మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే, ఇది మీ లక్ష్యాన్ని నిర్వచించడం. అన్నింటికంటే, కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను సద్వినియోగం చేసుకుంటున్నారని మీరు అనుకోవాలి; కానీ వారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు మీరు అందించే వాటి గురించి వారు తెలుసుకోవాలి. అయితే, మీ లక్ష్య కస్టమర్ మరియు మీ లక్ష్య విఫణి మధ్య విభిన్న వ్యత్యాసం ఉంది. ఒకటి మరొకదాని కంటే కొంచెం విస్తృతమైనది, కాబట్టి ఇది మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను రూపొందించేటప్పుడు వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
టార్గెట్ మార్కెట్ మరియు సంభావ్య వినియోగదారులు
లక్ష్య మార్కెట్ అనేది శ్రేణులచే నిర్వచించబడిన సంభావ్య వినియోగదారుల యొక్క విస్తృత సమూహం. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం కోసం, లక్ష్య మార్కెట్ 18 నుండి 34 సంవత్సరాల వయస్సు లేదా ఒక నిర్దిష్ట ఆదాయ బ్రాకెట్ కావచ్చు. మీ వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే సమూహం ఇది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను అనుకూలీకరించాలని మీరు నిర్ణయించుకుంటే, లక్ష్య మార్కెట్‌ను నిర్దిష్ట లక్ష్య కస్టమర్‌కు విభజించాల్సిన అవసరం ఉంది.
మీ టార్గెట్ కస్టమర్‌ను గుర్తించడం
ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్.కామ్ ప్రకారం, మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి మీరు ఎక్కువగా గుర్తించిన వ్యక్తి మీ లక్ష్య కస్టమర్. ఈ వ్యక్తి యొక్క కొన్ని అంశాలను మీరు గుర్తించినందున ఇది మీ లక్ష్య విఫణిలో చాలా ఎక్కువ భాగం. ఈ భాగాలు పరిధికి బదులుగా ఒక నిర్దిష్ట వయస్సు, ఒక నిర్దిష్ట ఆదాయ స్థాయి మరియు పెద్ద రకాల ఆదాయ రకాలు మరియు ఈ కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువగా కారణాలు ఉండవచ్చు.
మార్కెటింగ్ పద్ధతులు
మీరు ఎంచుకున్న మార్కెటింగ్ పద్ధతులు కొన్నిసార్లు మీ లక్ష్య కస్టమర్‌కు వ్యతిరేకంగా మీ లక్ష్య విఫణిని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. ఉదాహరణకు, డైరెక్ట్ మెయిల్ మీ ప్రధాన మార్కెటింగ్ పద్ధతుల్లో ఒకటి అయితే, మీ నగరంలో ఒక నిర్దిష్ట పిన్ కోడ్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా, మీరు చేరుకున్న ప్రతి ఇంటిలో మీ టార్గెట్ కస్టమర్‌కు మెయిలర్‌ను పంపుతున్నారు, కానీ మీ టార్గెట్ మార్కెట్ పరంగా కూడా మీ మెయిలింగ్‌ల కోసం మీరు ఎంచుకున్న ప్రాంతం యొక్క జనాభా.
అయితే, కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ మార్కెటింగ్ పద్ధతులు రెండింటి మధ్య విభిన్నంగా ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు వ్యక్తులపై నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని సంగ్రహించినట్లయితే, మీరు మీ లక్ష్య వినియోగదారులకు ప్రత్యేక ఇమెయిల్ తగ్గింపులను అందించవచ్చు. ఈ గుంపు యొక్క విస్తృత స్వభావం కారణంగా మీరు మొత్తం మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ప్రత్యేక ఆఫర్ పంపలేరు.
మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక కోసం పరిగణనలు
చివరికి, మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మార్కెట్ మరియు కస్టమర్ అనే రెండు లక్ష్యాలను కలిగి ఉండాలి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో మీ పరిధి మరింత విస్తృతంగా ఉంటే, మీ సేవలను సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి మీరు తగినంత సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తారు. అంతేకాకుండా, మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు మరింత వైవిధ్యంగా ఉంటాయి, మీరు వ్యాపారంగా మీ దృశ్యమానత స్థాయిని పెంచుకోవచ్చు. అన్నింటికంటే, మీరు లక్ష్య ప్రేక్షకులను కలిగి ఉన్నప్పుడు, పెరిగిన దృశ్యమానత అంటే మీరు ఆ మార్కెట్ వెలుపల ఉన్నవారిని కూడా చేరుకోవచ్చు.
