కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను పోటీ మార్కెట్లో విక్రయించడానికి సమర్థవంతమైన ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగించాలి, తద్వారా వారు లాభం పొందవచ్చు. వ్యాపార నిర్వాహకులు పోటీదారులు అందించే ధరలు, ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీకి అయ్యే ఖర్చులు, వినియోగదారుల మనస్సులలో ఉత్పత్తి ఇమేజ్ పొజిషనింగ్ మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారుల జనాభాను నిర్ణయించడం వంటి అనేక అంశాలను పరిగణించాలి.
ప్రీమియం ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ
సారూప్య ఉత్పత్తులపై విభిన్న పోటీ ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్న క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెడుతున్నప్పుడు వ్యాపారాలు ప్రీమియం ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ప్రీమియం-ధర కలిగిన ఉత్పత్తి దాని పోటీదారుల కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.
ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రం ప్రారంభంలో ప్రీమియం ధర చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ప్రత్యేకమైన లక్షణాలతో వస్తువులను విక్రయించే చిన్న వ్యాపారాలు ప్రీమియం ధరలను బాగా ఉపయోగించగలవు.
ప్రీమియం ధరను వినియోగదారులకు రుచిగా మార్చడానికి, కంపెనీలు ఒక చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి, దీనిలో వినియోగదారులు ఉత్పత్తులకు విలువ కలిగి ఉన్నారని మరియు అధిక ధరలకు విలువైనవని గ్రహించారు. అధిక నాణ్యత కలిగిన ఉత్పత్తి యొక్క అవగాహనను సృష్టించడంతో పాటు, సంస్థ తన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను సమకాలీకరించాల్సిన అవసరం ఉంది, దాని ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్ మరియు స్టోర్ యొక్క డెకర్ కూడా ఉత్పత్తి దాని ప్రీమియం ధర విలువైన చిత్రానికి మద్దతు ఇవ్వాలి.
చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం
విక్రయదారులు తమ వస్తువులు మరియు సేవలను పోటీదారుల కంటే తక్కువ ధరలకు అందించడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి చొచ్చుకుపోయే ధరను ఉపయోగిస్తారు. విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులను మార్కెట్లోకి తీసుకురావాలని కోరుకుంటారు, తద్వారా ఉత్పత్తులు వినియోగదారులలో అవగాహన పెంచుతాయి మరియు ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించడానికి కొనుగోలుదారులను ప్రేరేపిస్తాయి.
ఈ తక్కువ ధర వ్యూహం సంస్థకు నష్టాలను కలిగించవచ్చు - మొదట - కాని బలమైన మార్కెట్ ప్రవేశాన్ని సాధించిన తరువాత వారు ధరలను మరింత లాభదాయక స్థాయికి పెంచుతారని విక్రయదారులు భావిస్తున్నారు.
ఎకానమీ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ
ఎకానమీ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ ఒక చిన్న లాభం పొందడానికి ధరలను కనీస స్థాయిలో నిర్దేశిస్తుంది. కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచార ఖర్చులను తగ్గిస్తాయి. లాభదాయకమైన ఎకానమీ ధరల కార్యక్రమానికి కీలకం అధిక ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను తక్కువ ధరలకు అమ్మడం. వాల్మార్ట్ వంటి పెద్ద కంపెనీలు ఈ తక్కువ-ధర వ్యూహాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోగలవు, కాని చిన్న వ్యాపారాలు వ్యాపారంలో ఉండటానికి తక్కువ ఉత్పత్తులకు తగినంత ఉత్పత్తులను అమ్మడం కష్టమవుతుంది.
ధర స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ
మార్కెట్ స్కిమ్మింగ్ అనేది మార్కెట్లో తక్కువ మంది పోటీదారులను కలిగి ఉన్నప్పుడు కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా ధరలను అధికంగా నిర్ణయించే వ్యూహం. ఈ పద్ధతి వ్యాపారాలు పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే ముందు, ధరలు పడిపోయినప్పుడు లాభాలను పెంచుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తాయి.
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ
విక్రయదారులు కామన్-సెన్స్ లాజిక్ మీద కాకుండా భావోద్వేగాల ఆధారంగా ఉత్పత్తులను కొనడానికి వినియోగదారుని ప్రోత్సహించే మానసిక ధరలను ఉపయోగిస్తారు. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తిని $ 200 కు బదులుగా $ 199 గా నిర్ణయించినప్పుడు దీనికి మంచి ఉదాహరణ. వ్యత్యాసం చిన్నది అయినప్పటికీ, వినియోగదారులు $ 199 గణనీయంగా చౌకగా ఉన్నట్లు గ్రహించారు. దీనిని "ఎడమ-అంకెల ప్రభావం" అంటారు.
బండిల్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ
బహుళ ఉత్పత్తులు విడిగా కొనుగోలు చేసినదానికంటే తక్కువ ధరకు కలిసి విక్రయించడానికి వ్యాపారాలు బండిల్ ధరను ఉపయోగిస్తాయి. అమ్ముడుపోని వస్తువులను తరలించడానికి ఇది సమర్థవంతమైన వ్యూహం. బండ్లింగ్ తన డబ్బు కోసం చాలా ఆకర్షణీయమైన విలువను పొందుతున్నాడనే భావన వినియోగదారుడి మనస్సులో కూడా ఏర్పడుతుంది.
కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తుల శ్రేణిని కలిగి ఉన్న సంస్థలకు బండిల్ ధర బాగా పనిచేస్తుంది. ఉదాహరణకు, రెస్టారెంట్ వారంలోని ఒక నిర్దిష్ట రోజున ఎంట్రీతో ఉచిత డెజర్ట్‌ను అందించగలదు. వారి జీవితపు ముగింపుకు చేరుకున్న పాత వీడియో గేమ్‌లు తరచుగా ఒప్పందాన్ని తీయడానికి బ్లూ-రేతో అమ్ముతారు.
కంపెనీలు తమ వస్తువులు మరియు సేవలకు తగిన ధరల వ్యూహాలను అధ్యయనం చేసి అభివృద్ధి చేయాలి. కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టడానికి కొన్ని ధర పద్ధతులు పనిచేస్తాయి, అయితే మార్కెట్లో ఎక్కువ మంది పోటీదారులను కలిగి ఉన్న పరిపక్వ ఉత్పత్తుల కోసం ఇతర వ్యూహాలు అమలు చేయబడతాయి.
