గైడ్లు

మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో స్థానం అంటే ఏమిటి?

పొజిషనింగ్ అనేది ఒక మార్కెటింగ్ భావన, ఇది ఒక వ్యాపారం తన ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను తన వినియోగదారులకు మార్కెట్ చేయడానికి ఏమి చేయాలో వివరిస్తుంది. పొజిషనింగ్‌లో, మార్కెటింగ్ విభాగం దాని ఉద్దేశించిన ప్రేక్షకుల ఆధారంగా ఉత్పత్తి కోసం ఒక చిత్రాన్ని సృష్టిస్తుంది. ప్రమోషన్, ధర, స్థలం మరియు ఉత్పత్తి ఉపయోగించడం ద్వారా ఇది సృష్టించబడుతుంది.

మరింత తీవ్రమైన పొజిషనింగ్ స్ట్రాటజీ, సాధారణంగా ఒక సంస్థకు మార్కెటింగ్ వ్యూహం మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. మంచి పొజిషనింగ్ స్ట్రాటజీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను పెంచుతుంది మరియు కొనుగోలుదారు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క జ్ఞానం నుండి దాని కొనుగోలుకు వెళ్ళటానికి సహాయపడుతుంది.

టార్గెట్ మార్కెట్ విశ్లేషణ

ఏదైనా పొజిషనింగ్ విశ్లేషణకు ఉత్తమమైన ప్రారంభం ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్ష్య మార్కెట్ గురించి సమగ్రమైన జ్ఞానాన్ని పొందడం. ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఉపయోగం నుండి ఉత్తమంగా ప్రయోజనం పొందే వ్యక్తులు లేదా వ్యాపారాల సమూహం ఇది. ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్ష్య మార్కెట్ యొక్క కోరికలు, అవసరాలు మరియు ఆసక్తుల గురించి మంచి ఆలోచనతో, మంచి మార్కెటింగ్ బృందం సాధ్యమైనంతవరకు లక్ష్య విఫణిని చేరుకోవడంలో సహాయపడటానికి ఒక పొజిషనింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడుతుంది.

ప్రకటనలలో స్థానం

వ్యాపారాలు తమను తాము నిలబెట్టుకునే మొదటి ప్రదేశాలు ప్రకటనలు. సౌందర్య మార్కెటింగ్ విభాగం, ఉదాహరణకు, వారు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారో మరియు వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చాలి. ఉద్దేశించిన లక్ష్యం ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ యువకులు అయితే, సౌందర్య సాధనాలు ఏ రకమైన అవసరాన్ని పూరించాలి?

టీనేజ్ అమ్మాయిలకు మొటిమల సమస్యలను అధిగమించడానికి సౌందర్య సాధనాల శ్రేణి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఈ సౌందర్య సాధనాల వాడకంతో మొటిమలతో ఎలా పోరాడాలో అమ్మాయిలకు నేర్పించే ఒక యువ ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ వైద్యుడు ప్రకటనలో ఉన్న వ్యక్తి కావచ్చు. పొజిషనింగ్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను గమనించడానికి, సౌందర్య సాధనం యొక్క ఉద్దేశించిన ప్రేక్షకులు పాత కాకేసియన్ మహిళలు చిన్నవారైతే ప్రయత్నిస్తే ఇదే రకమైన ప్రకటన పనిచేయకపోవచ్చు.

అమ్మకాల స్థానాల్లో స్థానం

కస్టమర్‌ను చేరుకోవడం కేవలం ప్రకటనల విషయం కాదు, పంపిణీ కోసం సరైన ఛానెల్‌లను ఎంచుకోవడం కూడా ఒక విషయం. మీ టార్గెట్ మార్కెట్లో ఎక్కువ భాగం వారికి అందుబాటులో ఉన్న ప్రజా రవాణా మాత్రమే ఉన్న పట్టణ ప్రాంతంలో నివసిస్తుంటే, రవాణాకు ప్రైవేట్ ఆటోమొబైల్ అవసరమయ్యే గ్రామీణ ప్రాంతాల్లో మీ ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండటం అమ్మకాల విజయానికి సమానం కాదు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను లక్ష్య మార్కెట్‌కు సాధ్యమైనంత దగ్గరగా ఉంచండి లేదా ఉంచండి. మీ బ్రాండ్ కోసం మొత్తం గుర్తింపును సృష్టించడానికి స్టోర్ నుండి బయట కనిపించే విధంగా ఇలాంటి ప్రకటనలను స్టోర్‌లో సృష్టించండి.

ధర ద్వారా స్థానం

మార్కెటింగ్‌లో ధరల మనస్తత్వశాస్త్రంపై పెద్ద మొత్తంలో పరిశోధనలు ఉన్నాయని గమనించాలి. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఒక వస్తువు యొక్క ధర చాలా మంది గ్రహించిన దానికంటే కొనుగోలుదారునికి వస్తువు గురించి ఎక్కువ చెబుతుంది. చాలామంది అధిక ధరతో అధిక ధరతో మరియు వ్యతిరేకతను తక్కువ ధరతో అనుబంధిస్తారు. అదనంగా, అధిక-ధర బ్రాండ్‌లకు ఒక ఉత్పత్తి మంచి ప్రత్యామ్నాయంగా ఉంచబడితే, స్పెక్ట్రం యొక్క చౌకైన ముగింపుతో పోలికను నివారించడానికి మార్కెటింగ్ విభాగం దానిని మార్కెట్ మధ్యలో ధర నిర్ణయించాలి.