 చిన్న కొవ్వొత్తులను ఒక్కొక్కటి $ 10 చొప్పున విక్రయిస్తుంది. ప్రతి కొవ్వొత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి ఖర్చులు $ 6.
కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ = యూనిట్కు అమ్మకపు ధర - యూనిట్కు వేరియబుల్ ఖర్చులు.
- $ 10-6 = $ 4 సహకార మార్జిన్.
కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ రేషియో = అమ్మకాలు - వేరియబుల్ ఖర్చులు / అమ్మకాలు.
- ($500-300)/$500.
- $ 200 / $ 500 = 40 శాతం.
వెయిటెడ్ యావరేజ్ కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ను లెక్కించండి
WACM ను లెక్కించడానికి, మీరు చేయాల్సిందల్లా ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణికి యూనిట్ అమ్మకాలను ఒక పెద్ద మొత్తంలో చేర్చడం. అమ్మకాల సంఖ్యతో ప్రతి ఉత్పత్తికి యూనిట్కు కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ను గుణించండి, ఆపై మొత్తాలను జోడించండి. మొత్తం యూనిట్ అమ్మకాల సంఖ్య ద్వారా వ్యక్తిగత సహకార మార్జిన్‌లను విభజించండి.
ఉదాహరణ:
పై నుండి చిన్న కొవ్వొత్తుల అమ్మకాలను సాలీ పరిగణించండి మరియు 20 పెద్ద కొవ్వొత్తులను each 20 చొప్పున each 9 చొప్పున వేరియబుల్ ఖర్చులతో అమ్మండి. సహకారం మార్జిన్ sales 20 మైనస్ వేరియబుల్ ఖర్చులు sales 9 లేదా $ 11 అమ్మకపు ధర. 50 యూనిట్ల చిన్న కొవ్వొత్తి అమ్మకాలు మరియు $ 4 కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్‌తో దీన్ని కలపండి.
- WACM = సంయుక్త సహకార మార్జిన్లు / యూనిట్ అమ్మకాల మొత్తం సంఖ్య.
- యూనిట్ అమ్మకాలు = 50 + 20.
- యూనిట్ అమ్మకాలు = 70.
- సహకార మార్జిన్లు = ($ 11 x20) + ($ 4x50).
- సహాయ మార్జిన్లు = 220 + 200, లేదా $ 420.
- WACM = $ 420/70.
- WACM = $ 6.
అదనపు లెక్కల్లో WACM ని ఉపయోగించండి
బ్రేక్ఈవెన్ విశ్లేషణకు WACM ను వర్తింపచేయడానికి, మీరు వ్యాపారం కోసం స్థిర ఖర్చులు తెలుసుకోవాలి. బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ కోసం, స్థిర ఖర్చులను WACM ద్వారా విభజించండి. స్థిర ఖర్చులు 4 2,400 మరియు WACM $ 6 అయితే, బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ 400 కొవ్వొత్తి యూనిట్ల అమ్మకాలు. సంచిత మొత్తాన్ని చిన్న మరియు పెద్ద యూనిట్లకు తిరిగి తీసుకురావడానికి, మీరు మొత్తం అమ్మకాలకు యూనిట్ అమ్మకాలతో కూడిన ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణికి ఒక భాగాన్ని సృష్టిస్తారు.
ఉదాహరణ:
- చిన్న కొవ్వొత్తి అమ్మకాలు అవసరం = 400 మొత్తం అమ్మకాలు x (50 చిన్న యూనిట్ అమ్మకాలు / 70 మొత్తం అమ్మకాలు).
- 400 x 5/7 = 285.71, లేదా 286 చిన్న కొవ్వొత్తులు.
- పెద్ద కొవ్వొత్తి అమ్మకాలు అవసరం = 400 మొత్తం అమ్మకాలు x (20 పెద్ద యూనిట్ అమ్మకాలు / 70 మొత్తం అమ్మకాలు).
- 400 x 2/7 = 114.29, లేదా 115 పెద్ద కొవ్వొత్తులు.
మీరు గత బ్రేక్ఈవెన్ లెక్కలు మరియు ఆపరేటింగ్ ఆదాయంలో కారకాన్ని తరలించాలనుకున్నప్పుడు, ముందుకు సాగడానికి ముందు స్థిర ఖర్చులకు మీరు గ్రహించదలిచిన లాభాలను జోడించండి.
