గైడ్లు

సేల్స్ మార్జిన్ అంటే ఏమిటి?

మీ అమ్మకపు మార్జిన్ అనేది ఒక వస్తువు లేదా సేవ యొక్క అమ్మకంపై మీరు చేసే లాభం. అంటే, పదార్థాలు, ఉత్పాదక ఖర్చులు, ప్రకటనలు, జీతాలు మరియు వంటి వాటితో సహా ఉత్పత్తిని అందించే మీ అన్ని ఖర్చులను జోడించిన తరువాత, అమ్మకపు మార్జిన్ మొత్తం ఖర్చులు మరియు ఉత్పత్తి యొక్క తుది అమ్మకపు ధరల మధ్య వ్యత్యాసం.

నిర్దిష్ట గణన వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి భిన్నంగా ఉంటుంది, అయితే నిర్ణయించినప్పటికీ, అమ్మకపు మార్జిన్ మీ వ్యాపారం యొక్క విజయానికి ముఖ్యమైన సూచిక. మీ అమ్మకాల మార్జిన్ ఎక్కువ, మీకు ఎక్కువ లాభం ఉంటుంది. లెక్కింపు సులభం మరియు అధునాతన సాఫ్ట్‌వేర్ అవసరం లేదు. మీ పోటీని నిశితంగా గమనిస్తూ, బలమైన అమ్మకాల మార్జిన్ కోసం ప్రయత్నించడం దీర్ఘకాలిక విజయానికి కీలకం.

చిట్కా

మీ అమ్మకపు మార్జిన్ అనేది ఒక వస్తువు లేదా సేవ యొక్క అమ్మకంపై మీరు చేసే లాభం. మీ అమ్మకాల మార్జిన్ ఎక్కువ, మీకు ఎక్కువ లాభం ఉంటుంది.

అమ్మకాలు మరియు స్థూల లాభం మార్జిన్

నిర్వహణ ఖర్చులను తగ్గించే ముందు మీ లాభదాయకతను చూపించినందున అమ్మకపు మార్జిన్‌లను తరచుగా స్థూల లాభం అని పిలుస్తారు. మీ పరిశ్రమను బట్టి, మీ అమ్మకపు మార్జిన్లు పెద్దవి కావచ్చు, అనగా, కన్సల్టెంట్స్ లేదా నిరాడంబరంగా ఉండవచ్చు, అనగా కిరాణా దుకాణాలు. అర్థం చేసుకోవడానికి రెండు ప్రాథమిక సూత్రాలు ఉన్నాయి. అమ్మకాలు మరియు స్థూల లాభాలు సాధారణంగా ఉత్పత్తులను కొనడానికి మీరు చెల్లించే ధర యొక్క పని, మీరు వాటిని విక్రయించే ధర కాదు. రెండవది, మీ స్థూల లాభం ఎక్కువైతే కఠినమైన నిర్వహణ వ్యయ బడ్జెట్‌లతో మీరు ఎదుర్కొనే తక్కువ పరిమితులు.

సేల్స్ మార్జిన్ ఫార్ములా

మీ అమ్మకాల మార్జిన్‌ను లెక్కించడానికి, మొదట సమయ వ్యవధిని ఎంచుకోండి. మీరు నెలవారీ, త్రైమాసిక, సెమీ వార్షిక లేదా ఏటా లెక్కించాలనుకోవచ్చు. తులనాత్మక ప్రయోజనాల కోసం ఈ కాల వ్యవధులను స్థిరంగా ఉంచండి. మీ మొత్తం అమ్మకపు ఆదాయం నుండి మీ అమ్మకపు ఖర్చును తీసివేయండి. ఫలితం మీ అమ్మకాల మార్జిన్ యొక్క డాలర్ విలువ. మీ మొత్తం స్థూల అమ్మకాల ద్వారా మీ అమ్మకాల మార్జిన్‌ను డాలర్లలో విభజించండి. ఫలితం మీ అమ్మకాలు (స్థూల లాభం) మార్జిన్‌ను సూచించే శాతం.

ఉదాహరణకు, గత నెలలో మీ మొత్తం అమ్మకాలు $ 50,000 మరియు మీ అమ్మకపు ఖర్చు $ 35,000. మీ అమ్మకాల మార్జిన్ $ 15,000 కు సమానం. Sales 15,000 ను $ 50,000 ద్వారా విభజించడం (మొత్తం అమ్మకాలు) ఆ నెలలో మీ అమ్మకాల మార్జిన్ 30 శాతం ఉందని సూచిస్తుంది.

అమ్మకపు ఖర్చు

ఉత్పత్తి లేదా సేవా అమ్మకాలు చేయడానికి మీ ఖర్చుతో నేరుగా సంబంధం ఉన్న అన్ని ఖర్చులను చేర్చండి. మీరు ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తే లేదా సమీకరిస్తే, ముడి పదార్థాల ధర లేదా పూర్తయిన వస్తువులను తయారు చేయడానికి ఉపయోగించే భాగాలను చేర్చండి. మీ ప్రారంభ జాబితాను జోడించి, మీ ముగింపు జాబితాను, పూర్తి చేసిన ఉత్పత్తి లేదా వస్తువులను "ప్రాసెస్‌లో" తీసివేయండి. అన్ని ఇతర తయారీ, అసెంబ్లీ లేదా అమ్మకపు కార్మిక వ్యయాలను జోడించండి. ఖర్చుల రీయింబర్స్‌మెంట్, ప్రయాణం, వినోదం మరియు అమ్మకపు సిబ్బందికి లేదా మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించే స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లకు చెల్లించే ఫీజులు వంటి ఇతర ప్రత్యక్ష ఖర్చులను చేర్చండి.

అమ్మకాల మార్జిన్‌లను అంచనా వేయండి మరియు పోల్చండి

మీరు మీ అమ్మకపు మార్జిన్‌లను మీ స్వంత సంస్థ కోసం వేర్వేరు కాని ఒకే కాలంతో పోల్చాలి. అలాగే, మీ పరిశ్రమలోని సారూప్య సంస్థలకు మీ స్థూల లాభాలను అంచనా వేయండి. విస్తృతంగా విభిన్న పరిమాణాల కంపెనీలను పోల్చడం మానుకోండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక చిన్న పొరుగు ఎలక్ట్రానిక్స్ స్టోర్ కలిగి ఉంటే, మీ అమ్మకాల మార్జిన్‌లను బెస్ట్ బై స్టోర్స్‌తో పోల్చడం మానుకోండి. మీరు కొంత జ్ఞానాన్ని పొందుతారు, కానీ మీ కంపెనీ పరిమాణానికి సంబంధించిన తక్కువ డేటా. మీ స్థూల లాభాలు సారూప్య సంస్థలకు వ్యతిరేకంగా ఎలా ఉంటాయో తెలుసుకోవడానికి మీ డేటాను పరిశ్రమ మరియు పరిమాణంలో సమానమైన ఇతర కంపెనీలతో పోల్చండి.