ఒక చిన్న వ్యాపారం యొక్క లక్ష్య మార్కెట్ అది ప్రకటనలతో లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న వ్యక్తుల సమూహం. ఈ వ్యక్తులు సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఎక్కువగా ఉపయోగించే వినియోగదారులు. జనాభా, వ్యక్తిగత ఆసక్తులు మరియు వినియోగదారులు షాపింగ్ చేసే సమయాలతో సహా తమ లక్ష్య మార్కెట్లను నిర్ణయించేటప్పుడు విక్రయదారులు వేర్వేరు వేరియబుల్స్ ఉపయోగిస్తారు. టార్గెట్ మార్కెట్లు పరిమాణం ప్రకారం మారవచ్చు. కానీ కంపెనీ టార్గెట్ మార్కెట్ సాధారణంగా లాభం సంపాదించడానికి తగినంత పెద్దదిగా ఉండాలి.
లింగం మరియు వయస్సు
చిన్న వ్యాపారాలు తరచుగా వినియోగదారులను లింగం లేదా వయస్సు ప్రకారం లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. ఉదాహరణకు, మహిళల దుస్తుల రిటైలర్ మహిళల వద్ద దాని ప్రచార ప్రయత్నాలను నిర్దేశిస్తుంది. దీనికి విరుద్ధంగా, పెద్ద మరియు పొడవైన పురుషుల దుకాణం దాని మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను పొడవైన మరియు భారీ పురుషులపై కేంద్రీకరిస్తుంది. అదేవిధంగా, కొన్ని చిన్న కంపెనీలు నిర్దిష్ట వయస్సు వర్గాలకు మార్కెట్ చేస్తాయి. పదవీ విరమణ వయస్సుకు దగ్గరగా ఉన్నవారికి జీవిత బీమాను విక్రయించే కంపెనీలు 50 మరియు అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు గల వారిని లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. ర్యాప్-ప్లేయింగ్ రేడియో స్టేషన్ 25 మరియు అంతకన్నా తక్కువ వయస్సు గల వ్యక్తులను ఎక్కువగా ఆకర్షించవచ్చు.
వ్యాపారాలు సాధారణంగా తమ ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు ఏ వయస్సు మరియు లింగాలను ఆకర్షించాలనుకుంటున్నాయో వారికి కొంత ఆలోచన ఉంటుంది. ఒక నిర్దిష్ట వయస్సు గలవారి అవసరాన్ని తీర్చడానికి ఉత్పత్తులు అభివృద్ధి చేయబడి ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, మగ సెక్స్ పెంచేవారు తరచుగా 40 మరియు అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు గలవారిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు.
ఆదాయాన్ని బట్టి వినియోగదారులను విభజించడం
కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి కంపెనీలు ఉపయోగించే మరొక వేరియబుల్ ఆదాయం. డిస్కౌంట్ రిటైలర్లు సాధారణంగా మధ్య మరియు తక్కువ ఆదాయ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. దీనికి విరుద్ధంగా, ఉన్నతస్థాయి మహిళల దుస్తుల రిటైలర్ సంవత్సరానికి, 000 75,000 కంటే ఎక్కువ ఆదాయంతో ఉన్న మహిళలను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. అదేవిధంగా, లగ్జరీ కార్ డీలర్లు తమ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను అధిక ఆదాయంతో ఉన్న వ్యక్తులపై కేంద్రీకరిస్తారు. తక్కువ లేదా సగటు జీతాలు ఉన్నవారు తమ ధరల పరిధిలో కార్లు లేదా ఇతర ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది.
కొన్ని జీవనశైలి ప్రాధాన్యతలతో వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం
టార్గెట్ మార్కెట్లను జీవనశైలి ప్రాధాన్యతలతో వేరు చేయవచ్చు, వీటిని సైకోగ్రాఫిక్ వేరియబుల్స్ అని పిలుస్తారు. జీవనశైలి ప్రాధాన్యతలు తరచుగా ప్రజల అభిరుచులు, అభిరుచులు లేదా ఆసక్తులకు సంబంధించినవి. ఉదాహరణకు, గ్లూటెన్ లేని ఉత్పత్తులను విక్రయించేటప్పుడు ఆరోగ్య ఆహార దుకాణాలు తరచుగా మధుమేహ వ్యాధిగ్రస్తులను లేదా ఆహార అలెర్జీ ఉన్నవారిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. పడవ మరియు ఈత దుస్తుల రిటైలర్లు తమ విశ్రాంతి సమయాన్ని నీటిలో గడపడం ఆనందించే వారిపై దృష్టి పెడతారు. మరియు వైద్య సరఫరా సంస్థలు మొబైల్ వీల్‌చైర్‌లను సృష్టిస్తాయి కాబట్టి వృద్ధులు మరియు వికలాంగులు చుట్టూ తిరగవచ్చు.
సైకిళ్లను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా లక్ష్యంగా పెట్టుకోవడం
చిన్న కంపెనీలు వివిధ వినియోగదారుల కొనుగోలు చక్రాల ద్వారా లక్ష్య మార్కెట్లను గుర్తించవచ్చు. రెస్టారెంట్ల విషయంలో ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. సాధారణం భోజన సదుపాయం ప్రాంత వ్యాపార నిపుణుల నుండి సాధారణ భోజన సమయ వ్యాపారాన్ని పొందవచ్చు. అదే రెస్టారెంట్ విందు కోసం చిన్న పిల్లలు మరియు యువ జంటలతో కుటుంబాలను ఆకర్షించవచ్చు. అందువల్ల, విక్రయదారులు తరచూ వివిధ మెను ఐటెమ్‌లను మరియు ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేస్తారు, ప్రజలు తమ సంస్థలను ఎప్పుడు పోషించారో బట్టి.
టార్గెట్ మార్కెట్లను గుర్తించడం
చిన్న వ్యాపారాలు మార్కెట్ పరిశోధనల ద్వారా తమ లక్ష్య మార్కెట్లను ఉత్తమంగా గుర్తించగలవు. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న హార్డ్‌వేర్ సంస్థ తన వివిధ మార్కెట్లలో వినియోగదారుల మధ్య 300 ఫోన్ సర్వేలను నిర్వహించవచ్చు. వయస్సు, విద్య, ఉపాధి స్థితి, ఇంటి పరిమాణం మరియు ఆదాయం వంటి సమాచారాన్ని అందించమని కంపెనీ ఈ వినియోగదారులను కోరవచ్చు. ఈ విధంగా, సంస్థ తన సాధారణ వినియోగదారుల ప్రొఫైల్‌లను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
ఉదాహరణకు, హార్డ్‌వేర్ స్టోర్ యొక్క కస్టమర్‌లు ప్రధానంగా సంవత్సరానికి $ 50,000 కంటే ఎక్కువ ఆదాయంతో 35 ఏళ్లు పైబడిన పురుషులు కావచ్చు. స్టోర్ యజమాని ఈ ప్రత్యేక విభాగానికి విజ్ఞప్తి చేసే స్థానిక టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలను అమలు చేయవచ్చు. చిన్న సంస్థలు తమ వినియోగదారుల గురించి జనాభా మరియు ఇతర సమాచారాన్ని పొందటానికి వారంటీ కార్డులను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. ఈ కార్డులు సాధారణంగా కొత్త ఉత్పత్తులతో పంపిణీ చేయబడతాయి.
