"వ్యూహాత్మక" అనేది ఈ రోజు వ్యాపారంలో ఎక్కువగా ఉపయోగించబడే పదం కావచ్చు, కానీ కార్పొరేట్ పొత్తుల ప్రపంచంలో, ఇది ప్రత్యేక బరువును కలిగి ఉంటుంది. పరస్పర ప్రయోజనం సాధించడానికి రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కంపెనీలు దళాలలో చేరినప్పుడు వ్యూహాత్మక కూటమి ఏర్పడుతుంది. భాగస్వాములిద్దరూ జ్ఞానం, పూల్ వనరులను పంచుకోవటానికి మరియు వారి దిగువ శ్రేణికి లాభాలను జోడించడంలో సహాయపడటం ఈ ఆలోచన.
వ్యూహాత్మక పొత్తులు ఏమిటి?
గెలుపు-గెలుపు పరిస్థితిని సృష్టించడానికి రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వ్యాపారాలు కలిసి పనిచేసినప్పుడు వ్యూహాత్మక పొత్తులు జరుగుతాయి. ఉదాహరణకు, కంపెనీ A మరియు కంపెనీ B వారి పంపిణీ సదుపాయాలను కలపాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు, తద్వారా వారు పరస్పర వనరులను పంచుకోవచ్చు మరియు షిప్పింగ్‌కు సంబంధించిన ఖర్చులను తగ్గించవచ్చు.
మీరు ఏ సంస్థతోనైనా మరియు ఏ కారణం చేతనైనా వ్యూహాత్మక కూటమిని ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు. తరచుగా, వ్యాపారాలు ప్రాంతాలలో వ్యూహాత్మక పొత్తులను కోరుకుంటాయి రూపకల్పన, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, తయారీ, పంపిణీ లేదా వస్తువులు మరియు సేవల అమ్మకం, కానీ మీరు ఏదైనా వ్యాపార లక్ష్యాన్ని మరింత పెంచుకోవడానికి కూటమిలోకి ప్రవేశించవచ్చు.
కొన్ని వ్యూహాత్మక కూటమి ఉదాహరణలు
వ్యూహాత్మక పొత్తుల యొక్క పరిధి మరియు వెడల్పు గురించి మీకు ఒక ఆలోచన ఇవ్వడానికి, ఇక్కడ కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి:
- ఒక అంటుకునే తయారీదారు తదుపరి తరం అంటుకునే ఉత్పత్తిని పరిశోధనా ప్రయోగశాలతో వ్యూహాత్మక కూటమిని ఏర్పరుస్తాడు, అది ఉత్పత్తి మార్గాల్లో శుభ్రంగా నడుస్తుంది.
- వాణిజ్య రూపకల్పన సంస్థ తన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను మెరుగుపరచడానికి డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీతో వ్యూహాత్మక కూటమిని ఏర్పరుస్తుంది.
- ఒక వస్త్ర చిల్లర స్థిరమైన పరిమాణాన్ని మరియు నాణ్యతను నిర్ధారించడానికి ఒకే తయారీదారుతో వ్యూహాత్మక కూటమిని ఏర్పరుస్తుంది.
- ఒక వాణిజ్య నిర్వహణ సంస్థ రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ యొక్క వార్తాలేఖలో ఒక సాధారణ కాలమ్ రాయడానికి వాణిజ్య రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌తో భాగస్వామ్యం చేస్తుంది, ఇది పాఠకుల సంఖ్యను జోడిస్తుంది మరియు నిర్వహణ సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ పరిధిని విస్తరిస్తుంది.
- పుస్తక దుకాణంతో ఒక కాఫీ షాప్ భాగస్వాములు కాబట్టి ప్రజలు సరికొత్త బెస్ట్ సెల్లర్లను బ్రౌజ్ చేయవచ్చు మరియు ఒకేసారి కాఫీ విరామం తీసుకోవచ్చు, తద్వారా ఇద్దరి భాగస్వాములకు కస్టమర్ బేస్ విస్తరిస్తుంది. ఈ కూటమి వాస్తవానికి మధ్య జరిగింది స్టార్‌బక్స్ మరియు బర్న్స్ & నోబెల్, మరియు సమయం పరీక్షగా నిలిచింది.
వ్యూహాత్మక కూటమి రకాలు
జాయింట్ వెంచర్స్ (జెవి) ను తరచూ వ్యూహాత్మక పొత్తులు అని పిలుస్తారు - మరియు అవి, మేము వాటిని సరైన పేరుతో పిలిచే అవకాశం ఉంది. కూటమి యొక్క వ్యాపార లక్ష్యాలను నెరవేర్చడానికి కంపెనీ ఎ మరియు కంపెనీ బి అనే రెండు సంస్థలు అనుబంధ లేదా పిల్లల సంస్థ, కంపెనీ సి ను స్థాపించినప్పుడు ఒక జెవి స్థాపించబడింది. కంపెనీ ఎ మరియు కంపెనీ బి ఒక్కొక్కటి 50 శాతం కంపెనీ సి కలిగి ఉంటే, అది 50-50 జాయింట్ వెంచర్. కానీ, వారు కోరుకున్న శాతంలో యాజమాన్యాన్ని కేటాయించవచ్చు.
ఇదే విధమైన నిర్మాణం "ఈక్విటీ అలయన్స్" అని పిలవబడేది, ఇక్కడ కంపెనీ A కంపెనీ B లో ఈక్విటీ శాతాన్ని కొనుగోలు చేస్తుంది (లేదా దీనికి విరుద్ధంగా). కంపెనీ A కంపెనీ 45 శాతం షేర్లను కొనుగోలు చేస్తే, ఉదాహరణకు, ఈక్విటీ వ్యూహాత్మక కూటమి ఏర్పడుతుంది.
చాలా సార్లు, వ్యాపారాలు వ్యూహాత్మక పొత్తుల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, అవి చాలా వదులుగా ఉండే నిర్మాణాన్ని సూచిస్తాయి. రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కంపెనీలు తమ వనరులను సమకూర్చడానికి మరియు పరస్పర ప్రయోజనాలను పొందటానికి ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేసినప్పుడు ఒప్పంద వ్యూహాత్మక కూటమి సృష్టించబడుతుంది. ఈ అమరిక తక్కువ ప్రమేయం మరియు ఈక్విటీ కొనుగోళ్లు మరియు జెవిల కంటే తక్కువ బంధం కలిగి ఉంటుంది. బదులుగా, రెండు కంపెనీలు స్వయంప్రతిపత్తితో ఉంటాయి, అదే సమయంలో కొత్త అవకాశాలను అన్వేషిస్తాయి.
వ్యూహాత్మక పొత్తులలోకి ప్రవేశించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు
మంచి వ్యూహ భాగస్వామితో సహకరించడం చిన్న వ్యాపార యజమానులకు వారి వ్యాపారాలను పెంచుకోవడానికి శక్తివంతమైన మార్గం. వ్యూహాత్మక పొత్తులు మీకు ఎక్కువ లీడ్‌లు, ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లు మరియు ఎక్కువ లాభాలను పొందవచ్చు; ఖర్చులు తగ్గించడానికి అవి మీకు సహాయపడతాయి. వ్యూహాత్మక కూటమి మీ వ్యాపారానికి విలువను పెంచే కొన్ని మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- మీ కార్యకలాపాల నాణ్యత మరియు సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచండి
- వనరులను కలపడం నుండి ఆర్థిక వ్యవస్థలు
జ్ఞానం పంచుకోవడం -
అంటే, వ్యూహాత్మక భాగస్వామి నుండి నేర్చుకునే సామర్థ్యం
కస్టమర్ పూల్ విస్తరిస్తోంది
భాగస్వామ్య నష్టాలు మరియు ఖర్చులు
పరిపూరకరమైన వనరులకు తక్కువ-ధర ప్రాప్యతను పొందండి
కొత్త సాంకేతిక ప్రమాణాలను ఆవిష్కరించడం; ఉదాహరణకు, పానాసోనిక్ మరియు సోనీ కొత్త తరం టెలివిజన్‌ను రూపొందించడానికి వ్యూహాత్మక కూటమిని సృష్టించాయి
స్టార్టప్‌లు మార్కెట్‌లోకి తక్కువ-ధర ప్రవేశాన్ని సాధించగలవు మరియు స్థాపించబడిన కంపెనీలు కొత్త పరిశ్రమలలో తక్కువ-ధర ప్రవేశాన్ని సాధించగలవు
వ్యూహాత్మక పొత్తులలోకి ప్రవేశించడం పోటీ వాతావరణాన్ని కూడా మారుస్తుంది. రెండు కంపెనీలు ఆర్థిక వ్యవస్థలను స్థాపించడానికి, వినియోగదారులకు ధరలను తగ్గించడానికి మరియు పోటీదారులను బయటకు నెట్టడానికి ఒక కూటమిని ఏర్పరుచుకోవడం, తద్వారా మార్కెట్ వాటాను పొందడం సంపూర్ణంగా సాధ్యమవుతుంది.
మంచి వ్యూహాత్మక భాగస్వామిని ఎవరు చేస్తారు?
ఇక్కడ ముఖ్య పదం "వ్యూహాత్మక" - సాధారణ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీరు ఎంత కష్టపడి పనిచేస్తారో వారిని మీరు కనుగొనాలి. అన్ని భాగస్వాములకు కూటమి వ్యవధికి ప్రయోజనం చేకూర్చడం మరియు సమానంగా ప్రయోజనం పొందడం అనే ఆలోచన ఉంది. ఇక్కడ కూటమికి మరో పదం "సహజీవన సంబంధం"ఈ కూటమి ఇద్దరి భాగస్వాములకు పని చేయకపోతే, అది నిజంగా వ్యూహాత్మకమైనది కాదు.
భాగస్వామి మీ వ్యాపారానికి నిజంగా వ్యూహాత్మకంగా ఉంటారో మీకు ఎలా తెలుసు? సాధారణంగా, ఇది క్రింది ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది:
- ఇది ముఖ్యం వ్యాపార లక్ష్యం యొక్క విజయంకొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడం, బలమైన పరిశ్రమ సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడం, కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడం లేదా ఖర్చు తగ్గించడం వంటివి
- ఇది మీకు సహాయపడుతుంది ఒక ప్రధాన సామర్థ్యాన్ని అభివృద్ధి చేయండి లేదా స్కేల్ చేయండి. భాగస్వామి మీ అంతరాలను పూరిస్తారా?
- ఇది పోటీ ముప్పును అడ్డుకుంటుంది, తక్కువ-ధర పోటీదారులు పట్టు సాధించడాన్ని ఆపడానికి మార్గాలను పంచుకునే వైమానిక పొత్తులు వంటివి
- ఇది మీ వ్యాపారానికి తీవ్రమైన ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తుందిజాతీయ షిప్పింగ్ మరియు పంపిణీ సామర్ధ్యం లేని ఇటుకలు మరియు మోర్టార్ దుకాణాలకు ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లు ఎదుర్కొంటున్న ముప్పు వంటివి.
మొదటి చూపులో, ప్రతిపాదిత వ్యూహాత్మక భాగస్వామితో మీకు చాలా సాధారణం ఉండకపోవచ్చు - కాఫీ స్టోర్ మరియు పుస్తక దుకాణం మధ్య భాగస్వామ్యం ఎంత విజయవంతమవుతుందో కొంతమంది imag హించుకుంటారు. మీరు ఏదైనా ఇవ్వడానికి, అలాగే తిరిగి రావడానికి స్కోప్ ఉంటే, అప్పుడు సంబంధం అన్వేషించడం విలువైనది కావచ్చు.
వ్యూహాత్మక పొత్తుల ప్రమాదాలు
వ్యాపార ఏర్పాట్లు పూర్తిగా ప్రమాద రహితమైనవి కావు మరియు వ్యూహాత్మక కూటమిని స్థాపించేటప్పుడు పరిగణించవలసిన కొన్ని సవాళ్లు ఉన్నాయి:
- భాగస్వాములు వారు పట్టికకు తీసుకువచ్చే ప్రయోజనాలను అతిశయోక్తి లేదా తప్పుగా సూచించవచ్చు. మీరు పొందుతున్న దానికంటే ఎక్కువ ఇస్తున్నారా?
- ఒక భాగస్వామి మరొకరి కంటే ఎక్కువ కట్టుబడి, నిరాశ మరియు సంఘర్షణకు దారితీస్తుంది. కూటమిలో ఒక భాగస్వామికి మాత్రమే కూటమి వ్యూహాత్మకంగా ఉందా?
- కూటమి యొక్క లక్ష్యాలు స్పష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, ఇద్దరు భాగస్వాములు ఎలా పనిచేస్తారనే దానిపై తేడాలు సంఘర్షణకు కారణమవుతాయి.
- దీర్ఘకాలిక పొత్తులతో, పార్టీలు పరస్పరం ఆధారపడతాయి. ఇది మీ స్వయంప్రతిపత్తిపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుంది? భాగస్వామి మీపై ఉన్నదానికంటే మీరు భాగస్వామిపై ఎక్కువ ఆధారపడితే?
- ఈ కూటమి మీ వ్యాపారానికి విలువను జోడించడాన్ని ఆపివేస్తుంది మరియు సాంప్రదాయిక వ్యాపార సంబంధం కంటే ఎక్కువ కాదు. మీరు బయటపడగలరా?
- భాగస్వాములు వారి పరిపూరకరమైన వనరులను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడంలో విఫలం కావచ్చు. ఇది రెండు పార్టీలకు హాని కలిగిస్తుంది; కనీసం, ఇది కూటమి లక్ష్యాల పనితీరుకు ఆటంకం కలిగిస్తుంది.
స్వల్పకాలిక కూటమి కూడా మీ వ్యాపారం మరియు యాజమాన్య సమాచారాన్ని మరొక పార్టీకి తెరవవలసి ఉంటుంది. మీ అపాయంలో దీన్ని తేలికగా చేయండి. బాటమ్ లైన్, ఉండాలి చాలా నమ్మకం ఇద్దరు భాగస్వాముల మధ్య.
