ధరల వ్యూహం అంటే కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను ధర నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించే పద్ధతి. పెద్ద లేదా చిన్న దాదాపు అన్ని కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ధరలను ఉత్పత్తి, శ్రమ మరియు ప్రకటనల ఖర్చులపై ఆధారపరుస్తాయి మరియు తరువాత కొంత శాతం జోడించి లాభం పొందగలవు. చొచ్చుకుపోయే ధర, ధర తగ్గించడం, తగ్గింపు ధర, ఉత్పత్తి జీవిత చక్ర ధర మరియు పోటీ ధర వంటి అనేక విభిన్న ధరల వ్యూహాలు ఉన్నాయి.
చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం
చొచ్చుకుపోయే ధరను ఉపయోగించే ఒక చిన్న సంస్థ సాధారణంగా మార్కెట్ వాటాను నిర్మించాలనే ఆశతో దాని ఉత్పత్తి లేదా సేవకు తక్కువ ధరను నిర్దేశిస్తుంది, ఇది మొత్తం అమ్మకాలతో పాటు మార్కెట్లో ఒక సంస్థ కలిగి ఉన్న అమ్మకాల శాతం. చొచ్చుకుపోయే ధర యొక్క ప్రాధమిక లక్ష్యం తక్కువ ధరలతో చాలా మంది కస్టమర్లను సంపాదించడం మరియు వాటిని నిలుపుకోవటానికి వివిధ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగించడం. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న ఇంటర్నెట్ సాఫ్ట్‌వేర్ పంపిణీదారు దాని ఉత్పత్తులకు తక్కువ ధరను నిర్ణయించవచ్చు మరియు తదనంతరం అదనపు సాఫ్ట్‌వేర్ ఉత్పత్తి ఆఫర్‌లతో వినియోగదారులకు ప్రతి నెలా ఇమెయిల్ పంపవచ్చు. ఈ కస్టమర్లలో బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడానికి ఒక చిన్న సంస్థ కృషి చేస్తుంది.
ధర స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ
మరొక రకమైన ధరల వ్యూహం ధర స్కిమ్మింగ్, దీనిలో ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి మరియు ప్రకటనల కోసం ఖర్చులను త్వరగా తిరిగి పొందడానికి ఒక సంస్థ దాని ధరలను అధికంగా సెట్ చేస్తుంది. ధర తగ్గించే వ్యూహం యొక్క ముఖ్య లక్ష్యం త్వరగా లాభం సాధించడం. నెట్‌ఎంబీఏ.కామ్‌లోని "ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ" వ్యాసం ప్రకారం, కంపెనీలు తరచూ ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఆర్థిక వనరులు లేనప్పుడు ధరల స్కిమ్మింగ్‌ను ఉపయోగిస్తాయి. బదులుగా, అదనపు ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి మరియు ప్రకటనలకు ఆర్థిక సహాయం చేయడానికి సంస్థ త్వరితగతిన నగదును ఉపయోగిస్తుంది.
ఉత్పత్తి లైఫ్ సైకిల్ ధర
అన్ని ఉత్పత్తులకు ఆయుష్షు ఉంటుంది, దీనిని ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం అంటారు. ఒక ఉత్పత్తి క్రమంగా చక్రంలో వివిధ దశల ద్వారా అభివృద్ధి చెందుతుంది: పరిచయం, పెరుగుదల, పరిపక్వత మరియు క్షీణత దశలు. వృద్ధి దశలో, అమ్మకాలు వృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, ఒక చిన్న సంస్థ సాధారణంగా ధరలను ఎక్కువగా ఉంచుతుంది.
ఉదాహరణకు, కంపెనీ ఉత్పత్తి ప్రత్యేకమైనది లేదా పోటీ ఉత్పత్తుల కంటే అధిక నాణ్యత కలిగి ఉంటే, వినియోగదారులు అధిక ధరను చెల్లించే అవకాశం ఉంది. వృద్ధి దశలో తన ఉత్పత్తులను అధికంగా ధర నిర్ణయించే సంస్థ కూడా అధిక డిమాండ్ ఉన్న కొత్త టెక్నాలజీని కలిగి ఉండవచ్చు.
పోటీ-ఆధారిత ధర
ఒక చిన్న సంస్థ పోటీదారుల ధరలను తీర్చడానికి దాని ధరను తగ్గించాల్సిన సందర్భాలు ఉన్నాయి. పరిశ్రమలో ఉత్పత్తుల మధ్య తక్కువ వ్యత్యాసం ఉన్నప్పుడు పోటీ-ఆధారిత ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ప్రజలు కాగితపు పలకలు లేదా నురుగు కప్పులు లేదా పిక్నిక్ కొనుగోలు చేసినప్పుడు, తక్కువ ఉత్పత్తి భేదం ఉన్నప్పుడు వారు తరచుగా అతి తక్కువ ధరకు షాపింగ్ చేస్తారు. పర్యవసానంగా, ఒక చిన్న కాగితపు సంస్థ తన ఉత్పత్తులను తక్కువ ధర నిర్ణయించవలసి ఉంటుంది లేదా సంభావ్య అమ్మకాలను కోల్పోతుంది.
తాత్కాలిక డిస్కౌంట్ ధర
చిన్న కంపెనీలు అమ్మకాలను పెంచడానికి తాత్కాలిక తగ్గింపులను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. తాత్కాలిక డిస్కౌంట్ ధరల వ్యూహాలలో కూపన్లు, సెంట్లు-ఆఫ్ అమ్మకాలు, కాలానుగుణ ధరల తగ్గింపులు మరియు వాల్యూమ్ కొనుగోళ్లు కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న బట్టల తయారీదారు ఉత్పత్తి జాబితాను తగ్గించడానికి సెలవుల తర్వాత కాలానుగుణ ధరల తగ్గింపులను అందించవచ్చు. వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్‌లో కొనుగోలు-రెండు-పొందండి-ఒక-ఉచిత ప్రమోషన్ ఉండవచ్చు.
