పెద్ద సంస్థలు చేసే అదే కారణాల వల్ల చిన్న వ్యాపారాలు విలీనాలు మరియు సముపార్జనలను నిర్వహిస్తాయి - ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మార్కెట్లలో స్థానాలను బలోపేతం చేయడానికి, కొత్త మార్కెట్లకు ప్రాప్యతను పొందడానికి, సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి లేదా సంస్థ యొక్క సమర్పణలను వైవిధ్యపరచడానికి. చిన్న వ్యాపారాలకు ప్రత్యేక ఆసక్తి ఉన్న అనేక రకాల విలీన వ్యూహాలు ఉన్నాయి మరియు మీ కంపెనీ లక్ష్యాలను బట్టి ప్రతి ఒక్కటి అందించేవి ఉన్నాయి.
చిట్కా
విలీనం యొక్క మూడు ప్రధాన రకాలు మార్కెట్ వాటాను పెంచే క్షితిజ సమాంతర విలీనాలు, ఇప్పటికే ఉన్న సినర్జీలను దోపిడీ చేసే నిలువు విలీనాలు మరియు ఉత్పత్తి సమర్పణను విస్తరించే ఏకాగ్రత విలీనాలు.
విలీనాలు వర్సెస్ సముపార్జనలు
కార్పొరేట్ కలయికల గురించి చర్చ, ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, నిజమైన విలీనాలు చాలా అరుదు. రెండు కంపెనీలు సమానంగా వచ్చి పూర్తిగా కొత్త కంపెనీని ఏర్పాటు చేసినప్పుడు విలీనం జరుగుతుంది. "విలీనాలు" గా బిల్ చేయబడిన అనేక వ్యాపార కలయికలు నిజంగా అనేక రకాల సముపార్జనలలో ఒకటి. ఒక సంస్థ మరొకదాన్ని కొనుగోలు చేసి, దాని కార్యకలాపాలను గ్రహిస్తే, అది సముపార్జనను పూర్తి చేసింది. ఈ వ్యత్యాసం ఎక్కువగా సాంకేతికమైనది, అయినప్పటికీ ఈ ఒప్పందాన్ని విలీనం అని పిలవడం ఇతర సంస్థ యొక్క ఉద్యోగులు మరియు మాజీ యజమానులకు గౌరవం మరియు గౌరవాన్ని చూపుతుంది.
క్షితిజసమాంతర విలీనాలు మార్కెట్ వాటాను పెంచుతాయి
క్షితిజసమాంతర విలీనాలు ఒకే రకమైన కస్టమర్లకు ఒకే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించే సంస్థలను కలిగి ఉంటాయి. మీ వ్యాపారం పచ్చిక బయళ్లను కొడితే మరియు మీరు మీ పట్టణంలోని మరొక పచ్చిక సంరక్షణ సంస్థతో కలిసి ఉంటే, అది క్షితిజ సమాంతర విలీన ఉదాహరణ. క్షితిజసమాంతర విలీనాలు "ఎకానమీ ఆఫ్ స్కేల్" ను అందిస్తాయి, అనగా కంపెనీ ఎక్కువ వ్యాపారం చేసేటప్పుడు సగటు ఖర్చులు తగ్గుతాయి. ఇటువంటి విలీనాలు మార్కెట్ వాటాను కూడా పెంచుతాయి. పునరావృతాలను తొలగించడం ద్వారా వారు ఖర్చు పొదుపు కోసం అవకాశాలను అందిస్తారు: అసలు కంపెనీలకు ప్రతి ఒక్కరికి వారి స్వంత కొనుగోలు విభాగం, ప్రకటనల బడ్జెట్, ప్రయోజనాల ప్రోగ్రామ్ మరియు మొదలైనవి అవసరమయ్యే చోట, విలీనమైన సంస్థకు ఒకటి మాత్రమే అవసరం.
లంబ విలీనాలు సినర్జీని సృష్టిస్తాయి
ఒక నిలువు విలీనం ఒకే వస్తువులు లేదా సేవలను ఉత్పత్తి చేయడంలో పాల్గొన్న రెండు సంస్థలను మిళితం చేస్తుంది కాని ఉత్పత్తి యొక్క వివిధ దశలలో. మీరు ప్లాస్టిక్ నుండి వస్తువులను తయారుచేసే తయారీ సంస్థను కలిగి ఉన్నారని చెప్పండి. ముడి ప్లాస్టిక్‌లను తయారుచేసే సంస్థతో విలీనం చేయడం నిలువు విలీనం. వ్యాపార అంతరాయాలను నివారించడానికి లంబ విలీనాలు సహాయపడతాయి; ఉత్పాదక ఆపరేషన్ తగినంత ప్లాస్టిక్‌ను పొందడం గురించి ఇకపై ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు, ప్లాస్టిక్ ఆపరేషన్‌కు స్థిరమైన కస్టమర్ లభిస్తుంది. పునరావృత విధులను తొలగించడం ద్వారా ఖర్చు ఆదా చేయడం కూడా సాధ్యమే.
ఏకాగ్రత విలీనాలు సమర్పణలను విస్తరిస్తాయి
ఏకాగ్రత విలీనాలు, పుట్టుకతో వచ్చే విలీనాలు అని కూడా పిలుస్తారు, ఒకే కస్టమర్లకు సేవలు అందించే పరిశ్రమలోని సంస్థల మధ్య సంభవిస్తుంది, కాని వారికి ఒకే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించవద్దు. ఉదాహరణకు, మీరు క్యాటరింగ్ కంపెనీని కలిగి ఉంటే, మరియు మీరు టేబుల్స్, కుర్చీలు, ఈవెంట్ గుడారాలు మరియు పార్టీ సామగ్రిని అద్దెకు ఇచ్చే వ్యాపారంతో విలీనం చేస్తే, అది కేంద్రీకృత విలీనం అవుతుంది. రెండు కంపెనీలు ప్లాన్ చేయడానికి ఈవెంట్స్ ఉన్న కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేస్తాయి, కానీ ఒకే విధంగా కాదు.
ఏకాగ్రత విలీనాలు సంయుక్త సంస్థ యొక్క సమర్పణలను వైవిధ్యపరుస్తాయి మరియు భాగస్వామ్య నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతాల నుండి సంస్థకు లాభం చేకూరుస్తాయి. ఈ విలీనాలు కొత్త వ్యాపారాన్ని కూడా నడిపించగలవు, ఎందుకంటే సంస్థ రెండు కంపెనీల కస్టమర్లు సాధారణంగా వెతుకుతున్న మరిన్ని సేవలను అందించే "వన్-స్టాప్ షాప్" గా మారుతుంది.
కాంగోలోమరేట్ విలీనాలు: నాల్గవ అవకాశం
1960 మరియు 70 లలో వారు అంత సాధారణం కానప్పటికీ, నాల్గవ రకం విలీనం సమ్మేళనం విలీనం. ఈ వ్యాపార చర్యలో, వివిధ పరిశ్రమలు లేదా భౌగోళిక ప్రాంతాల నుండి రెండు కంపెనీలు బలగాలలో చేరతాయి. స్వచ్ఛమైన సమ్మేళనం విలీనంలో, కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తి సమర్పణలలో పూర్తిగా సంబంధం కలిగి ఉండవు. మిశ్రమ సమ్మేళనం విలీనంలో, కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తి సమర్పణలను లేదా మరొక సంస్థతో చేరడం ద్వారా మార్కెట్ పరిధిని విస్తరించాలని చూస్తున్నాయి.
ఈ రకమైన కార్పొరేట్ కాంబినేషన్ యొక్క ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, కొత్త కంపెనీ ఇప్పుడు తన కస్టమర్ బేస్ను విస్తరించడం ద్వారా విస్తృత మార్కెట్‌ను చేరుకోగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది. సంయుక్త సంస్థ ప్రత్యేక సంస్థలచే విక్రయించబడే ఉత్పత్తుల గురించి తెలిసిన వినియోగదారులందరికీ ప్రాప్యతను కలిగి ఉంది మరియు ఇప్పుడు అందరికీ మార్కెట్ చేయవచ్చు. ఏదేమైనా, ఈ విలీనాలు తరచుగా సమర్థవంతంగా లాగడం చాలా కష్టం, ఎందుకంటే రెండు కాకుండా ఎంటిటీలు కలిసి పనిచేయాలి మరియు వాటి ఆపరేటింగ్ ప్రక్రియలు, వ్యాపార నమూనాలు మరియు కార్పొరేట్ సంస్కృతులను సర్దుబాటు చేయాలి.
