వినియోగదారులు ప్రజలు, మరియు విక్రయదారులు అందరూ ఒకేలా ఉండరని చాలాకాలంగా గుర్తించారు. వారు స్థానం, వయస్సు, లింగం, వైఖరులు, అవసరాలు మరియు సామాజిక అనుబంధాల పరంగా భిన్నంగా ఉంటారు. విభజన మరియు లక్ష్యం శాస్త్రం - ఈ లక్షణాల ఆధారంగా వినియోగదారులను సమూహాలలో ఉంచే కళ - కొందరు చెబుతారు. కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులు, సేవలు లేదా బ్రాండ్లను సమర్థవంతంగా ప్రోత్సహించడానికి విభజన మరియు లక్ష్యాన్ని ఉపయోగిస్తాయి.
టార్గెట్ మార్కెట్ అంటే ఏమిటి?
ఆదర్శ ప్రపంచంలో, ఒక వ్యాపారం తన ఉత్పత్తులను అందరికీ అమ్ముతుంది, కానీ అది అవాస్తవికం. ఖరీదైన ఇరానియన్ కేవియర్‌ను విక్రయించే వ్యాపారం తక్కువ ఆదాయ వినియోగదారులను ఆకర్షించదు, ఉదాహరణకు, రిటైర్డ్ జంట సేంద్రీయ డైపర్‌ల పట్ల ఆసక్తి చూపదు. ఈ కారణంగా, వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించాలని ఆశిస్తున్న వ్యక్తుల లేదా వ్యాపారాల యొక్క నిర్దిష్ట సమూహాన్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. ఈ వ్యక్తుల సమూహాన్ని లక్ష్య మార్కెట్ అంటారు.
లక్ష్య మార్కెట్ల ఉదాహరణలు:
- పాఠశాల వయస్సు పిల్లల తల్లులు
- సొంత ఇళ్ళు కలిగి ఉన్న సంపన్న సీనియర్లు
- టెక్సాస్‌లోని న్యాయ సంస్థలు
- ఒకే మిలీనియల్స్
టార్గెట్ మార్కెట్లు పెద్ద సరస్సును సమీకరిస్తాయి
టార్గెట్ మార్కెట్లు పెద్ద సరస్సు లాంటివి. సరస్సులో పట్టుకోవడానికి చేపలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి, కానీ దీనికి చాలా శ్రమ అవసరం. ప్రతి రకమైన చేపలను పట్టుకోవడానికి మీకు వేరే రకం ఎర అవసరం. మార్కెటింగ్ పరంగా చెప్పాలంటే, కొంతమంది కస్టమర్లు మీ ప్రకటనలకు ప్రతిస్పందిస్తారు, మరికొందరు దానిపై ఉదాసీనంగా ఉంటారు లేదా దాని ద్వారా తిప్పికొట్టబడతారు. ప్రజలు వ్యక్తులు కాబట్టి, లక్ష్య మార్కెట్లు వారిలో ప్రతి ఒక్కరికీ ఒకే విషయాల ద్వారా ప్రేరేపించబడటానికి చాలా పెద్దవి.
విభజన వ్యూహాన్ని నమోదు చేయండి
వ్యాపారంలో, మీరు మీ మార్కెటింగ్ సందేశాలను ఒప్పించటం చాలా క్లిష్టమైనది. అలా చేయడానికి, మీరు మీ సందేశాన్ని వినియోగదారు అవసరాలు, కోరికలు మరియు విలువలకు విజ్ఞప్తి చేసే విధంగా స్వీకరించగలగాలి. మీ టార్గెట్ మార్కెట్ చిన్నది మరియు సజాతీయమైనది, ఆ మార్కెట్‌లోని ప్రతి ఒక్కరూ ఒకే సందేశానికి ప్రతిస్పందించే అవకాశం ఉంది.
మార్కెట్ విభజన అనేది ఒక పెద్ద లక్ష్య విఫణిని సారూప్య లక్షణాలు, అవసరాలు లేదా ప్రవర్తనలను కలిగి ఉన్న వినియోగదారుల యొక్క విభిన్న సమూహాలుగా విభజించే చర్య. ఉదాహరణకు, టెక్సాస్‌లోని న్యాయ సంస్థలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి బదులుగా, మీరు దానిని విచ్ఛిన్నం చేయవచ్చు టెక్సాస్‌లోని న్యాయ సంస్థలు కనీస వార్షిక టర్నోవర్ $ 2.5 మిలియన్లు మరియు విడాకుల చట్టంలో నైపుణ్యం కలిగిన వారు.
ఈ ప్రక్రియను సెగ్మెంటేషన్ అని పిలుస్తారు ఎందుకంటే మీరు పెద్ద టార్గెట్ మార్కెట్‌ను నారింజ వంటి చిన్న విభాగాలుగా విభజిస్తున్నారు.
టార్గెట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఎందుకు ఉపయోగించాలి?
విక్రయదారులకు, విభజన అమూల్యమైనది ఎందుకంటే ఇది:
- వినియోగదారుల విభాగం యొక్క ఖచ్చితమైన కోరికలు మరియు అవసరాల ఆధారంగా కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించమని మిమ్మల్ని అడుగుతుంది
- లక్ష్య ప్రేక్షకులపై మంచి అవగాహన ఇస్తుంది మరియు తద్వారా సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది
- మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగిస్తుంది లేదా తగ్గిస్తుంది, ఎందుకంటే సందేశం నిర్దిష్టంగా ఉంటుంది
- మొదట వినియోగదారుని ఉంచుతుంది, ఇది నమ్మకమైన కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు నిలుపుకోవటానికి మరియు పోటీదారులపై ప్రయోజనం పొందటానికి ఖచ్చితంగా మార్గం
టార్గెట్ మార్కెట్ విభజన యొక్క నాలుగు రకాలు
మార్కెట్ విభజన యొక్క ఉద్దేశ్యం మీ పెద్ద సరస్సులోని అన్ని రకాల చేపలను (వినియోగదారులను) ఒకే విలువలు మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తనలను పంచుకోవడం. అప్పుడు ప్రారంభ స్థానం ఏమిటంటే, వర్గ ప్రాంతాలు లేదా విభాగాలు ఎలా ఉండాలో గుర్తించడం. ఇక్కడ చక్రం ఆవిష్కరించాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే విక్రయదారులు సాంప్రదాయకంగా ఈ క్రింది నాలుగు విభజన వ్యూహాలపై ఆధారపడతారు:
- జనాభా విభజన
- భౌగోళిక విభజన
- ప్రవర్తనా విభజన
- సైకోగ్రాఫిక్ విభజన
ప్రతి విభాగాన్ని చూడండి.
జనాభా విభజన ఉదాహరణలు
జనాభా, వయస్సు, లింగం, కుటుంబ పరిమాణం, కుటుంబ జీవిత చక్రం, ఆదాయం, విద్య, మతం, జాతి, సామాజిక తరగతి మరియు జాతీయత వంటి ప్రమాణాల ద్వారా సంభావ్య వినియోగదారులను గుర్తిస్తుంది. ఇది చాలా సాధారణంగా ఉపయోగించే మార్కెట్ విభాగం ఎందుకంటే ఈ వేరియబుల్స్ గుర్తించడం మరియు కొలవడం సులభం. కొంచెం ముందుకు డ్రిల్లింగ్:
వయస్సు మరియు జీవిత-చక్ర విభజన ఒక వ్యక్తి యొక్క అవసరాలు మరియు వయస్సు మరియు వారి జీవితంలో వారు ఉన్న దశతో మార్పు కోరుకుంటున్నారు. ఉదాహరణకు, 25 ఏళ్ల ఒంటరి మహిళ ఇతర ఆర్థిక బాధ్యతలను కలిగి ఉన్న 50 ఏళ్ల ముగ్గురు తల్లి కంటే ఎక్కువ పునర్వినియోగపరచలేని ఫ్యాషన్ వస్తువులను కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది.
లింగ విభజన ఒక ఉత్పత్తి పట్ల పురుషులు మరియు మహిళలు తరచూ భిన్నమైన వైఖరిని కలిగి ఉంటారు. ఉదాహరణకు, పురుషుల పనితీరు క్రీడల గురించి అని నైక్ గ్రహించాడు, అయితే మహిళలకు ఇది వారి మొత్తం జీవనశైలితో ఫిట్‌నెస్ ఎలా సరిపోతుందో.
ఆదాయం మరియు సామాజిక తరగతి విభజన ఆర్థిక సేవలు, లగ్జరీ వస్తువులు మరియు ప్రయాణం వంటి కొన్ని ఉత్పత్తులు అధిక ఆదాయ వినియోగదారులకు మరింత సరసమైనవి కాబట్టి ఉపరితలంపై అర్ధమే. ఏదేమైనా, ఆదాయం ఎల్లప్పుడూ వినియోగదారుని కొనుగోలు ప్రవర్తనను does హించదని చెప్పడం చాలా సరైంది ఎందుకంటే ప్రజలు తమ డబ్బుకు భిన్నంగా ప్రాధాన్యత ఇస్తారు మరియు ఆకాంక్షలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.
భౌగోళిక విభజన ఉదాహరణలు
భౌగోళిక విభజన వినియోగదారులను వారు నివసించే ప్రాంతాల ఆధారంగా విభజిస్తుంది. దేశం, రాష్ట్రం, ప్రాంతం, కౌంటీ, నగరం లేదా పొరుగు ప్రాంతాల వారీగా ప్రజలను విభజిస్తూ మీరు ఇక్కడ మీకు కావలసినంత లోతుగా వెళ్ళవచ్చు.
ప్రజలు నివసించే మరియు పనిచేసే ప్రదేశాల ద్వారా ప్రజలు ప్రభావితమవుతారని భౌగోళిక విభజన గుర్తించింది. ఈ తేడాలు సాంస్కృతికంగా ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, చైనాలో, మీ సందర్శకులకు బహుమతులు ఇవ్వడం సాధారణం. మరొకచోట, తేడాలు సాంప్రదాయ లేదా రాజకీయంగా ఉండవచ్చు.
భౌగోళిక విభజన గురించి ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఇది మార్కెట్ డిఫరెన్సియేటర్‌గా ప్రభావవంతంగా ఉన్నప్పటికీ, దాని power హాజనిత శక్తి క్షీణిస్తూ ఉండవచ్చు, ముఖ్యంగా అంతర్జాతీయంగా వ్యాపారం చేసే సంస్థలకు. భౌగోళికం ఒక వ్యక్తి ఖర్చు చేసే శక్తిని లేదా సామాజిక తరగతిని నిర్ణయిస్తుందని uming హిస్తే నేటి పెరుగుతున్న ప్రపంచీకరణ ప్రపంచంలో ఇది ఒక తప్పుడు umption హ.
అందువల్ల, గ్లోబల్ మార్కెటర్లు భౌగోళిక విభజనను జనాభా విభజనతో మిళితం చేస్తారు - దీనిని ఒక అభ్యాసం అంటారు జియోడెమోగ్రాఫిక్స్ - వారు నివసించే ప్రదేశాలలో కస్టమర్ల లక్ష్య సమూహాన్ని అధ్యయనం చేయడం.
బిహేవియరల్ సెగ్మెంటేషన్ ఉదాహరణలు
ప్రవర్తనా విభజన అనేది ఒక ఉత్పత్తి పట్ల వినియోగదారుల వైఖరిపై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు వారు దానిని ఎలా ఉపయోగిస్తారు. క్రొత్త గాడ్జెట్‌లను కొనుగోలు చేసిన మొదటి వ్యక్తులు వారు లేదా వారు పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందు ఒక ఉత్పత్తి ప్రధాన స్రవంతిలోకి వచ్చే వరకు వారు వేచి ఉన్నారా? చౌకైన ప్రత్యామ్నాయాల కంటే వారు స్థాపించబడిన బ్రాండ్లను ఇష్టపడతారా? ఉత్పత్తి పట్ల ప్రవర్తన పిన్ డౌన్ చేయడానికి చాలా గమ్మత్తైనది కాబట్టి, చాలా మంది విక్రయదారులు ఈ క్రింది వేరియబుల్స్ పై ఉత్తమ ప్రారంభ బిందువుగా దృష్టి పెడతారు:
సందర్భాలు: ప్రజలు రోజు, నెల లేదా సంవత్సరంలో వేర్వేరు సమయాల్లో కొన్ని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు, కాబట్టి వారు కొనడానికి, కొనుగోలు చేయడానికి లేదా కొనుగోలు చేసిన వస్తువును ఉపయోగించాలనే ఆలోచన వచ్చినప్పుడు చూడటం విలువ. దీనికి మంచి ఉదాహరణ ఫ్లవర్ బొకేట్స్, ఇది మదర్స్ డే మరియు వాలెంటైన్స్ డే చుట్టూ వినియోగదారులు కొనుగోలు చేస్తారు. ఈ సమయాల్లో ప్రచార కార్యక్రమాలు చాలా మందిని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి సందర్భాలు వినియోగదారులు వీలైనంత.
లాభాలు: బెనిఫిట్ సెగ్మెంటేషన్ వారు కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తులలో ప్రజలు ఏమి చూస్తారో గుర్తిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక వినియోగదారు సమూహం దాని ఇంధన సామర్థ్యం మరియు పనితీరు కోసం ఒక కారును కొనుగోలు చేయవచ్చు, అయితే మరొక సమూహం దాని స్టైలిష్ ఇంటీరియర్ కోసం అదే కారును కొనుగోలు చేయవచ్చు, వారు అధిక నాణ్యతగా భావిస్తారు.
వినియోగ రేటు: వినియోగ రేటు విభజన ఎవరైనా తక్కువ, మధ్యస్థ లేదా భారీ వినియోగదారులు అయినా ఒక ఉత్పత్తిని ఎంత తరచుగా ఉపయోగిస్తుందో గుర్తిస్తుంది. విక్రయదారులు భారీ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలని ప్లాన్ చేయవచ్చు ఎందుకంటే ఈ సమూహం మొత్తం కొనుగోలులో అధిక శాతం ఉంటుంది. ప్రత్యామ్నాయంగా, వారు కాంతి వినియోగదారులను వ్యాపార విస్తరణకు ఒక ప్రాంతంగా భారీ వినియోగదారులుగా మార్చడంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
బ్రాండ్ విధేయత: కొంతమంది వినియోగదారులు, హార్డ్-కోర్ అని పిలుస్తారు లాయల్స్, ఒకే ఉత్పత్తులను కొనడం ద్వారా నమ్మకంగా ఉండండి. ఇతరులు రెండు లేదా మూడు బ్రాండ్ల పట్ల విధేయులుగా ఉంటారు మరియు వాటి మధ్య యాదృచ్చికంగా ప్రత్యామ్నాయంగా ఉంటారు. అంతిమ సమూహం బ్రాండ్‌లకు విధేయత చూపదు మరియు ధర వంటి ఇతర కారకాలచే ప్రభావితమవుతుంది.
సైకోగ్రాఫిక్ సెగ్మెంటేషన్ ఉదాహరణలు
సైకోగ్రాఫిక్ సెగ్మెంటేషన్ విశ్లేషించడం కష్టతరమైన విభాగం ఎందుకంటే ఇది రెండు ప్రైవేట్ వేరియబుల్స్‌తో ముడిపడి ఉంది: వ్యక్తిత్వ ప్రొఫైల్స్ మరియు జీవనశైలి ప్రొఫైల్స్. సైకోగ్రాఫిక్ సెగ్మెంటేషన్ ఇలాంటి ప్రశ్నలను అడుగుతుంది: ఈ వినియోగదారు ప్రస్తుతానికి జీవిస్తున్నారా లేదా భవిష్యత్తుపై అతను ఒక కన్ను వేస్తారా? ఆమె బహిర్ముఖుడు లేదా అంతర్ముఖులా? అతను ఎంత రాజకీయంగా చురుకుగా ఉన్నాడు? ఆమె అభిరుచులు మరియు అభిరుచులు ఏమిటి?
మీరు గమనిస్తే, ఈ వర్గం భారీ ప్రాంతాన్ని కలిగి ఉంది. ప్రేక్షకుల క్రీడలను ఆస్వాదించే, పర్యావరణం గురించి శ్రద్ధ వహించే, డెమొక్రాటిక్ ఓటు వేయడం, జీవిత చరిత్రలు చదవడం, పాత కార్లను సరిచేయడం, పార్టీలకు వెళ్లడం లేదా ఆరోగ్య కారణాల వల్ల శాకాహారి ఆహారం తినడం వంటి వినియోగదారులను కనుగొనడం కేవలం అభిరుచుల ద్వారా మాత్రమే సమూహంగా ఉంటుంది.
ఈ ప్రాధాన్యతలు చాలా కనిపించవు కాబట్టి, వాటిని వెలికితీసేందుకు వైఖరి సర్వేలు మరియు ఇంటర్వ్యూలు లేదా మార్కెటింగ్ కృత్రిమ మేధస్సును ఉపయోగించడం వంటి దిగువ మరియు మురికి మార్కెట్ పరిశోధన అవసరం - ఇది పెద్ద డేటా - వారు సందర్శించే వెబ్‌సైట్ల ఆధారంగా ప్రజల జీవనశైలి మరియు వ్యక్తిత్వాలను అంచనా వేయడానికి, వారి ఫేస్బుక్ పోస్ట్లు మరియు ఇలాంటి సమాచారం.
ఈ పరిశోధన ఒక వ్యక్తి వయస్సు లేదా పిన్ కోడ్ వంటి కఠినమైన వాస్తవాలు లోపానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది, కానీ చిన్న బడ్జెట్ల కోసం, చీకటిలో కత్తిపోటు తీసుకోవడం కంటే ఇది మంచిది.
STP మార్కెటింగ్ యొక్క టి
విభజన, ఇది ఎస్ అని పిలువబడే మార్కెటింగ్ నమూనాలో STP మార్కెటింగ్, విభిన్న ప్రేక్షకులను ఆకర్షించే సందేశాల రకాన్ని ప్లాన్ చేసేటప్పుడు విక్రయదారులు ఉపయోగించే ప్రసిద్ధ మోడల్. మోడల్ యొక్క రెండవ దశ టి కోసం లక్ష్యంగా ఉంది. మీరు అనేక విభాగాలను గుర్తించిన తర్వాత, మీరు ఏ మరియు ఎన్ని విభాగాలకు మార్కెట్ చేయబోతున్నారో నిర్ణయించుకోవాలి.
చాలా మంది విక్రయదారులకు, నిర్ణయం నాలుగు అంశాలకు వస్తుంది:
పరిమాణం: ఈ విభాగానికి మార్కెటింగ్‌ను సమర్థించేంత పెద్దదిగా ఉండాలి. లక్ష్య విభాగం చిన్నది అయితే, మీరు సంస్థ యొక్క వృద్ధిని పరిమితం చేసే ప్రమాదం ఉంది.
తేడా: విభాగాల మధ్య కొలవగల తేడాలు ఉండాలి. ప్రతి విభాగానికి ఉత్పత్తి నుండి వేర్వేరు ప్రయోజనాలు అవసరం. సంభావ్య కారు కొనుగోలుదారుల మునుపటి ఉదాహరణ గురించి ఆలోచించండి; కారు ఇంధన-సమర్థవంతమైన మరియు వాలెట్-స్నేహపూర్వకమని కొందరు తెలుసుకోవాలి, మరికొందరు సున్నితమైన మరియు విలాసవంతమైన డ్రైవ్‌ను అనుభవించాలనుకుంటున్నారు.
ప్రాప్యత: మీరు మీ మార్కెటింగ్ సందేశాలతో విభాగాన్ని చేరుకోవాలి.
డబ్బు: మార్కెట్ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా మీరు సంపాదించే డబ్బు బహుళ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను అందించే ఖర్చును మించి ఉండాలి. దీన్ని గుర్తుంచుకోండి:
- జ బహుళ-విభాగం వ్యూహం, మీరు వేరే ఉత్పత్తి లేదా మార్కెటింగ్ సందేశంతో అనేక మార్కెట్ విభాగాలను సంప్రదించినట్లయితే, మొత్తం మార్కెటింగ్ ఖర్చులు ఎక్కువ.
- జ సింగిల్-సెగ్మెంట్ వ్యూహం లక్ష్య విభాగంలో కస్టమర్ల అవసరాల గురించి ఎక్కువ జ్ఞానం ఉన్నందున కేవలం ఒక సెగ్మెంట్ యొక్క పెద్ద వాటాను అనుసరించడం మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ఇది అధిక-రిస్క్ స్ట్రాటజీ, అయితే, ఈ విభాగం పుల్లగా మారితే మీ వ్యాపారం దెబ్బతింటుంది.
ఉత్పత్తి స్థానాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
STP కస్టమర్ విభజన నమూనాల చివరి దశ, పి, తో ఒప్పందాలు స్థానాలు. మీరు ఉంచిన ఖచ్చితమైన సందేశాలతో మరియు మీ లక్ష్య విభాగాలను కొనుగోలు చేయడానికి ఒక కారణాన్ని ఇవ్వడానికి మీరు ఆ సందేశాలను ఎలా ప్రసారం చేస్తారు అనే దానితో పొజిషనింగ్ ఉంటుంది.
పొజిషనింగ్ అంటే రబ్బరు రహదారిని తాకిన చోట. ప్రత్యేకంగా, మీరు ప్రతి సెగ్మెంట్ యొక్క అవసరాలను మరియు అవసరాలను చూస్తున్నారు మరియు మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తుల కంటే మీ ఉత్పత్తి ఆ అవసరాలను ఎలా తీర్చగలదో స్పష్టంగా వివరించే విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టిస్తున్నారు.
ఉదాహరణకు, మీరు అడ్వెంచర్ ట్రావెల్ కంపెనీని నడుపుతున్నారని అనుకుందాం. విభజన ద్వారా, మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్‌ను అవివాహితులు, 18 మరియు 26 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గలవారు, బహిర్ముఖులు, కెరీర్‌కు పూర్వం, బడ్జెట్-చేతన మరియు బాధ్యతాయుతమైన ప్రయాణానికి కట్టుబడి ఉన్నారని గుర్తించారు.
ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో ఉత్తమ-ప్రయాణ-ఫోటో పోటీని నడపడం ఒక విధానం కావచ్చు (ఎందుకంటే మీ ప్రేక్షకులు ఈ ఛానెల్‌కు మొగ్గు చూపుతారు) విజేతతో సమగ్ర పర్యావరణ ప్రయాణ యాత్రను అందుకుంటారు (ఎందుకంటే మీ ప్రేక్షకులు ఉచిత అంశాలను పొందడం ఇష్టపడతారు). హైపర్-టార్గెటెడ్ కస్టమర్ల మెయిలింగ్ జాబితాను రూపొందించడానికి కంపెనీకి తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన మార్గాన్ని సూచించే పోటీ అనేక వేల ఎంట్రీలను ఆకర్షించాలనే ఆశ ఉంది.
