కొత్త కంపెనీలు తరచూ ప్రత్యేకమైన సవాళ్లను ఎదుర్కొంటాయి. ఉత్పత్తి బలాన్ని గుర్తించడం, ధరలను సర్దుబాటు చేయడం లేదా మరొక వ్యాపారాన్ని సంపాదించడం వంటి నిర్దిష్ట వ్యూహాలు చారిత్రాత్మకంగా ఒక చిన్న సంస్థను భూమి నుండి దూరం చేయడానికి ఉపయోగించబడ్డాయి. ఈ వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు వాటిని నైపుణ్యంగా అమలు చేయడం వ్యవస్థాపకులకు విజయాన్ని సాధించడంలో సహాయపడుతుంది.
కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా లక్షణాల వృద్ధి వ్యూహం
వృద్ధి వ్యూహం క్రొత్త ఉత్పత్తులను పరిచయం చేయడం లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులకు క్రొత్త లక్షణాలను జోడించడం. కొన్నిసార్లు, ఒక చిన్న సంస్థ పోటీదారులతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి దాని ఉత్పత్తి శ్రేణిని సవరించడానికి లేదా పెంచడానికి బలవంతం చేయవచ్చు. లేకపోతే, వినియోగదారులు పోటీ సంస్థ యొక్క కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించడం ప్రారంభించవచ్చు.
ఉదాహరణకు, సెల్ ఫోన్ కంపెనీలు నిరంతరం క్రొత్త లక్షణాలను జోడిస్తున్నాయి లేదా కొత్త సాంకేతికతను కనుగొంటాయి. వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను కొనసాగించని సెల్ ఫోన్ కంపెనీలు చాలా కాలం వ్యాపారంలో ఉండవు.
ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనడం
ఒక చిన్న సంస్థ తన ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్‌ను కనుగొనడం ద్వారా వృద్ధి వ్యూహాన్ని కూడా అనుసరించవచ్చు. కొన్నిసార్లు, కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల కోసం కొత్త మార్కెట్లను ప్రమాదవశాత్తు కనుగొంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న వినియోగదారు సబ్బు తయారీదారు పారిశ్రామిక కార్మికులు దాని ఉత్పత్తులను ఇష్టపడతారని మార్కెటింగ్ పరిశోధన ద్వారా కనుగొనవచ్చు. అందువల్ల, రిటైల్ దుకాణాల్లో సబ్బును విక్రయించడంతో పాటు, కర్మాగారం మరియు మొక్కల కార్మికుల కోసం సబ్బును పెద్ద కంటైనర్లలో ప్యాకేజీ చేయవచ్చు.
ఉత్పత్తి భేదం వ్యూహం
చిన్న కంపెనీలు అత్యుత్తమ నాణ్యత లేదా సేవ వంటి పోటీ ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు తరచుగా ఉత్పత్తి భేద వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న తయారీదారు లేదా ఎయిర్ ప్యూరిఫైయర్లు తమ ఉన్నతమైన ఇంజనీరింగ్ డిజైన్‌తో పోటీదారుల నుండి తమను తాము వేరు చేసుకోవచ్చు. సహజంగానే, కంపెనీలు తమను తాము ప్రధాన పోటీదారుల నుండి వేరుగా ఉంచడానికి ఉత్పత్తి భేద వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ఏదేమైనా, ఉత్పత్తి భేద వ్యూహం ఒక సంస్థ బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడానికి సహాయపడుతుంది.
ధర-స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ
ధర-స్కిమ్మింగ్ వ్యూహంలో ఒక ఉత్పత్తి కోసం అధిక ధరలను వసూలు చేయడం, ముఖ్యంగా పరిచయ దశలో ఉంటుంది. ఒక చిన్న సంస్థ దాని ఉత్పత్తి మరియు ప్రకటనల ఖర్చులను త్వరగా తిరిగి పొందడానికి ధర-స్కిమ్మింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. ఏదేమైనా, వినియోగదారులకు అధిక ధర చెల్లించడానికి ఉత్పత్తి గురించి ప్రత్యేకంగా ఏదైనా ఉండాలి. క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ప్రవేశపెట్టడం ఒక ఉదాహరణ.
కొత్త రకం సోలార్ ప్యానల్‌ను ప్రవేశపెట్టిన మొదటి సంస్థ ఒక చిన్న సంస్థ కావచ్చు. ఉత్పత్తిని విక్రయించేది కంపెనీ మాత్రమే కాబట్టి, సౌర ఫలకాలను నిజంగా కోరుకునే వినియోగదారులు అధిక ధర చెల్లించవచ్చు. ధర-స్కిమ్మింగ్ యొక్క ఒక ప్రతికూలత ఏమిటంటే ఇది పోటీని త్వరగా ఆకర్షించటం. Enter త్సాహిక వ్యక్తులు సంస్థ పొందుతున్న లాభాలను చూడవచ్చు మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని కలిగి ఉంటే వారి స్వంత ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయవచ్చు.
పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందటానికి సముపార్జన వ్యూహం
అదనపు మూలధనం ఉన్న ఒక చిన్న సంస్థ పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి సముపార్జన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. సముపార్జన వ్యూహం మరొక సంస్థను కొనుగోలు చేయడం లేదా దాని ఉత్పత్తి శ్రేణుల్లో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ. ఉదాహరణకు, తూర్పు తీరంలో ఒక చిన్న కిరాణా చిల్లర దాని కార్యకలాపాలను విస్తరించడానికి మిడ్‌వెస్ట్‌లో పోల్చదగిన కిరాణా గొలుసును కొనుగోలు చేయవచ్చు.
